ホンダフリードの値引きですが。オプション内容によって変わりますか？

Question

ホンダフリードの1.5Ｇジャストセレクションの８人乗りを購入予定です。
ミニバンのハイブリッドやＥＶは費用対効果的にまだまだ先だろうとの予測で普通ガソリン車でこのフリードを考えています。
大まかにいうと
車体 １８０万円
（メーカーオプション）ＨＤＤリアカメラ付き ２３万円
（メーカーオプション）セキュリティーパック １２万円
（メーカーオプション）右スライドドア ５万円
（ディーラーオプション）フロアマット＋インパネ＋バイザー ６万円
法定費用とその他 １７万円

合計２４３万円なのですが。

エコカー補助金で１０万円
それ以外での値引きは２０万円以上いけばいいほうでしょうか？
それとも上記オプションを変更とういうかメーカーオプションからディーラーオプションに変更した方がいいとか（ＨＤＤナビとか）で値引きや価格が抑えられるとかありますでしょうか？

Answer 1

ホンダの場合、店によって値引きの形態が違うのでなんとも言いにくいですね
値引きの方法（店側）はざっくり言うと３種類あります。
①トータル利益から下限利益を引いた額を限界値引きとする方法
②総値引き額に上限を設定する方法
③車両値引き額に上限を設定し、オプション等の値引きには柔軟に対応する方法
当然、①が値引き額がもっとも大きくなり続いて③、②の順になります
ただ、ひとついえるのは利益単価ではディーラーオプション＞メーカーオプションだということです。
あの手この手を探って相手にとって値引きのしやすい道へと誘導していくことが大事ですね。
当然営業マンはあなたに買って欲しいわけですから、交渉の余地があればいろいろ相談に乗ってくれるでしょう
あなたが決め付けたような言い方をすると、その交渉がうまくいかなくなります。
あなたにとって曲げたくないところ、曲げてもいいところを話せば交渉はうまくいくと思いますよ

質問者からのお礼コメント

ありがとうございます。この内容を元にがんばってみようと思います。ありがとうございます。