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『ホンダフリードの値引きですが。オプション内容に...』:ホンダ フリードハイブリッド

解決済みホンダフリードの値引きですが。オプション内容によって変わりますか?

ホンダフリードの値引きですが。オプション内容によって変わりますか?ホンダフリードの1.5Gジャストセレクションの8人乗りを購入予定です。
ミニバンのハイブリッドやEVは費用対効果的にまだまだ先だろうとの予測で普通ガソリン車でこのフリードを考えています。
大まかにいうと
車体 180万円
(メーカーオプション)HDDリアカメラ付き 23万円
(メーカーオプション)セキュリティーパック 12万円
(メーカーオプション)右スライドドア 5万円
(ディーラーオプション)フロアマット+インパネ+バイザー 6万円
法定費用とその他 17万円

合計243万円なのですが。

エコカー補助金で10万円
それ以外での値引きは20万円以上いけばいいほうでしょうか?
それとも上記オプションを変更とういうかメーカーオプションからディーラーオプションに変更した方がいいとか(HDDナビとか)で値引きや価格が抑えられるとかありますでしょうか?

ベストアンサーに選ばれた回答

ホンダの場合、店によって値引きの形態が違うのでなんとも言いにくいですね
値引きの方法(店側)はざっくり言うと3種類あります。
①トータル利益から下限利益を引いた額を限界値引きとする方法
②総値引き額に上限を設定する方法
③車両値引き額に上限を設定し、オプション等の値引きには柔軟に対応する方法
当然、①が値引き額がもっとも大きくなり続いて③、②の順になります
ただ、ひとついえるのは利益単価ではディーラーオプション>メーカーオプションだということです。
あの手この手を探って相手にとって値引きのしやすい道へと誘導していくことが大事ですね。
当然営業マンはあなたに買って欲しいわけですから、交渉の余地があればいろいろ相談に乗ってくれるでしょう
あなたが決め付けたような言い方をすると、その交渉がうまくいかなくなります。
あなたにとって曲げたくないところ、曲げてもいいところを話せば交渉はうまくいくと思いますよ

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※2020年4月3日現在(毎日更新)

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