アルファード240SタイプゴールドⅡ4WDの購入を検討しています。 とりあえず見積もりをもらったのですが、どのくらいの値引きが妥当でしょうか？

Question

車両本体：3,879,000
本体値引き：-350,000

メーカーオプション
・ホワイトパール：31,500
・寒冷地仕様：28,350

ディーラーオプション
・デニトロールA：31,500
・デニトロールB：47,250
・グラスネオ：73,500
・おもてなしイルミセット：94,185
・サイドバイザー：26,565
・ウインターブレード：13,965
・スタッドレスアルミセット：150,000
値引き：-26,943

その他諸経費：223,390

合計：4,171,000

この金額はどうなんでしょうか？
もう決算なのですが、値引きはどのくらいまでが妥当でしょうか？
また、オプションでナビなど追加した方がお得になるんでしょうか？
ナビはアルパインBIG-X9インチ、バックカメラ、リアモニター（LED)、ETC（すべてアルパイン）を検討しています。
ちなみに対応してくれたのは店長です。
詳しい方はご回答お願いします。

補足

・デニトロールA：31,500 ・デニトロールB：47,250 ・グラスネオ：73,500 ・スタッドレスアルミセット：150,000 は、すでに割引額という話で値引きには入ってないようです。 ですので、 ・おもてなしイルミセット：94,185 ・サイドバイザー：26,565 ・ウインターブレード：13,965 の2値引き：-26,943になってますが、もっといけますか？ 車両本体はどのくらいを目標にすればいいですかね？ ナビ関連は後付けの方がよさそうですね。

Answer 1

まだ1回目の商談でしょうか？
車両本体価格からの値引き35万は基本値引きですね！
またオプション50万位での値引き額が少ないように思います！オプションからせいぜい2割程度は引いて貰えるはずです！
オプションナビを付けても2割程度の値引きです！
検討中のBIG-Xのほうがお勧めですね！

同じ条件で他社と競合させたほうがいいでしょう！

個人的には400万を目標に交渉しますね‼︎

補足より
補足の状況より26,943円の値引きは妥当ですね！
その店舗の決済権限のある店長との交渉ですので最大限の値引きが可能です！
店長さんにもう踏ん張りして貰って目標410万で買いですね！
試しに410万だったら買いますと言ってみればいいかと思います(^^)

Answer 2

支払い金額を減らしたいなら、妙なギミックを付けなきゃいいのに。

Answer 3

400万で交渉してみては？