どうして車屋さんはローンを薦めてくるのでしょうか？

Question

先日、軽自動車を買いに未使用軽自動車で有名な地元の車屋さん（ディーラーではない）に行きました。
当初は、現金一括で未使用軽自動車を、と考えて行きましたが、次のようなセールストークに乗せられて…

・ローンを組んでいただければナビセットをお付けします
・新車の値段は未使用車と3万円ほどしか違わないので、どうせなら新車で

などと言われ、結局、新車でローンを組むことに。

ちなみに、スズキスペーシアハイブリッドGグレードを150万円で買いました。

元々、予算は150万円だったのですが、ローンの金利を考慮するとそれ以上に…。

どうして、そんなに必死でローンを薦めてくるのでしょうか？

Answer 1

ローン会社(カード系、信販系など)と結託してるからです。
儲けるからですね。
勧められても、自分の好きな方法をディーラーに言えばいいです。

質問者からのお礼コメント

なるほど、そういうことですね。
ありがとうございました！

Answer 2

ローン会社からバックマージンが入ります。その分からお客様にいくらか還元するからサービスが多くなる。

Answer 3

そんなの分かって聞いてるんでしょ。
バックマージンが入るから。

Answer 4

金利分の利益もそうですし、長い間自分の客にしたいからでしょう。