ＢＭＷ 新型X3を新車購入検討中② 前回25i 35iどちらにするか悩んでましたが、みなさんの親切な回答で28i Mｽﾎﾟｰﾂﾊﾟｯｹｰｼﾞ ｻﾌｧｲﾌﾞﾗｯｸの購入に決めました。

Question

現在５社のﾃﾞｨｰﾗｰで見積を取っていますが、車両本体値引は20～30万です。１社だけ60万以上の値引額、また下取も他社最高額（買取専門的含む）より30万upと破格の金額を提示してきました。そこで質問です。
①在庫車と受注では値引額は大きく変わるんですか。
②何故在庫車を積極的に売ろうとするのか

③他４社とも在庫車でも破格の金額でそこまでしなくても売れるとの事。では問題がある車でしょうか

④将来の下取り額がかなり安い。もしくは不人気車。
外車が初めてなので不安が多く、みなさんの回答お待ちしてます。

Answer 1

今月から新型Ｘ3 28iのオーナーです。

私の体験談と、営業マン（正規ディーラー）からの情報を提供します。

●価格
発注時の値引き価格は、5万円でした。
納車間際にノルマ達成の為、登録を前月にしたら、さらに5万円ほど値引きがありました。
出始めということで、なかなか手堅い車種です。

新型発表の情報が公表されると、売れ残り在庫を一掃する事になります。
値引が大きく、低金利ローンも存在します。実際、この機会をうかがっている人も多くいますね。

●28i ｏｒ 35i
困惑させてしまうかもしれませんが、28i Ｍスポと35iＭスポの費用ですが、エコカー減税を加味すると大差ありません。
エンジン・足まわり・オートストップ機能を考えると、35iＭスポをオススメします。
28iは、ボタンがあっても機能しないなど残念な思いをしています。

質問者からのお礼コメント

今回も温かい回答ありがとうございます。
35i がお買い得だと思いますが、減税があっても車両価格差、値引を考えても100万近く変わるため、今回は28iの購入をします。十分に満足なスペックですし、希望の車両が在庫車にありましたので契約してきます。

Answer 2

１．在庫車は基本的に売れ筋の車でしかも台数を沢山用意していますから、大幅値引きをしても利益は十分に出せます。一方受注生産となると、売れ筋とは違った色やオプションを購入予定者が指定する場合が普通ですかＺら、値引き幅もかなり抑えられます。私はＺ４で受注生産を依頼予定でした。値引きは5万くらいだったと思います。結果的に止めました。

２．在庫車はメーカーに代金を既に支払っているので、できることなら一日も早く売りたいとディーラーは考えます。積極的にならざるをえません。

４．財務状況が良好すなわち余裕のあるディーラーならば、無理な値引きには応じません。妥当な値引きに応じる客が現れるまでのんびりと構えていられます。

５．Ｘ３に限らず、外車は国産車に比べて極端に下取り額は低いですね。なにせ外車の年間販売台数は、国産と比較してわずか５％にしかすぎません。中古車を買う人間もそれに応じて人数が限られてきます。下取り額が低いのは当然です。
ちなみにメルセデスが一番高く取ってくれますが、それでも国産と比べたら、呆れるほど低い下取りですよ。

下取り額や維持費が割高なことなどが気になるようでしたら、外車購入は見送ったほうがいいと思います。外車乗りは、金銭的なデメリットよりも、外車に乗る楽しみのほうがずっと大きいと考えるからこそ、乗り続けるのだと思います。ちなみに僕もその中の一人です。

Answer 3

在庫車の値引きは大きいですよ。
受注生産なら20万でも上出来みたいです。

新型X3の情報は良くわかりませんがNAの直６が大幅に整理されて4気筒ターボに変わるとのうわさがあります。
５２８などはお安い直6最後のチャンスと言われて在庫車の売込みがあったと知人が言っておりました。
在庫が直6、新型が直4ターボだとかなり悩みそうです。
それを考えれば希少価値を考えて強気なディーラーがあるのかもしれません。

もう一つの要因としてBMWディーラーは地場資本が多いので一定の台数の仕入れがノルマになると資金的に厳しい店があるかもしれないという事です。
実際に近所のディーラーではリーマンショック後では受注生産で一声20万、さらに上乗せやる気満々でしたが半年後倒産しました。
在庫処分でもなんでもいいから資金繰りが厳しかったのでしょう。
友人はX5の長期在庫車で100万円オーバーの値引きが出たので購入しました。
倒産しても代わりの会社が営業権を引き継いだのでアフターサービスは大丈夫だそうです。

Answer 4

基本的にBMとかって在庫車大幅値引きしますよね。

決算月なら尚更大幅値引きが可能かと思われます。在庫車ですから内装などは選べませんし、自分の好きな仕様にはできません。金額の大きな商品ですからディーラーとしても売れ残ってしまってはたまりません。だから大幅値引きが可能、と、いうより大幅値引きしてもさばいてしまいたいのだと思います。
破格の金額を提示しなくても売れる、と自信のほどですがやはり値引きしても売ってしまいたい、というのが本音だと思います。