今、トヨタ・アイシスの値引きはどれくらいのものなのでしょうか？ オプションを決めて総額を出したら292万円。 キャンペーンで20万円引き、減税措置で10万円返還で262万円。

Question

「予算は250万円」と言ったら、「あと12万円は検討させて下さい」との事で、また明日ディーラーに行くのですが、値引きは今どれくらいを目標とすべきなのでしょうか？
ちなみに下取りのガイアは九年乗って9万km、4回もぶつけられて、八月末に車検切れ、査定5,000円は仕方ありません。
同じ店舗での買い替えになります。
明日には買い換えるかガイアを車検に出して乗るかを決めます。

補足

他車の競合は基本ですよね。 でも私は腰痛持ちのため、シートで選ぶ必要があって、正直に1点買いでやってます。（バカ正直？） 「安くしないとガイアを車検に出して乗り続けるよ」というところがいくらかでも効果あれば、というところでしょうか・・・

Answer 1

アイシスなら、車両本体＆メーカーOPから25～30万引き、ディーラーOPから20％引きぐらいまでいけば、かなり『買い』だと思います。
補助金10万はディーラーの値引きではありませんので、現状は20万引きでしょうか。もうひと頑張りしてもらいたいところですね。
アイシス1点買いの交渉なのでしょうか？ 他車も競合させて交渉すると、トヨタ店のセールスさんも頑張ってくると思いますよ！


★補足拝見しました。

できれば、興味がなくてもウィッシュ・ラフェスタ・ストリーム・プレマシーあたりを競合させられればいいのですが。
購入金額250万は、セールスさんの方で難なく提示してくるような気がします。セールスさんに「希望どおり250万円にできましたよ！」とたたみかけられそうですが、もうひと頑張りしてもらいたいところですよねえ。査定料5,000円も計上されているようですし。「予算250万円」って既に伝えられてしまっているので、補助金10万は無視して、260万円を切る条件を引き出すのは難しいかもしれませんが、アイシス1点買いで勝負をかけるなら、
①付き合いのあるセールスさんのようなので、査定料はカットしてサービス狙い＆希望ナンバー追加代サービスを打診
②ワックス不要の長期間ボディコーティングをサービスしてもらう
③ガイアの車検切れまでに納車が間に合わなくても、どのディーラーもつなぎの代車は貸してくれますので、口先だけで、「アイシスもいいけど、もっと広いワンボックス［ノア・ヴォクシー・セレナ・ステップワゴン］が気になりだしてきた。（トヨタ店扱いの）エスティマまでは必要ないので、あわてないで他のディーラーに見に行こうかどうか迷っているんだ」と言ってみてはどうでしょう？ 契約は焦らずじらす作戦でいくと、セールスさんが気を引き締めてもっといい条件を提示してくれるかもしれませんよ！

補助金は除いた上で、250万円かそれを切る価格を目標にして頑張ってみてください！
より良い条件を引き出せるといいですね。

質問者からのお礼コメント

ありがとうございます。実はVOXYもシートは良かったのですが、嫁に反対されまして・・・。 仕様で選べばWISHの方が安かったのは事実です。で、補助金10万を無視して、258万円で17日に契約しました。でも、疲れます、ディーラー相手は。