トヨタの新車ディーラーでプロボックス貨物車を新車で購入を検討中なんですけど、見積もりをしても営業マンが余り乗り気じゃありません。

Question

もし業界の方が居ましたら詳しく理由を教えてください。
2005年頃15年前に当時親族の会社名義で買った初代サクシードを三年落ちで譲ってもらいました。
それから自分が乗っていて耐久性も良いし壊れないし荷物を積めるし古くても部品に困らないので次の車も個人でプロボックスを検討中です。
新車でほしいのでディーラーに行って見たんですけど見積もりしても余り会話が弾まなくて、営業マンがアクアやパッソやヤリスを勧めてきたのでそっちを少し検討したら値引きや装備等の会話がはずみました。

何回も見積もってもヤリスやパッソや最新の車の方が値引率が高くてプロボックス買うよりも安いです。
やはり法人契約がメインで個人で買うような車じゃないですかね？

それか営業マンは新型車や乗用車の方が販売ノルマとして成績に反映されやすいんですか？
あと、一年車検だとメンテナンスパックに加入できないから客の囲い込みが出来ない等の事も関係してるんですかね。

ガソリン車のヤリスやパッソよりプロボックスなんてせいぜい160万と他の車種より装備も質素だし安く買えると思うんですけどね。

Answer 1

商用車と社有車に使われる車は放っておいても毎月一定数出ます。

大抵はリースなので、契約年か契約走行距離の早い方で更新ですから。

なので放っておいても売れるし利益の薄いものを積極的に売らないのは商売の常です。
お店はあくまで利益を出すのが仕事なので、利益にならない事より利益になる方を売りたがるものです。

Answer 2

マツダにてプロボックスの姉妹車種のファミリアバンがありますので、そちらとも商談しては。

Answer 3

あまりやる気が見られないのでしたら、
別系列のディーラーに行くと良いかも知れません。

愛知で例えるなら、
同じカローラ店でも、
トヨタカローラ名古屋
トヨタカローラ中京
みたいな感じ…と言ったらお分かりいただけませんか❓

同じ系列店だと、
おそらくはタッチ優先があるので、最初に訪問した店舗で成約せざるを得ないかもしれません。

Answer 4

プロボックスは、法人がメインですが、少数ながら個人購入されている方もいます。https://minkara.carview.co.jp/smart/car/toyota/probox_van/
中には、前期型中古プロボックスにロールバーをいれて、サーキットを走っている女の子もいるくらいです。
ヤリスやパッソを勧めるのは、営業マンの成績になるからです。
売る気がないようなら、店長と商談するか違うディーラーに行くのもありです。
私なら、目の前でお客様相談室に電話してあげます。
涙を流して喜んでくれるからです。
興味のないクルマを買うことなんかありません。
プロボックスで押し通しましょう！

Answer 5

私は購入する時に担当営業に確認してみました。プロボックスは営業しなくても、法人需要で毎月一定数売れるからだそうですよ。

なので無理に値引きもしないし、営業に力入れないみたいですね。

個人でプロボックスを選ぶ人は私みたくランニングコストを含む目的が明確で、尚且つ指名買いなので特にそうなるのでしょう。

Answer 6

商用車は自家用車と違い薄利なんですよ、売っても儲からないんです、値引きもたいして出来ませんから。