ホンダ フリード＋ 新車の値引き幅について質問があります。 先日、車買い替えの為ホンダディーラーへ訪れました。

Question

試乗もして気に入ったので、購入しようと思いましたが値引きが車両価格より１０万位でしたので、値引き幅が少し物退りない気がしたため、別のディーラにて同仕様で見積書の作成を依頼した所、車両価格から２３万円位の値引きをしてくれるという事でした。

なぜ、同じディーラーであるのも拘わらず、店舗間で値引き幅が異なるのでしょうか？
担当営業マンの裁量で値引きできる幅があると思いますが、１０万以上も差がでるのものなのでしょうか？

車種にも異なると思いますが、新車の値引き幅はどれくらいなのでしょうか？
フリードでの値引き相場はどれくらいでしょうか？

Answer 1

去年の今頃フリード＋を購入したのですがその時の値引き額が17万でした。
当時シエンタがモデルチェンジで注文ができなかったので、値引きは引き締められていたと思います。車両本体価格から１割前後の値引き位じゃないかなと思います。

値引き額は店長の方針だったり営業担当の力量にも左右されるので、同じディーラーでも一律ではないと思います。購入は営業の感じが良い方で購入すればいいと思います。

Answer 2

同じホンダのディーラーでも会社が違う場合があります。経営が違いますので、その違いではないでしょうか。

Answer 3

ホンダだと珍しくはありません。皆さんが想像しているよりも今、値引きが出来ない法人が全国的にあります。実例で言えば、関東の千葉県はホンダでも全国有数の激戦区なのですがそこで一番値引きが出来る法人と出来ない法人を比較したら１０万円程は変わってくるかと思います。これは会社の方針なので仕方ない事ですが私が勤めていたホンダディーラーも県内では渋い方でしたが、それが理由で社員の定着率が低くなっていた事実もありました。話を戻すと珍しくはないと思います。ましてやフリードは現在のホンダの主力車種ですから、２０万円を越える値引きをする契約の方が珍しいのではないでしょうか。

Answer 4

値引き相場は特にありません。
担当との関係やセールスの方の成績に余裕があったら値引きも少なかったりとまちまちです。
結構値引き額を引き出すためにディーラーを回るのはあるあるですよねw
予め予算を決めている事と欲しいと言う事を伝えるとグンっと値引きしてくれますよ！

Answer 5

値引き額だけ聞いて他の店へ行き、
値引き額を競わせるというのが
客がよくやるパターンで

店側はそういう価格競争に巻き込まれないよう予防線を張るんですよ。

だから最初の店では10万だった。
購入するつもりだったかもしれないが、
それが十分に伝わってなかったのでは。

具体的に予算はコレで、
それくらいになったら買いますよ、というように話すのが
結果的に値引き額を引き出しやすいです。

値引き額だけで、とにかくたくさん値引きしてほしいみたいなアプローチを
店側は一番嫌います。

別のディーラーへ行った時に
値引きが足りないからという話もしたのではないですか？
同じ仕様で見積もりを依頼したという時点で
購入可能性の高い見込み客だと思われたため、23万円の提示があっただけです。

ディーラー側の問題というよりは
客としてのいわゆる価格交渉のアプローチの問題だったと思います。