現在、bmw4シリーズのグランクーペを中心に車の購入を検討しています。 購入エリアは東京なので、競合ディーラーは何社かあります。 また、下取車（国産車からの買い替え）有です。

Question

下取車は一括査定してもらったところ最高値が５０万でした。

現在、１ディーラーだけ回ったところ、下取が４０万でプラス１０万円を値引きさせてもらうと言われている段階です。これ以上の値引きが可能とも無理とも言われていません。

とりあえず、これから、競合他社も廻って、下取５０万は当たり前で、それから＋アルファでどれだけ値引きまたは下取価格があげられるかみていこうと思っているところです。

そこで、質問です。
①よく在庫がある場合は、値引きされるとネットで書かれていますが、その車がたくさん在庫がある車かどうか調べることはどのようにすれば可能なのでしょうか？また、４シリーズのグランクーペは売れ行きがいいと、セールスマンはおっしゃっていましたが、その割に街で一度も見かけたことがないので、全く売れていないのではないかと疑っています。４月以降、BMWの売り上げは対前年、１０％近く減のようですし。グランクーペがどのくらい売れているか調べる方法はありますか？
②昔の知恵袋でBMWの東京の値引き率はMAX１５％という話がありましたが、それは、今でもそうでしょうか？また、私は特段買い急いでいるわけではないので、競合他社の中間決算の９月末に購入しても年末に購入してもいいと思っているのですが、やはり１２月末に勝負をかけていったほうがいいのでしょうか？それとも９月末のほうが下取車がある場合は、早く売ったほうがいいので、９月末のほうが有利なのでしょうか？
③あまり一つの支店の同じ営業マンばかりと話をしていると、他の店で買いづらくなるので、他の店で試乗してみたいと思うのですが、それは可能だったりするのでしょうか？
④そのほか、値引きする方法などがあれば教えてください。

こんなに値引き必死になる人間はBMWに乗る資格はないと仰る方もおられるかもしれませんが、お詳しい方がおられましたら、よろしくお願いします。

Answer 1

BMWでも値引きは極力した方がイイでしょうね。

①～④とありますが、そちらからは少々外れますがBMW的にはこんな感じかと思います。

先ず在庫にはBMWJapanの在庫と販売店の在庫があります。
４SeriesGCは出たばかりのモデルですので在庫だからと言って極端な値引きは先ず無いでしょう。

Japan在庫はよほどの売れ残りかマイチェン前でのモノでなければ安くならないでしょうから暫くは希望無しですね。
販売店の在庫はディラー受注で先行入庫させたモノですから、こちらも可能ならば展示したい見せる為の車両と言う事で、先行投資していますので、こちらも初期ものとして値引きは難しいでしょう。

値引きを考えるのならば在庫狙いでは無く、受注での注文をお勧めします。
当然納期もかかりますが、欲しいボディカラーもオプションもたのめます。
タイミングやモデル、オプションにもよりますが20万～は押せると思います。

他ディーラ－との競合とありますが、一通り回ったらココ！と決めて絞り営業マンとの信頼関係を築いたほうが得策です！
「売れている」が「見かけない」との事ですが、在庫を売っているでは無く「受注している」と理解したほうが良いでしょう。
多分年末から来年夏までにグッと増えてくると思います。
競合での値引きよりも、信頼関係での値引きを狙われた方が最善です。

直ぐの納車を希望されないとの事ですので、更に一つの目安として挙げられるのが4Seriesの低金利ローンが始まったタイミングです。
低金利=売りたい在庫が有ると言うことです
これが在庫の買い時です！
欲しいオプションやボディーカラーは在庫次第ですが自分の希望にハマればお買い得です。
しかし年内での低金利の可能性は無いので来年、しかも後期でのタイミングでなら可能性は有るかもしれません。

それを考えると、現在値引きの割合が高いのは３SeriesGTやコネクテッドドライブなどを備えていない、見た目は本年度モデルと変わりの無い、中身が昨年以前のモデルとなります。
割り切って値引きを考えればこの辺は狙い目です。

下取り車の金額をメインにするか、値引き額を中心に考えるかで決められても良いかもしれませんね。

無難なところですが、多分420なら15万、428なら20万いけばいい方でしょうね。
どのモデルもスタンダード仕様は値引き額はこんなもんです。
あとはディラーで現金以外の特典が有るか無いか位でしょう。

ご参考になればイイのですが・・・

Answer 2

①たくさん在庫があるか？ってところですが、別に人気なくて売れ残っていて、値引するから買ってくださいって車じゃないですよ。注文したいグレード、色、OP等言えば、ディーラーで探してくれます。ただし、残っているのは、OPつけすぎの豪華版だったり、白レザーだったりと（展示用かな）、ちょっと敬遠するものだと思います。
②発売されたばかりで、そもそもクーペスタイルの４シリーズが値引するほど在庫をかかえるとは思えません。
③自由です。
④受注すれば約４ヶ月待ちで値引無しです。逆に考えると４ヶ月間、自分の好みにあった在庫（キャンセル）が現れるのを待つってのもありかもしれません。

Answer 3

1.在庫の台数は販売店に聞けば教えてくれるかもしれません。
コンピューターで調べればわかるはずです。
ただし販売会社で持っている在庫はわからない場合もあるようです。
（確実に売れる可能性があるので出したくない場合など）
販売台数はどの程度売れているかわかりませんが、6月に発売したばかりですので売れていると言ってもたかがしれています。
国産車のように月に何千台も売れる訳ではないので。
2.値引きはなんとも言えないです。
在庫があれば値引くわけではなく長期在庫車ならば大幅値引きがあるということです。
マイナーチェンジ、モデルチェンジやイヤー変更などがある場合長期在庫にならないように大幅値引きで売ります。
または決算が近い場合なども在庫があれば値引きも大きくなるかもしれません。
3.同じ販売会社ではあまり意味がないと思いますが。他社ならばいいと思いますけど。
（東京ならば何社かあるので有効かもしれません。）
4.アウディのA5が全く同じコンセプトです。
最近のアウディは売れ行きもいいようですので競合させてみてはいかがですか？
それによって大幅値引きが出るかどうかわかりませんけど。
最初に書いたように発売して2月しか経っていない車です。
大幅と言ってもそんなにはしないと思いますけど。

Answer 4

1．
部外者に分かるわけない。
登録台数自体は調べられると思うが、ネットで手軽にできるかどうかは知らない。
2．
そんなのは眉唾で、話半分に聞かないと。
「ネットで～～～と見たぞ」なんて言ったところで門前払いくらうだけですよ。
決算時期はある意味であなたと同じ様な発想をする人が多い時期なので、本当にそれが賢いのかどうかはやってみなけりゃ分かりませんよ。
ぶっちゃけ、どっちの時期が苦しいの？と営業に聞いてみては？
3．
好きにして下さい。
4．
まあ、無理でしょう。ある意味輸入車って趣味の乗り物ですから。
確かに、タイミングが神懸かって凄まじい値引きに巡り会えた人もいるようですが、そういうのって、「ラッキーな経験をした人は周りに言いふらすけど、そうでもない人は決して誰にも話さない」ってことを考えなくちゃならんので、ネットでよく見るからってそれが一般的な話というわけじゃないですよ。