トヨタノア新型の値引交渉◇ Ｚの4WD、ガソリン車です。 本体＋オプション＋諸費用の見積が値引を入れずに430万円〜440万円とした時、目標の値引額はいくらくらいでしょう。

Question

また、現在の見積の中にこちらの頼んでいないメンテナンスバックが約7万円、保証がつくしプランが約1万円が見積もられていました。ディーラーを2つ回りましたが最初の見積にはどこも入っていました。
各店舗の対応は以下です。

A店は初めて行った店。とても混んでいたので対応は入店間もない新人さん。店長が一緒に対応してくれました。初回の値引合計は23万円。店長は新人の最初のお客になってほしいとのこと。まだ値引してくれるとのこと。

B店はやる気満々の方。先日妻のシエンタを21万円引にしてくれて購入しました。
ノアは通常25万円値引ですがまだまだがんばりますとのこと。
明日から2回目の交渉に行きますが今後のポイントを教えてください。

メンテナンスパックは新車でもあるし、工賃などはディーラー側の作業が中心なので見積から抜除外してもう一度見積もってもらおうと思いますがどうでしょう。

その他その店舗のセールスさんに合わせたアドバイスお願いします。

Answer 1

私は他車にしましたが、同様の車を、値引きなしで410万円弱で370万円程度まで行きました。
多分買うことになれば40万円＋α：1～3万円）引きだった気がします。
あまり、ネゴのためだけのオプション外しは意味ないです。
しかし不要なオプションや後付けがあれば明確にしていい気がします。

とにかくこの車を買いたい意思を明確にして、買わない条件（予算や他店購入など）があることを伝えればいい気がします。

オプションによりますが、40万円が目標にはなります。
下取りの話は別にして交渉は必須です。
下取り金額のイメージはガリバー等に行ってその場で金額を聞いてくればいいです。