新車の値引きってこんなものなのでしょうか？車はレガシィ・アウトバックです。

Question

先日から車購入のことでお世話になっています。
初めて車を購入予定で、要領を得ていない部分があり、再度質問させて頂きます。

数車検討中なのですが、本日はスバルのお店に行って見積もりをとりました。
車は「レガシィ・アウトバック 2.5 i Eye sight」、突然行ったため今日のところは試乗はしませんでした。

見積もりの結果は、以下のとおりです。

本体価格 3,090,000円
オプション 484,000円
諸費用 223,000円
（計 3,797,000円）

＜その中から値引き＞
本体価格 -155,000円
オプション - 85,000円
（計 - 240,000円）

合計 3,557,000円（税込 3,734,850円）

オプションは、ベースキット、コーティング、ETC、ナビ、取付キットです。

新車購入についてネット検索で研究していると、もっと値引きをしてもらった書き込みなどを見かけますが、それは下取りの車があることが前提なのでしょうか？
また、9月は値引きがしてもらいやすい月だと見ました。契約をするなら10月になるより9月がいいでしょうか？

車の購入については、わからないことだらけです。
今度試乗をしに行きたいと思っているので、色々教えていただけると嬉しいです。

Answer 1

飛び込みの一元さんなら最初の見積もりでは車両本体価格から５％、オプションからは現在ナビキャンペーン中なので８万くらいなら普通ですよ。
試乗したり、営業マンと何度か交渉する内に値引き金額は上積みされます。
２度目の交渉では、車両本体価格の１０％は出ると思います。
最終的には、車両本体から３５万、オプションから１０万円くらいが目標でしょうね。
但し、交渉事ですから、上手く話をしないと、この数字は出ないでしょう。

豆知識として、レガシィ系はこの６月に年改があったばかりなので、現在は少し値引きが渋い時期になっています。
また、９月決算を狙ったとの事ですが、現在のレガシィの納期からすると、８月中に契約しないと９月登録に間に合わないので、決算の恩恵が受けられません。
時期としては、ちょっと遅かったかなぁと思いますよ。

質問者からのお礼コメント

沢山回答をいただき、ありがとうございました！どの回答もすごくためになりました。
ベストアンサーについては悩みましたが、私の決算期の勘違いを指摘してくださったchiharu_pdさんを選ばせていただきました。
決算期締め日までに納車されないといけないのですね、、、お恥ずかしながら勘違いしていました^^;
本体価格 -35万円、オプション -10万円を狙って頑張ろうと思います。
ありがとうございました！

Answer 2

昔営業をやってました。。。

感覚としては同じオプションなどの条件で総支払いが340万くらいがいいとこですかね。

スバルは社割でもあんまり引かれませんから、車両本体から10%を超えられればOK。15%はモデル末期の在庫車くらいしかでないです。

オプションの値引きはナビキャンペーンからの値引き額以外に1割。

あとは車庫証明代行費用のカット、納車費用のカット。

そうすれば、335くらいになるかも。まぁ、340を切る価格で自分の納得いく価格を営業にぶつけてきてください。

Answer 3

くるまの買い時月は１月初売り、３月決算日、７月ボ－ナス商戦、１２月かな？契約から納車まで約半月かかるので逆算して、納車月で考えてください、３００万ぐらいの価格は約４０万は値引きほしいですね、オプション値引きがあるね、くるまの値引き新型車は厳しいね、販売店側の儲け除外しできる部分はやはり用品マットやレースやサンバイザー、ケミカル用品やテフロン加工やオイル交換の割引券や点検保障券など、これは販売店でなんとでもなるでしょ、原価で渡しても損はない、だから、値切ること、下取りあればいいね。 いちど買えばながいつきあいなんだから、交渉あるのみ、最後に所長決済もらうこと、競合店の話をして張り合わせる事。

Answer 4

決算期に安く買えると思ってる人が多いですが、定価はいっしょですｗ
すべて交渉次第ですよ！

あなたが最初で、初めて飛び込んだディーラーで２４万円引きですか。上出来だと思います。
次は試乗して、その車でよいか見極めてください。そして、それをストレートに営業マンに伝えてください。
その時に、もしもアウトバックにするのなら、今度来るときに最終的な金額を出しておいてください！と伝えておくことですね！

最初から、文句なしの値引きで買ってる人は少ないと思いますが、あなたが納得できる金額を考えておくことと、
値引きの平均金額を把握しておくことですね。

総額から３５万円引きくらいが妥当ではないでしょうか？
ただ、最初に買うのがアウトバックだなんてうらやましい・・・というか、かなり車大きいですが、大丈夫でしょうか？
大きなお世話ではありますが・・・ｗ

このクラスだと、僕だったら３８万くらいまで粘りますね。

Answer 5

スバルは、ディーラーが少ないので、競争が出来ませんので、他府県のスバルと、値段交渉すると、今の金額+10万は簡単にいきますよ

Answer 6

個人的になんですが、なにかのコネなどがあればもっと値引き可能で、最大でも車体の2割ほどまで、引けることができると

聞いたことがあります。

車関係の方で2割なので一般の人だとやはり、1割ちょっとぐらいが限界なんじゃないでしょうか？

なので基本的には今回の見積もりで車体が約300万円なので1割として30万円程度、言葉巧みにいけば、

相手も人間なので、24万→30万くらいまではいけるんじゃないですか？

Answer 7

＞それは下取りの車があることが前提なのでしょうか？
はい、その通りだと思います。
レガシーって人気車種だから、やはり強気なんですね。
売るときも高値で売れるに決まってるから、仕方ないのかな？
でも、もう１０万ひいてもらいたいところですね。
長期戦でがんばるしかないと思います。

Answer 8

最低限の値引きですよ。本当に買うなら－４0万は余裕。－50万は厳しい線でしょう。

Answer 9

本体価格の割引が３０万円近くまでいけるのではないでしょうか？