新型シエンタ購入を目指し、数店舗相見積で商談中です。 ただ、どこからも値引額の提示がなく、同装備の総額も工賃や諸費用の誤差程度しかありません。

Question

値引額の提示がないのは、こちらの商談が下手だからでしょうか？
入った店舗がどこも値引きしない方針なのでしょうか？

確かにこちらの購入条件は、
・下取り車無し
・銀行ローン
・オプション最低限
と値引にほど遠い条件なのかもしれませんが。。。

※carview!から投稿されたトヨタ シエンタについての質問です。

Answer 1

車両は頑張れば7万円、オプションはシエンタだと標準装備も多いのでほぼ不要ですよね。
10万値引を出せれば商談成功、15万で大成功だと思いましょう。

値引額の提示はもう少し踏み込んでお話しないと店舗側からは提示ないですよ。

Answer 2

値引きの話は、二度目の来店からでは？
対応の良さそうなところに絞って、相見積もりしてみると良いと思いますよ。

Answer 3

まだ相見積もりのみで来店が一回だけならディーラー側が買う気が無いと判断している可能性もあります。
2回目からの商談からはディーラーも買う気があるなと思い値引きの話をしてからと思います。
ディーラーから値引きを切り出すのは売上目標が厳しい時くらいなのでそれが見込めるなら無理して値下げの話はしないと思います。

少ない金額でも値引きの話がないのはシエンタの値下げを禁止されている可能性もあります。
車両本体価格からなら少なくても4.5万円の値下げは軽く話してくれても良いと思うので何かしら裏があるのかなとは思います。

2回目からの商談で値引きに関して切り出した方が良いかもです。下取り無し、銀行ローン、オプションでの値引きは期待できないのでトータルでも値引きの額は数万円から10万円程度だと思います。

ここまで話して言うのもあれですが、入った店舗が同じ会社だと情報共有されているので注意です。

Answer 4

商談が下手ですね
こちらから言わないと値引きはしません
値引きだけではなく値引きできないなら
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しっかりアフターフォローできる店に決めましょう