新車購入について 分からない事だらけですが、アドバイスお願いいたします。 今年中に車の買い替えを考えています。 ①

Question

私も夫も自分で車購入の交渉をした時がなく、どう交渉すると良いのか検討つきません。
良い交渉の仕方を教えて下さい。



現在候補に上がっている車はホンダのフリードとフィットシャトルです。
特にホンダ好きではないのですが５ナンバーで荷物がたっぷり入る車、できるだけ安い価格で探しています。
②
他にお勧めの車種ありましたらお願いいたします。



③
同じホンダでも店舗で価格、サービスは全く違う物でしょうか？
交渉する店舗はどのように決めましたか？
やはりセールスマンとの相性でしょうか？



④
今の車の下取りについて。
初年度登録が１０年前のストリームに乗っています。まだ下取りに出すか、車検切れまで乗るか検討中なのですが、

走行距離は約８３０００ｋｍ、車検は来年の１２月までです。
ほぼ値段はつかないと思いますが、何件か下取りの価格依頼をするべきでしょうか？
夫は買うお店が決まったらそこに任せて値段でどうするか決めようと言うのですが、私としては少しでも安く車を買いたいです！
なのでできれば下取りに出したいと考えています。
(値段がつかなかったら車検切れまで乗る予定。)



まとまりない文面で申し訳ありませんが、アドバイスよろしくお願いいたします。

Answer 1

ホンダに限らず他メーカーもニーズに合いそうな車がありますので、いろんなディーラーに足を運んだ方がいいです。ホンダに決めるにせよ、相見積とっているのが相手に伝われば、絶対に自社で買ってもらおうと頑張りますから。
車種は、その時に対応してもらった営業マンに伝えれば見繕ってくれると思いますよ。

サービス内容は店舗によって異なります。
それもあって、いろいろ見た方がいいのです。

①交渉ですが、まずはこんな車が欲しいんだけどホンダのフリードみたいなのを探していると言えば、対抗馬を用意してくれるでしょう。いろんなメーカーで相見積とっておけば購入の本気度が伝わりますから、それとなく匂わせて競争させましょう。時には数字見せることも大事ですが、あからさまにやると良い印象を与えませんので、さじ加減はちょっと考えた方がいいでしょうね。

②元々日産のキューブが走りで、その後トヨタbbやホンダフリードが出てきたという経緯がありますのでその辺の車種で検討してみてはいかがでしょう。

③メーカーの看板掲げていても販売会社は異なりますので、同じメーカーでも違う系列の販売店を見てみるのもいいと思います。最終的には営業マンという、人対人の交渉になるので、良い営業さんと巡り合えるといいですね。

④はっきり言ってその車に価値はありません。
ですが、新車を買ってくれるという前提であれば下取り額は付きます。おそらく5～10万程度でしょう。ホンダであれば元がホンダ車ですので多少多目にしたどってくれるかもしれません。

良い買い物が出来ると良いですね。

質問者からのお礼コメント

たくさんの方に貴重な意見を聞くことができ、とても参考になりました。


まずは我が家に必要な車の中身を夫と良く話合い、理想の車を探したいと思います。


ＢＡ何度も読み返し、一番分かりやすかった方に…
本当にありがとうごました！

Answer 2

chinohteyoriさんはアンチHondaなのでしょうか？


フィットシャトルもフリードもHondaの素晴らしい車ですよ！

私自身シャトルハイブリッド乗ってますが、オススメです！
乗り心地もいいですよ！


……
下取りはその条件だと厳しいかな

Answer 3

①交渉の仕方はこちらを参考にしてみてはいかがでしょうか。
http://nama.moo.jp/008/008sin.html
現在候補に上がっているホンダのフリードとフィットシャトルはどちらも他人に勧めることのできない車です。
②トヨタや日産などの車を乗り比べてみてご自身で気に入った車を購入してください。
候補車を含めホンダ車は突き上げがひどく、後席で寝ていると腰や首を痛めることがあります。同じぐらいの乗り心地でも割り切ることができるようしたら、トヨタや日産などの商用車という選択肢もあります。
③店舗や担当によって条件は全然違います。一般的にホンダの営業は他社の車を知らない勉強不足の若い営業が多いです。やはり少しでも有利に商談を進めるためには店と担当は重要なポイントです。
④いずれにせよ査定はゼロです。査定額の安い車は買取り店よりもディーラーの下取りのほうが有利です。

Answer 4

他の回答者の回答でもありますが、いろんなメーカーのディーラーをまわった方が良いと思いますよ。
別にその方が安く買えるなんてちっちゃなことで言っているわけではありません。そんな発想はホンダ爺さんぐらいしかしません。
まず、理想に近い車はどんな車が有るのか??その辺の見極めにも色々なメーカーを一度は回った方が良い。
ディーラーとの付き合い方や、ネゴもなんとなくわかってくるものです。
満足度は、ディーラーではなくセールスマンで決まることが多いです・・・同じ車を購入したとしてですよ。
その程度に ディーラーの差はわずかです。結局は人です。
余計なお世話ですが、今候補の車はお勧めしませんよ。

Answer 5

では、１）まずはお車についてるナビか、タウンページでご自宅から近いディーラーをリストアップする。片っ端から、ディーラー参りをする。そこでご自分に合いそうな車を扱っているか、確認する。その車のパンフと価格表を貰って帰る。お二人で相談して「本命」 「対抗」 「穴」の三車種位を決めておく。後日出来ればお二人でディーラーに行って、試乗してくる。担当の人を捕まえ、交渉をそれとなく始める。絶対してはいけないのは、「向こうにイニシアティブを取らせない」「予算をキッチリ言わない」「急かさない」この３つは守ってクダサイ。ナビなどのオプション品でほしいモノは最初に行って、あとから付けられそうなものは最後にサービスを迫る。あと、はんこを押す時は、面倒でもご自宅に呼んで交渉しましょう。それだけでも心理的に楽に商談出来ます。後々の付き合いも考慮して「まけて頂戴！」を連発しない事。セールスも人間なんで、これをやられると辛いそうです。
２）スズキソリオ（三菱デリカD2）、トヨタラクティア、ニッサンノートも候補に入れて下さい。
３）後々のサービスも考慮して、自宅から近いとこに越したことはないです。４）値段つかないと思います。値引きのエサにしましょう。

Answer 6

今ストリームに乗られているなら、修理や点検等を何処かのホンダのお店でされていませんか?

そのお店が特に不満も無く感じも悪くない店なら素直に「何も分からないので、お宅で買おうと思いますから、精一杯サービスしててください。他との競合なんてしたくありませんので・・・」などとはっきり言えば、それなりの値引きと共に色々なサービスをしてくれると思います。

売る方の立場になれば、結果は兎も角、少しでも安くと他にも見積もりを取る人より感じ良く思うはずです。

おなじみの店が無い場合は今の車の修理や点検をお願いしてみて、感じを見ればよいと思います。

買う時には少しでも安くと無理に拘りがちですが、極端に値引きして整備で上乗せをする所もありますし、値引きはしない代わりに僅かな修理を無料でしてくれたりもあります。

いくら値引きをしてもお店は儲けるシステムですから、良さそうなお店で素直に駆け引きの無い交渉で良いと思います。
下取りの車も高価な価値があれば別ですが、どちらにしても僅かな金額差しかありませんから、同じホンダなら少しはましかもしれませんし、表立っての値引き額を出せない場合に下取り車に上乗せをしてくれたりしますし、何より新車の納車時に引き取って手続きも済ませて貰うのが一番楽で気も使いません。

お考えの車の中でフィットシャトルの方が後席がスライドしない分は安くて低燃費だと思いますし、フリードはどうしても３列目シートが必要な環境で無ければ、フリードスパイクの方をお勧めします。
後席が後ろにずれているので、後席の広さは圧倒的ですし、余計な物が無い分は荷物も沢山積めます。
一番後ろのガラスがふさがれてはいますが、３列目ートを跳ね上げても底の視界は悪くなるので同じですし、直ぐに慣れて後方視界で苦労をする事はありません。

後部スライドドアである事と背の高さにより自転車を建てたまま乗せられる等を希望するならフリードスパイクになると思います。

時間つぶしに他社の車を見て回るのも良いですが、最近ではネットでカタログも、口コミもユーザーの感想や報告も見えます。

そんな中で、５ナンバーで荷物がたっぷり入る車と言う事になれば候補に挙げられたのは良い選択だと思います。

乗り心地は個人の感覚差が大きく、柔らかめの設定を乗り心地が良いと思う人にはホンダ車は少し硬く感じるかもわかりませんが、

実際に乗っている多くのユーザーは不満が無く、少し固めの設定でもしっかりと体を支えるシートでむしろ何時間乗っても疲れず、

意外と腰痛などにもならないとの評価です。

乗った当初の乗り心地がソフトで良いと思える車ほど長時間乗ると疲れたり、腰痛になったり、車酔いも起こしやすい物です。

それらは短時間の試乗などでは分かりませんから、そこまで本当に確かめるには、

レンタカーなとで丸一日長時間乗って試してみる方が意味があるかもしれません。

好き嫌いもありますから、賛否はあると思いますが、

コンパクカーで広さや実用性を重視すればお選びの車のどちらかで間違いはないように思います。


尚③のセールスマンとの相性も大事ではありますが、転勤までなくても店内の担当者の地区割り変更なんて常にありますし、

営業の人は直ぐに辞めてしまう人もわりと多いですから、人が変わればどうなるか分かりません。

販売店の方針や進め方をよく見て、店長さんの人柄等を重要視する方が間違いがありません。

Answer 7

①、③について。
大体ディーラーは県単位で会社になっていますので、最初に商談したお店が商談権を持ってますので、ほかの県内のホンダに行ってもオンラインでつながってますばれてしまいます。

商談については、近くの店舗で交渉されるのがよろしいかと。

②、日産キューブ。

④、基本価格は「０」ですので、下取りは期待できませんが、メーカー対策など出ていれば５万～１０万ぐらいで値段が付く可能性はあります。