初めて質問させて頂きます。 車の価格について教えて下さい。 「TOYOTA SIENTA G」新車購入予定です。

Question

今乗ってる車は私が独身の時に購入したWill Viです。とっても気に入っていますが、子供が３人になったのでパンク状態のため、買い換えます。コンパクトで３列シート、スライドドアを条件に探しました。HONDAのFREEDともかなり悩みました。


現在SIENTA、見積もりで、下取りなし、オプション（両パワースライドドア、ナビ、ETC、コーティングなど）や諸経費込みで２１０万。
元々、ネッツトヨタでお世話になってるので、ネッツでSIENTAを買う予定です。ネッツが言うには２社のカローラ店を競合させて、２１０万円がギリギリです。とのこと・・・
下取りは８万と言われたので他店の中古車販売店に査定してもらったところ１５万だったので、他社で買取してもうら予定です。

新車価格２１０万ってどうですか？安いですか？もう少し安くなりますか？

明日一応仮契約？で、ハンコ持って行きます。私１人（+子供３人）で行くので不安です。
旦那は一切車に興味ないし仕事があるので行きません。
私も車の事はまったく詳しくないので、何か交渉ｱﾄﾞﾊﾞｲｽなどがあれば教えて下さい。お願いします。

補足

最初値引き前は２３０万と言われてました。 ホンダSTEP WAGONは車庫に入らないので、ウソがばれちゃいます（笑）

Answer 1

前提条件がわからないのですが、
まず幾らの見積もりが２１０万になったのでしょうか？
グレードはわかりますが、ナビやETCは色々な種類があるので金額がわかりません。
なので安いかどうかの判断がつかないです。
ネットでは２０万とか３０万とかいろいろありますが、
これはあくまで参考であって、住んでいる場所、地域、競合車種の有無、ディーラーとの付き合いによって大幅に変わります。
ただ参考になるとは思いますので、一つの情報としてもっていても良いかもしれません。
ご主人が興味がないとありますが、高い買い物です。ぜひご主人にも一緒についてきてもらった方が良いと思います。
そして、嘘でもご主人はホンダのフリードが良いといって、もっと安くしないと心は動かないくらいの嘘をついてみてはいかがでしょうか。
ダメもとで試してみても良いと思います。

補足拝見しました。
２０万だったらネットでも普通ではないでしょうか。
上に書いている通り色々な条件によって値引きは変わります。
シエンタはフリード対策のために復活したような車です。
通常ではフリードにはかなり反応するはずですが。

質問者からのお礼コメント

解答ありがとうございました。まだホントはＦＲＥＥＤ悩んでるので、その話をしつつ、交渉してきます。

Answer 2

乗り出し総額255万円から→値引き22万円でした。

Answer 3

居住地にもよりますが、普通は総額から15％引きくらいでしょう。それくらいなら買うけどダメなら考え直すと言ってみましょう。新型でもないのでもっと引くと思いますが。でも交渉ですからあなたが納得できる金額ならいいと思います。

Answer 4

その見積を持ってまずホンダに行って下さい！フリードではなくステップワゴンにして下さい。たしか値段的にステップワゴンのほうが近いと思います（間違ってたら値段の近いほうと競わせてください）確実にシエンタの見積より安くしてきます。
そしてそれを持ってトヨタへ「ホンダで試乗させてもらったけどやっぱりシエンタのほうがいいです。でもやっぱり値段が少しでも安いほうにひかれます。旦那は車に興味ないので安いほうにしろと言われています」とトヨタを持ち上げながらホンダも選択肢に入っていることを伝えてください！
そして最後の切り札
○○円にしてくれたら今日契約します！これでいくらかは安くなりますよ！