車の購入について スズキの新しいスペーシアカスタムの購入を考えており、ディーラーに見積もりをお願いしました。 最初に、初めて自分で車を買うことを伝えていました。

Question

私はてっきりローンや残クレなどで説明を受けるのだと思っていたのですが、担当の方は残クレは絶対にやめた方が良い、一番安いのは現金一括だと教えてくださいました。もちろん見積りも現金一括の見積もりを出されました。
残クレは会社が得をするだけのもので、人気のない車を買いたい時は向いているけど、、と言う話もしていただき、納得したのですが、、
普通であれば、会社のために残クレやローンでセールスすると思うので、逆に一括がお得と言われると変に勘ぐってしまって、、

丁寧に説明をしてくださったのですが、、、
車を買う気がない冷やかしだと思われたのでしょうか、、？
それとも一括で買わせてその代わり値引きを少なくするとか、なにかカラクリがあるのでしょうか、、、？
それともただの良い人だったのでしょうか。

頂いた見積り載せるので変なところがあれば教えて頂きたいです。
よろしくお願いします。

Answer 1

元ディーラーマンです。
この人の言ってるのは正解でいい人です！
残クレは3年後の残価格にも金利がついて3年払いですが210万全部の利息が付きますし軽自動車の3年後の残価は概ね買取店の方が高いですから3年後ディーラーに残価で返して買い替えは損します。
それと見積もりの内容は余分な物を入れてない（ボディコーティング等はディーラーは儲かりますから必ず見積もりに入れたりします）ですから良心的な営業マンだと思いますよ。

Answer 2

そのディーラーというのは個人経営でスズキの看板を揚げてるいわゆるサブディーラーではないでしょうか？

直系のディーラーなら残クレやメンテナンスパックはお約束で勧めますが、個人店（サブディーラー）ならそれは勧めず現金払いや普通のローンを提案しますよ

Answer 3

勘繰り過ぎだと思いますよ。
その営業マンはきちんとユーザーのことを考えてると思います。
今なんて、車屋さんは売る物がないからローンを進めたり高額なオプションをススメたり悪質な営業が多いです。
中には、自分の成績の為に現金で販売して実際はディーラーの所有権を付けてローンを組んで数ヶ月間分の返済分を値引きしたお金を充てて返済して、数ヶ月後に一喝返済して所有権を外したりやりたい放題です。

Answer 4

残クレについてはこちら

https://www.lineup-car.com/blog/16134.html

リースについてはこちら

https://www.lineup-car.com/blog/6408.html

いずれもお金のない人に無理に高額な新車を売り、しかも得したような錯覚を与え実は損する買い方です。

良心的なお店だと思います。

ただ、ローンの設定についてもわりと良心的(たいして金利が高くない)ので、ローンは利用しても良いと思います。普通はローンの金利や総支払額は説明せずに金利の高いローンを(騙すように)組ませるものですが、その辺もちゃんと説明してくれているみたいです。

強いて言えば、無理に新車を買うのではなく中古でも良いと思いますが、程度の良い中古は今年は新車よりも高いようですし。

Answer 5

「残クレは絶対にやめた方が良い、一番安いのは現金一括だと教えてくださいました。」
正解です！

「残クレは会社が得をするだけのもので」
正解です！

「逆に一括がお得と言われると変に勘ぐってしまって、、」
勘ぐり過ぎです！

「車を買う気がない冷やかしだと思われたのでしょうか、、？」
いえいえ、冷やかし相手なら話もしませんよ！

「なにかカラクリがあるのでしょうか、、、？」
本体値引きが頑張ればもう少しいけそうですが、変なカラクリはないように見えます！
本体値引き、頑張って１０万目指しましょう！

「それともただの良い人だったのでしょうか。」
質問者様の文面だと、良い営業さんのように感じられます！

車を初めて買う場合、慣れた人に付いていってもらった方が良いです。

ディーラーも商売ですから、損をしてまで売る事はありません！

Answer 6

値引きも上々、現金一括は本当に一番安い方法です。残クレ、リース、クレジット、すべて金融会社と販売店が儲かる仕組みです。それらをすすめてこないセールスマンや会社は本当の優良企業です。
ちなみにうちもスズキの販売店ですが、リースや残クレは一切おススメしておりませんし、分割クレジットも金利の安い銀行オートローンを紹介しております。

Answer 7

相当購入者側に損させない事を言ってくれていると思うが．．．。

Answer 8

特段変な所も無いし、安くもないけど妥当だとは思います。
残クレはお薦めじゃないというのは、まあ正論ですね。
実際は残クレでもローンでもその分少しは儲けになるのですが、一括という選択肢があってどれがお得なのかと言われれば、確かに一括ではあります。
あと、スペーシアに関しては一番上に記載してある通り3型になります。
これは2017年のモデルチェンジで現行の1型、2020年のマイナーチェンジで2型、2021年末の変更で今の3型となる訳です。
先代のスペーシアは5年間で最終が2型まででしたので、3型以降はモデル末期なので200万超えるカスタム買ってくれるお客さんは正直有難いのではないでしょうか。
先代の末期と違って今もそこそこ売れており、今年に入ってもベースという追加モデルも出てるため2023年末か開けすぐにモデルチェンジがあるかは微妙ですが、現行の最終型と見るのが妥当だと思います。
またスズキに限って言えば、ディーラーによっても違うしどちらかと言えば他社のように新車売って儲けが幾らかというほど熱心な売り方しない傾向があると思います。
ディーラー登録の未使用車も多く、中古車もどんどん売れて行きますし業販なんかでもかなり流してます。
軽自体も、高くても儲けは少ないですからね。
私も仕事用で去年2型のギア入れましたが、最初から在庫薄で新車4か月以上待ちだったので未使用車も選択肢に入れ、最終的にディーラー名義の試乗車を出させて尚且つ金利安い組合のローンを半額分組んで購入してます。
希望の色と仕様で新車より30万弱安く、ディーラーの保証付きで他社の金利安いローン組んでるので、はっきり言ってまったく儲からない客です。
ぶっちゃけた話が出来てこちらの意向を聞いてくれるのは、まあスズキが一番なのかもしれません。
ちなみに前のクルマは先代のスペーシア1型で、一括で購入して26万km乗ったので完全に元取ってます。

Answer 9

ただの良い人なだけでしょう。
私が最近車を買った時には、最初から現金一括と伝えているのに、「お店の方針ですから、説明させてください。」と残クレの説明をされました。
現金一括が一番無駄な出費が無いことは、だれもが知っていますよ。