中古車の購入を検討しているのですが、値引きできる所はしてもらった方がいいと言われました。

Question

値引き交渉などはしたことがない（以前購入したのは50万円ちょうどだったので、一括でそのまま購入した）のですが、何かポイントはありますか？ 知り合いには、気になっているほかの車の見積もりも出して、比べてみるのも有りだと言われています。

ちなみに、狙っている車はマークX（24年式、走行距離25000km）で、他にも似たような価格帯、走行距離の、レガシィB4、ギャランフォルティス-スーパーエクシード(←グレード名)を見積りしています。

*レガシィはマークXより若干価格は高めでした。

ギャランは25年式で、走行距離26kmの新古車だそうです。総支払額は180万円ほどで、狙って
いるマークXより30万円ほど安いです。陸送費用は群馬県から私が住んでいるところまで66000円ほどです（マークXより遠い県にあります。マークXは陸送費用が70000ちょっとかかりそうです。）

マークX vs ギャランだと、なんとなくマークXに分がありそうですが、上記のギャランを引き合いに出しても良さそうでしょうか？

Answer 1

たぶん、その交渉の仕方だと、「ギャランを買った方が良いですよ。」と言われて、おしまいです。
まあ、ローンではなく、現金一括で払うのであれば、「〇〇〇だったら現金で払うけど、どうですか？」というような交渉はできるかな？
あとは、実際に車を見て、タイヤが少なかったり、傷が有ったりした場合なんかで、サービスで交換や修理を頼むとかの交渉の仕方はあります。

質問者からのお礼コメント

値段が高い中古車を買ったことがないので、参考にしてみます。

Answer 2

中古車の場合「迷ってたら明日このクルマは売れちゃうかも知れませんよ、うちはネット掲載で全国から問い合わせが来ますからね」なんて言われておしまいです。
中古車屋は新車ディーラーと違ってその１台を売るのに焦ってないです。
端数をオマケしてもらうとかその程度です。

Answer 3

中古車って値引きが無いんですよ。
値引きの話を出した時点で「帰ってくれ」と言うテンポもあるようです。

Answer 4

他の車との見積もりで値引き交渉ができるのは新車だけです。
中古車の場合は、気に入らないのでしたら他でお探しください
と言われるだけですよ。

ただ、県外からの購入は保証は一切使ないと思ったほうがいいですよ。
保証期間内で壊れても、店まで持ってきてくれと言われますから。