カー雑誌の値引き情報

Question

新車の購入を考えている人は大抵どれだけ値引きが気になるかと思います。
カー雑誌には〇〇が45万円引き❗️等の文字が踊ることも。
1990年代末期位のカー雑誌の値引き情報では特にホンダが顕著で、初代オデッセイ・ステップワゴン等の3チャンネル販売車種はセールスパワーの弱いホンダベルノ店を重点的に攻めると攻略しやすいと記載されていました。
セールスパワー＝販売力ですが、セールスパワーの強弱の根拠ってなんなのでしょうか？
私の勝手な憶測として
①値引きに頼る売り方は販売力が弱い。
②全国の販売拠点1店舗当たりの販売台数。
③当時の3チャンネルでの販売台数を各チャンネルで分けたら、強弱が分かる。
私の勝手な憶測間違ってますか？

Answer 1

価格に頼ったセールスをするところ。
売れている車なら断られる。
相手にすらされない場合も(笑)
販売力が、有ればお店も客を選べるからね。