本日、ホンダフリードを仮契約しました。 地域によるとよく見ますので、うちの地域ではこれが値引き限界なのか、まだ値引きできる所はあるか教えていただきたいです。仮契約で遅いのかも知れま

Question

せんが…
車に無知な為、説明がちゃんとできなかったらすみません。見積もり書を見ながら書きたいと思います。

フリードFF（7ニン)Gジャストセレクション
モダンスティール
本体価格2,012,400
付属品:ドアバイザー、マッドガード、ライセンスフレーム、フロアマットスタンダード、ETCセットアップ、ガラスコート、スタッドレスDU、ホイールナット、タイヤ入替、ナビ152VFI、ナビATT 300,904（ナビプレゼント127，440円を引いた額）
諸費用合計:254,820
総額2,568,124円を12万キロ以上走り、擦り傷もたくさんあるゼストを下取りしてくれてそれを引いて250万ピッタリにしてくれると言われました。

父の知り合いの店長さんで、廃車だろうと思っていた車を6万円程で下取りしてくれるのは凄くありがたかったのですが、これは妥当な金額なのでしょうか？
付属品等、品名だけではわからない程無知なため、ほとんどディーラーの方の言いなりのままです。
スタッドレスタイヤは東北に住んでいるため、三月納車だとしても不安なので外せないと思います。スタッドレスタイヤで組んでもらう予定です。
木曜日に夫と行くのですが、私はここまでの見積もりを聞いてしまっているので、言えるとしたらうちの人が値引き交渉すると思います。ですが、夫はそういうのがとても苦手なのでうまくできるかもわかりません。
ですが、もし少しでも安くなるならギリギリまで粘りたいと思っています。
どこか言えるところはあるでしょうか？
よろしくお願いします

補足

先程父と話した所、少しでも安くなるならその方がいいわけだし、自分達で乗る車なのだから契約しなくても店長さんと 深い繋がりがあるわけでもないから気にしなくていいと言われました。

Answer 1

ナビがサービスなので
実際は総額2695564円が総額ですか？
それを前提にお話します。
フリードの車両からの限界値引が18万です。付属品の総額から2割引ければ良い商談ですからナビ代を足した付属品総額が約428000円。ここから2割とすると約85000引ければ良い商談です。180000+85000＝26万5千円前後が値引ラインになります。
今回はサービスのナビを入れた総額が2695564円-265000＝2430564円がラインとなります。
もう少しはいけそうですが、懇意にしている方が営業であれば、あまり強く言えませんね 。他社は引き合いに出せませんから、予算がないのでもう少し頑張って下さいと交渉する感じですね。
納車費用、車庫証明手数料は計上されていますか？加算されていればカット可能です。車庫証明も簡単にできます。
値引はもちろん地域差がありますから、あくまで目安に考えて下さい。

質問者からのお礼コメント

ありがとうございました。本日、無事契約をしてきました。
どの方も親身になって回答してくださり感謝しています。
皆様をベストアンサーにしたいのですが…数字まで細かく載せていただき、最初物凄く後悔していた時に安心できたので選ばせていただきました。
本当にありがとうございました。

Answer 2

オプションが本当に必要なものなのか、もう一度良く考えて見ましょう。

【ドアバイザー】
タバコを吸わなければ特に必要ではありません

【マッドガード】
付けたところで、多少ボディーの汚れが緩和されるかも？程度です
最近は付けない人のほうが、多いです。

【ライセンスフレーム】
完全にただの飾りです。

【ETCセットアップ】
ジャスセレはETCが標準なので、必須ですね。

【ガラスコート】
今の塗装は優秀なので、ボディーコーディングなんでしなくても大丈夫です。
水洗いだけで、綺麗になりますよ。
いつまでも新車並みのピカピカを求めるなら、話は別ですが、話を伺う限りではそこまで求めている様子も無いですし、それを求めるならディーラーのコーディングではなく、専門店で定期的なコーディングが必要になります。

【スタッドレスタイヤ】
通販、たとえばフジコーポレーションなどで買えば、送料込みで５万円で買えます。
この場合、タイヤ交換は自分たちで行う必要があります。
タイヤ交換は自分たちで出来ないとしても、カー用品店に行けば、ディーラーで買うより、数万円は安く買えます。
正直、ディーラーでタイヤを買うのは、もっとも損な行為だと思いますよ。

【ナビ】
ナビが、スタンダードインターナビにグレードアップされていますが、必要ですか？
ベーシックインターナビであれば、ナビプレゼントキャンペーンのみで入手でき、差額の４万円ほどをカットできます。
スタンダードとベーシックの差は、音質とテレビの画質が良いことですが、それが必要でしょうか？



個人的な見解ですが、オプションは、フロアマットスタンダード、ETCセットアップ、スタンダードナビだけで十分かと。
スタッドレスタイヤは、別途購入するとして、その金額を含めても、今より、マイナス２０万円で購入できると思います。

Answer 3

オプション品は良く考えてから決めてください。

本当に必要な物は標準装備で、有ったら良いかも、無くても良いかも・・と言うのがオプションです。

やはり本当に必要そうに思えるのはフロアマットとナビにETC程度です。

オプションをそれだけにすれば安くなりますから無理に値引きを考える事もありません。

特にドアバイザー、マッドガード、ライセンスフレームは無い方が良いくらいの物で、販売店の儲けだけになる物で、それらを付けてもらえば、多少の値引きをしても元が取れる物です。

殆どが仕入れ値は半額以下で取り付け工賃をしっかり乗せますか、販売店としては何としても売りたいものです。
それらを断る勇気は要るかもしれませんが、ぜひおやめください。

タイヤなど納車後でも追加できますし、カー用品店で半額程度で買える物も多いです。

ナビもナビ割りなどの時はメーカー品を取り付ける方が得ではありますが、しっかりとその原価分の値引きは厳しくなるのは当然です。決算期だ、ボーナスやお正月など何とかセールとかありますが、サービス分は値引きが厳しくなりますから、いつ買ってもどんな買い方でも、販売店の儲けはしっかりと確保されています。

安く買えたと喜ぶ人もそんな知識不足の人が多いのかもしれません。

本当に必要な物を適正な価格で買って、無理な値引き強要などしない事が大切です。

つまらない意見を気にしても仕方がありません。仮に個々の回答でもう10万円安く出来そう・・・なんて言ってと販売店に言えますか?

高い安いは、売り手と買い手の納得のいくむ線で決めるしか有りません。良く研究して自分で判断すべきです。

親の意見等も単なる参考で、ご主人か奥様かのどちらかが主導権を握り、お店の担当者とじっくり話し合って決めるべきで、人の意見などを求めて揺れ動くのが一番問題です。

Answer 4

仮契約って何？買うって決まっているものをさらに下げるなんてあほなことしませんよ。ナビプレゼントが従来の値引きに含まれるかどうか確認しましたか？含まれるものなら値引きはもう少ししかでません。
なお、マッドガード本当に必要ですか？最近はつけない人も多いですよ。特に雪国では。値引き交渉の前に本当に必要なものは何か？契約はどうなっているのか確認が必要です。仮契約なんて契約しているのと同じですよ。もし車のオーダーがされちゃっているなら。

Answer 5

クルマの購入でディーラーの知人・親戚・友人から
買うと言うのは一番、やってはいけない事なんです。
なぜなら絶対に買うから適当な金額で商談が終わってしまいます。

256万から値引きは実質、下取り車の6万だけですよね？
総額から１０％は通常なら引けると思います。
もちろんフリードだけでなく他社のクルマとの競合となりますけどね。

フリード一本だけだとディーラーは絶対に他社には流れないからと
思っているので、納得する値引きは期待できません。
これで買わないとお父さんの顔に泥を塗ってしまいますね。