スぺーシアカスタム購入予定の者です。

Question

今月３月が決算月です、安く買えますか？

来月４月から増税ですが、何らかのサービスが付くまで買わないようにしたほうが良いですか？

スぺーシアカスタムの方ですがスマートフォン連動型ナビゲイションにしますから、レーザーブレーキとコティングぐらいはサービスしてもらいたいのですが、どのように話を進めていけば良いですか！

スぺーシアカスタム、ＧＳです

補足

fdkuroさん マツダでスペーシアカスタム売ってるの、フレアじゃなくスペーシアが欲しいのですが？ 何で安く買えるの？かえるプランはどうなるの？ 以前マツダでデミオを買ったのでマツダアクセラが欲しかったのですが金銭的な都合でスペーシア購入を考えているのですが？

Answer 1

>今月３月が決算月です、安く買えますか？

決算月にはディーラーは１台でも多く車を販売したいと思います。それなので以前は他の月よりも大幅な値引きをしていましたが、今はその対策として大決算セール等を実施し大幅な値引きを出来なくしています。スズキも３月末まで大決算セールを実施しています。

大決算セールとは通常５万円まで値引きできるものを１０万円まで値引きするよっというものではありません。その内容は、車両本体＋レーダーブレーキサポート＋１４万位のカーナビ＋フロアマット、バイザー等ついてワンプライス１６５万円とかあるいは、５万円分オプションサービスとかです。この金額というのはもうすでに最低金額に設定されているので、これ以上は値引き出来ないとディーラーのお姉さんが教えてくれました。それよりも決算セールをやっていない普通の日に来てくれた方が、値引きしやすいそうです。ワンプライス車に関してもハイグレード車に色々とオプションつけた上での金額となりますので値引きとしては普通に買った時よりも-１１万円だったとしても結局は高く購入することになります。(元々そのカーナビ目当てだったり、ハイグレード車を希望の場合は得をします。)



>来月４月から増税ですが、何らかのサービスが付くまで買わないようにしたほうが良いですか？

何らかのサービスが付くということはその金額分だけ値引きしていることになります。例えばフロアマット（１９０００円）とワイドバイザー(１９０００円)をサービスでお付けしますと言われた場合、実質３８０００の値引きを受けてしまうことになります。さらにこれ以外に車両本体から２万円割引しますと言われた場合、合計で５８０００円の割引をしてくれるということです。それよりもサービス何も付けないけど、全体から７００００円割引してあげますというほうのが１2０００円分お得です。そういうお店で買った方が良いので、サービスがつくかどうかは気にしない方が良いと思います。


>レーザーブレーキとコティングぐらいはサービスしてもらいたいのですが、どのように話を進めていけば良いですか！

レーダーブレーキサポート４２０００円、SGコート２９４００円 ＝ ７１４００円 この位の値引きなら頑張れば可能です。私の場合は、８万円+端数でした。

最大限の値引きを引き出す方法について

まずディーラーには２～３回は確実に足を運びます。１度目で他のメーカーの車と迷っているということを伝え、２度目以降で、相見積もりを持っていきましょう。勿論本体価格に最初から差がありますので、確実に相見積もりより安くしてもらえるという保証はありませんが、相見積もりは値引き交渉においてかなりの効果を発揮します。スペーシアだとタント(ダイハツ)とかNBOX(ホンダ)とかデイズルークス(日産)等がライバル車として候補に挙がると思います。興味はなくても良いので、上記ライバル車の相見積もりを入手しておくと値引き交渉がしやすくなります。

値引きには＋αの値引きというのがあります。たとえば、最初、本体価格から５万円まで値引きできますといわれます。この金額は実際には限界の値引きではなくまだ＋α（１万～３万）の値引きができます。その＋αを引き出す魔法の言葉、それは「１７２万円→１７０万円にしてくれたら、即契約をします。」みたいな感じで、この金額にしてくれれば、即契約をしますと言うと、＋αの値引きを引き出し安いです。ほぼ考えがまとまり、いざ、そこのお店で購入しようという時に使うと良いでしょう。

上記にも記載したようにスズキは３月末まで大決算セールをしています。大幅な割引は期待できません。それなので４月以降に行きましょう。日にちで言えば、２０日前後の土日が一番値引きしてくれます。

また購入する店舗により値引きが変わってきます。同一県内にあっても会社が変わる場合があります。例えばホンダの場合、、honda cars 神奈川東だったりhonda cars 神奈川北だったり、これらの２つの会社は同じホンダのディーラーではありますが、会社が異なります。それなので、セールする時期、内容や値引きできる金額が変わってきます。自分の住んでいる家が丁度その境にあり、東に行くか西に行くかで値引きの金額が変わる場合があります（私の場合は３万円違いました。）それなので事前に調べて、異なる会社のそれぞれの店舗を回るとより値引きの限界値を知ることが出来ます。※ホンダを例に挙げましたが、スズキでも同じです。

以上のことを考慮するとご自身が納得できるような値引きを受けられると思います。

Answer 2

スペーシアカスタムはお安く買えません。
なぜならもう在庫車も含めて
3月登録できる車がないから。

新車が大幅に安く買える条件は
ディーラーの年度決算の締め日となる3月31日までに
車を登録（軽自動車は届出）をすること。
これによって平成25年度の販売店の成績が決まり
平成26年度についてはメーカーからの
仕入れ価格の減少、販売奨励金の増額などが決まるため、
3月に登録が間に合うのであれば必死になって
値引きをしてきます。

しかしながらスペーシア（カスタム含む）に関しては
今回の消費税アップの関係もあって
早々と3月に届出が間に合う台数は
ほとんどのディーラーで売ってしまっています。
今注文しても4月下旬かＧＷあけぐらいの届出になりますので
大幅値引きはねらえませんし、する必要性もありません。

また、
販売会社によっては一部の車種では他の回答者が書いているように
ワンプライスパケージと称して安く売られているものもありますが
スペーシアカスタムは残念ながら対象でないのがほとんどです。
せいぜい、ご成約記念のプレゼントが多いぐらいです。

なので
スペーシアカスタムをねらうなら
急ぎでなければＧＷあけから7月ぐらいまでにかけての
夏のボーナスセールをねらった方が
増税があったとしても安く買える可能性が高いです。

また好き嫌いですが
スマートフォン連携ナビはおすすめしません。
（中古車で元々ついてくるのなら別ですが）
そもそもの設定が高いので、カー用品店で別に
スマホ連携で渋滞情報などが取得できるカーナビを買ってきて
ディーラーに持ち込んで取り付け工賃を安くしてもらった方が得策です。
レーダーブレーキサポートについては
メーカーオプションなのでつけたとしても
あまり値引きやおまけできる額はそう多くできる要素ではありません。

それとスペーシアカスタム≒フレアワゴンカスタム（マツダ）です。
マツダは自ら軽自動車を作りませんが、販売戦略上
品揃えが多くないといけませんので、
スズキの製造した車に
極端な話でいえばエンブレムだけを取っ替えて売っています。

なお、スペーシアカスタムＧＳ相当のグレードはなく、
ＸＳとＴＳ（マツダではＸＴ）の販売があります。

中身が同じ車でなぜマツダが安く買えるかというと、
かつてマツダが安売りに走っていたこともあって
マツダのエンブレムがついただけで
消費者も安く買えると思っているし
同じ年式の同じ車が中古車で出た場合も
マツダの方が安くなることからです。
（つまり買い取り店に持って行っても
マツダエンブレムのスズキ製造車は元のスズキ車に比べ
安く買い取られる）
マツダのセールスマンも
「スズキより安くしないと買ってもらえない」と
承知の上です。
実際、乗りつぶすなら
マツダで買った方がスズキで買うよりかは
安く買えることが多いです。

なおスズキのかえるプラン（残価設定型クレジット）は
マツダでいえばマツダスカイプランという名称です。

最後に商談的なことをいえば
車両本体（メーカーオプション含む）と
マット・バイザーぐらいのいわば
最小限度の装備だけで商談していって
ある程度煮詰まったところで
ディーラーオプションを加えて
大幅に値引きを迫るとか、無料サービスにするとかの方が
結果的に安上がるケースがほとんどです。

コーティングについても他の方が述べているように
ディーラーにさせるぐらいなら
専門店にいってさせたほうが同じ質なら安く上がりますし
同じ値段なら上質な仕上げになります。
コーティングは本当に商談の最後で
「無料サービスなら契約する」というおまけ商品の
代表格です。

つらつら書きましたがこんなところです。

Answer 3

安く買いたいならマツダでスペーシア売ってますので見積もりしてもらいましょう。

下取りに差が出るかもしれませんが、値引きのほうが多いと思います。


追記
マツダで売ってるフレアワゴンがスペーシアと同じです。

個人的な意見ですが、残価設定ローンは、フレアワゴンのような人気車種は損な気がします。
3年後半分の残価で設定されていたら、3年後に半額以上で下取り付く場合損です。
フレアワゴンなら3年後半額以上で売れる可能性が有りますし。
まあ、売れない可能性も有りますが。
それに、金利が高過ぎる気がします。

知り合いが車の購入検討とのことで、付き合いあるマツダで見積もりしてもらいましたが、カーナビから8万円、本体から缶ジュース1000本分以上円を引いてくれました。

他のマツダではそこまで無理でしたが、スズキより引いてくれると思います。

デミオのご購入したことあるなら、普通より引いてくれるかも。
オプションと本体からの合計15万円くらいお願いしてみてはどうでしょう。
また、マツダも経営によって値引き違います。

たとえば、関西マツダと大阪マツダは別会社なので、両方で見積もりしてもらうほうがいいとかありますが。

何故マツダのほうが安いかは分かりません。
ディーラーが軽自動車で儲ける気がないかも。
または、マツダの販売会社のほうが、スズキより経営規模が大きいので、メーカー支援金みたいなのが大きいのかも。
想像でしかありませんが。

Answer 4

先の回答者様が明瞭簡潔に回答なされたので私は追記します。

『コーティングは何とか安くしますよ!!』と言って営業マン自ら施工。
当然プロではないので仕上がりが期待出来る筈もなく…

因みに"レーザー"ではなく"レーダー"です。

Answer 5

安くは買えませんし、今買っても増税前に納車は不可能です。

今は増税前の飛び込みが多かったせいもあって、
車屋は強気です。

レーザーブレーキとコーティングをサービスというのは不可能でしょうね。
多分１０万も値引きはないです。