ソリオの見積もりをだしてもらいました。 交渉しましたがMZで10万の値引き。

Question

オプションはいくつかつけましたが「こちらキャンペーンでいまなら2〜3万引きです」と言われトータルで3万値引きされました。キャンペーンいれて合計で13万です。
MXに関してはトータルでキャンペーンのみの値引きで3万でした。
こんなもんでしょうか？？
他の店舗のスズキで後日交渉するか悩んでます。
ソリオ買った人のブログをみると15〜20値引きされていたのでなんだかショックでした（ ; ; ）

Answer 1

初めての商談でひと声の見積もりでしょうか？
そうでしたら、そんなもんだと思います。その店での値引きの上乗せを交渉しつつ、経営会社が異なる他のスズキのお店でも見積もりしてもらいましょう。それで各々2～3回の商談をしてから、お得に買えるお店を選べばよいかと思います。

クルマは生活に欠かせない日用品とはいえ、庶民目線ではまだまだ高額な商品です。なので売る方も簡単に注文が取れるとは思ってなく、値引きや下取りなどを小出しにしながら、おトク感を演出して注文を誘う商談方法が一般的です。
また顧客の側でも複数のお店や複数のメーカーを比較検討して「相見積もり」の形にすることが多いので、お店から見れば初めから手の内を全て見せるわけにはいきません。なので新車の商談には時間がかかるのです。

またネットの値引き情報は、あくまで目安にしかなりません。新車の値引きは同じメーカーの同じ車種であっても、地域や時期によって全く違うためです。
一般的には、多くの販売台数を見込める都市部の大きな販売会社では値引きが大きくなり(都市部ではメーカー間の競合も激しいので)、郊外や農村部の地域密着型の販売店では値引きは小さくなります。その代わり、地域密着型の販売店では値引き以外の色々なことで顧客のワガママを聞いたり便宜を図ってもらえたりするので、一概にサービスが悪いとはいえません。

質問者からのお礼コメント

沢山詳しく教えてくださり大変たすかりました。おかげで後悔しない買い物ができそうです。ありがとうございました！

Answer 2

値引き額はネットの情報ですか？
鵜呑みにしない方が良いかも知れませんよ。

質問者さんが見積もりをもらったのは、初見のお店ではないでしょうか？
お店としても、ポッと来た初めての客に目一杯の値引き額を提示はしません。
大幅値引きの情報は、何台も購入した上客だったのかも知れません。

他のお店でも見積もりをもらう事は出来ますが、系列店であれば情報は共有されますので同じようなものになる可能性が高いです。