年内にSAIを買おうと思います

Question

オススメ値切り方
成功した値切り文句
現実的目標値切額を教えて下さい

Answer 1

営業マンとしても何回も交渉するのはめんどくさいので

まず、SAIを買うと伝える

でSAIはトヨタディーラーどこでも（トヨタ、トヨペット、カローラ、ネッツ）買えるので

出来るだけ、ここで買いたいから、一発で決めれる金額をお願いします

でいいと思いますよ
あと最近のお客に多いけど「お客様は神様」みたいな態度をとる人

営業マンも人間なのでムカつく客に安くしようとかあまりしません
（買って貰っても営業マンはその後もフォローをしないといけないから、逆に高い金額を提示してくるかも）

SAIを新車買えるくらいのお仕事をやってる貴方のなら

自分が営業マンと思って、どんな感じお客でどんな話し方なら安くしてあげようと思うかを考えれば自然とやることは分かってくると思います

Answer 2

ホンダアコードとぶつけちゃいなさい。

Answer 3

SAIは各トヨタ販売店の併売車なので、見積もりを比較すれば良いと思います。
新車は商品自体がは同じなので営業マンもどうすれば購入してくれるかは分かります。
そして、車種を迷っているのでなくSAIを購入する事を決めている事をアピールすると良いでしょう。

あと重要なポイントとして、月末の土日に決めると良いです。ディーラーは新車に対して月単位で受注と登録目標があります。登録に関しては在庫や書類の関係もあるのでタイミングを計る事は難しいです。しかし受注はとりあえず注文書に印鑑をもらう事なので、月末のタイミングで「今日ここで決める」事を条件に最後の値引き条件を引き出す事です。
月末は営業マンのみならず、店長も１台売る事にピリピリしているので自動的に条件が緩みます。
具体的な値引き金額は地域差等もあるかと思いますので具体的には分かりませんが…。

商談で注意する事は、必要以上に他社比較したり、購入時期や意欲に迷いを見せない事です。
営業マンは売りたい意志は強いですが、店長クラスになると自社で購入するかどうか分からないお客さんに対しては、様子を見ながら条件を小出しにするかも知れませんよ。

Answer 4

ちゃんとSAIを買う可能性があることを匂わせつつ、本命では無さそうな振りをしてしてライバルを当てていくことですね。

カムリ、ティアナ、アコード、アテンザ辺りが、サイズは全体的にアメリカンですが、駆動方式FFのライバル車です。

特にカムリは大きいですが、安い、モデルチェンジ直後(予定)、馬力＆燃費がSAIより上なので、ライバルとしては使い易いでしょう。SAIのメリット(小さいこと)を挙げつつ、ライバルの良さも有って迷っている旨を伝えてください。

まずは、本命に行かずに他の車を見てみてください。