新車でNワゴンを購入するにあたって、いくつかのホンダディーラーに話を聞きに行きました。

Question

そして、グレード、オプションなど同様の条件で見積もりを出してもらったのですが、ディーラーによってNワゴン本体の値引きもオプションの値引額も異なります。

値引き額が異なると言うことを伝えると、あるディーラーにおいてはその見積もりを見せてほしいと言われます。
もちろん、見せようと思えば、見せられないことはないですが、安く頑張ってくれているディーラーに迷惑がかかるかもしれません。

そこで以下の通り、２点の質問があります。

Nワゴンの値引きを受けるために、相見積もりを取る事は有効だとは思いますが、別のディーラーに見積もりを見せても良いものでしょうか？

また、別のディーラーに見積もりを見せないとして、他にNワゴンの値引きを促進させるための有効な手段はありますでしょうか？

以上、2点になります。
ご回答いただければ大変うれしいです。
よろしくお願いいたします。

Answer 1

Nワゴンカスタムの G・Lパッケージに乗ってます。

他社の見積もりを見せること自体は問題ないと思います。
営業担当に「見せないで」と言われてるなら別ですが。

ただ他社の見積もりを見せることに抵抗があるなら、口頭で伝えてもいいと思います。
明確に言うか、ほのめかして言うかは、さじ加減ですが。
もちろん嘘は無しです。
私はいつもそうしてます。

大体の営業マンはそれで値引き交渉に入れますよ。


それとNワゴンの値引きの促進についてはコレが使えると思います。
https://georgefortennessee.com/

値引き交渉の事前準備など分かりやすかったので、私も活用させていただきました。

質問者からのお礼コメント

回答ありがとうございます！

添付助かりました。
おかげでいい感じになりました＾＾。

Answer 2

シンプルに、支払総額が一番安い所で買う、と言えばよいだけかと思います。いらないオプションやらオイル交換やらを無料で付けますとかいう雑音は一切無視して、こちらが提示したグレードとオプション構成とメンテナンスパックなど、全くの同一条件で比較して、最も安い所で買います。ディーラーローン購入ならば、金利や残価も加減算したローン支払総額での比較となります。

個人的には、他店の見積書を見せれば、それが「底」になりますので、交渉の進め方としては美味しくないように思います。

各店の営業さんには他店の金額は一切明かさずに、本気で「限界です」と言わしめるところまで叩き尽くしてから、各店の見積書(商談メモ)を横並びにして一気に比較して選びます。比較するのは支払総額のみでよく、どこからいくら値引きしているかなんて気にする必要はありません。最安の1店を選び、他店は断ります。選定結果を聞いてから安値を後出ししてくるような、無能かつ不誠実な店や営業さんは、納車後のお付き合いを考えて、バッサリ切り捨ててよいでしょう。

Answer 3

難しい問題ですね。

まず会社ごとに方針が違うので。
営業マンに与えられた権限も違う。

車体は5％まで。と決めている会社もあれば、Ｎワゴンは12万まで。と決められている会社もある。（数字は適当ですよ）

で、車体の値引き表示はここまでしか出せないから、オプションの値引きや代行手数料（希望ナンバーやガソリン代、車庫証明の申請ｅｔｃ）で値引き総額を調整する。って方法もある。

もし、社内規定を破ってとんでも値引きで売っている営業マンがいれば、それはそれで社内的に問題ですしね。
売れればいい、と考える人と、その後の車検なども来てくれることを期待して値引きをする人と、色々いますから。

営業と客の相性もあります。
ある人は、値引き重視の客は相手にしない。

色んな会社があるし、色んな営業マンがいる。
全国一律で言えるようなことじゃないです。

逆に、あなたの価値観として、他店の見積もりを見せてまで値引きを競わせて、1円でも安く買いたい、相手は誰だろうとどうでもいい、自分さえ安く買えればいい。と思いますか？

それを否定はしませんが、営業マンも色々いるなら、お客さんも色々いるのが普通ですね。

Answer 4

よく分からない回答をされている方を見つけたので、訂正しておきますと、「資本違い」だろうと「同一資本」だろうと、「見積」は作成してくれますし「契約」も出来ますよ。オンライン？何処から出てくる話なのか…よくわかりませんが、首都圏なら？そう言うディーラーもあるのかも知れませんが、私の親戚が経営している、ディーラーでも、私の会社が千葉で利用しているディーラーでもそのような事はありません。

同じ会社の別支店で値段が違う。つまりは「値引き」が異なる事があるのは当たり前の話です。感じが悪くなったとしてたら？どんなデメリットがあるんでしょうね。

相手は勝負したいから値段を出してくるのだし、勝負する気がないのなら、あっさりと諦めてくれる。軽自動車の新型なんて、値引きする用意がない、ガチガチなスタート。それでなくても２万円も違いが出たら大拍手で、５万円も変われば、価格.comで自慢できるレベル。

私が一昨年の９月にＮボックスカスタムを妻の親戚から購入した時なんて「値引き３万、フロアマットサービス、ディーラーオプション取り付け無料、ディーラーオプションのみ、３０%引き」合計で１２万円程らしいけど、絶対に秘密とか言われました。Ｎワゴンでも同じ位でしょうが、頑張ってください。

Answer 5

ホンダのディーラー間はオンラインです
相見積もりはできないですよ
2件目で丁重にお断りされます

１件目の見積もりを持ち帰り
再度交渉しかないです

Answer 6

数ヶ所にまたがると当然そのような事象もあります。見積書を見せてもスレ主様が思ってるような迷惑等には発展しません。心配無用です。担当するセールスマンにより値引きの幅が違ってきますし、ディーラーも商売ですから。見積書を見せようが見せまいが何れにしてもスレ主様の口八丁手八丁が全てです。新車をディーラーでとお考えなら値引き額も大事でしょうけど購入後のアフターケアの方が大事です。値引き額もお店様々ですがアフターケアも様々です。売りっぱなしのお店より接客、アフターケアも含めたサービスの良いお店で購入することをオススメします。