新車購入時の交渉について

Question

新しく出るホンダのシャトルを購入したいと思っています。
予算が少ないけれど、付けたいものもあり
いろいろ考えて悩んでいます。

私にとっては
総額２５０万くらいの大きな買い物です。

３月は決算だから値引きが大きいと聞きますが
どのように交渉すれば良いのでしょうか？

交渉ごとに慣れていないので…
どんな事でも良いのでアドバイスをお願いします。

Answer 1

売る側の立場で言うと確かに決算を売り文句にすることはあります。でもそうじゃない時期でも同じ条件を出せます。そんなもんです。ですからほしい時期に買えばいいと思いますよ。でも予算は決して言わないでください。私ならそれで収めてしまいます。勿論値段が一番大事ですが、担当になった方とのコミニュケーションも大事です。相性といってもいいかもしれません。こちら側としても相性の良い方の面倒を見るのに苦はありません。お客様を区別するのはよくないですが、どうしてもそうゆうことはあります。後々のことも考えて買うことも大事だと思います。
私なら2、3万の差なら人柄で選びます。

質問者からのお礼コメント

みなさま ご回答ありがとうございました。
コミュニケーションの大切さや後々の事も考えてと
アドバイスくださったkonaleefさんにＢＡ差し上げます。

Answer 2

はじめまして。僕は既にフィットシャトル成約しました。値引きは５万円でしたね。
僕はホンダとは付き合いが長いのですが、質問者さまはホンダ車初めてですか？それなら値引きできて３万円と営業さんが言ってましたよ。
値段交渉のこつはとにかく笑顔と冗談が一番効果的だと思います。営業さんを笑わせると値切り易いですよ。客だからといって高圧的な態度をとるのは厳禁です。楽しく交渉してある程度の値引きをしてもらえば気持ちよく契約出来ると思います。頑張って下さいね。

Answer 3

出てすぐは値引きはほとんどありません。

値引きを期待するならあと1年ぐらい待った方が良いのでは？

Answer 4

フィットシャトルは１７日発売開始の車。
３月決算も何もありません。すでにかなりのオーダーが入っています。
（とくにハイブリッド車は）
登録はよくて４月、遅くて５月でしょう。
なので
正直値引きはないものと思っていた方が変な期待せずにすみます。
（発売前成約記念３万円値引きとかあったらラッキーです）
マットやバイザーの無料サービスをつけれればとりあえずはＯＫでしょう。

Answer 5

何月に出るのか わかりませんが 新型なら値引きは低いでしょうね？（期待出来ない数字かも？） 担当者によって値引きも少し誤差あると思いますので何件かディーラーを周って見積もりだけ あげてもらい見比べて決められる方を お薦めします。（２５０万の予算なら後少し出すとステップワゴン スパーダ買えそうですね） 僕もホンダに乗ってますが アフター＆クレームなど対応が良いです 営業所によって対応の悪いとこも ありますけど。 （欲しそうな態度は控え目にして検討中などの言葉にしてみてください） 頑張ってください

Answer 6

まず、決算期と言えど、新型車の値引きは渋いです。
特に、人気車種の派生車ならなおのこと。
基本、値引きゼロと思って交渉に臨んだ方が良いでしょう。

下取りなしで車両本体から10万も引ければ御の字です。
オプションをアレコレ数十万円相当をつけて、総額15～20万も
引ければハンコ押しちゃいますってくらいの感じです。
発売後であれば、carviewの車種別掲示板などで
値引き情報を得られるかも知れません。

Answer 7

今年度の3月決算には残念ながら間に合いません。ナンバープレートの取得が今年度決算に反映されます。在庫車なら明後日までに印鑑を押せば間に合うかもしれませんが・・・。
交渉は買いたい素振りをあまり見せず、向こうから値引きをさせる事です。こちらから、値引きしてくれと言うとこの人は買いたいのだから値引きはあまりしなくてもいいと考えられます。