先ほどの質問は間違いがありましたので、改めて質問をさせていただきます。60歳台の男性です。今まで日産シルフィを10年以上乗りましたが、事故で一部破損したために修理をしないで買い替えを検討しています。

Question

家内は小型で車庫入れがしやすく、値段が手ごろなマツダ デミオが気に入ったようです
普段あまり長距離ドライブはしないで、もっぱら買い物や駅までの送り迎え程度です。家族は大人3人です。ディーラーで購入する場合に、できるだけ有利に交渉して購入したいと思います。（一部ローンを利用）
その場合に値引き交渉のコツ等をアドバイスしていただけませんでしょうか。よろしくお願いいたします。

Answer 1

まずライバル車を引き合いにしましょう。先に見積りを貰って行く。
貴方個人はデミオが好きだ！と言いながら、見積りを出して貰いましょう。

いまcx-5、アテンザが売れに売れてるので、そちらはワンプライスは知っている！だからデミオもっとまけれないか？と聞きましょう。

決まった金額が出たら、下取り車の話をしましょう。まけれないなら、下取り車を高く引き取って貰う交渉に入ります。

決まったら、考えていた差額差をオプションをサービスで付ける方法で決めましょう。

それが終わったら冬用タイヤをサービスで付けて貰いましょう。
無理なら中古でも貰いましょう。

で、帰りましょう。
契約は自宅に呼んで、家族で相手を囲んだ上で、値引き交渉です。

そこからは、向こうも確定が欲しいので、売上件数ノルマは今月欲しいから、納車は後だが先に！やら、決算時期はいついつやら、試乗車があるやら、生臭い大人の事情を揺さぶります。

がんばって

質問者からのお礼コメント

有り難うございました。さっそくトライします。

Answer 2

デミオならばホンダフィットやトヨタヴィッツ等と競合させればいかがですか？

http://demio-y.net/2/kyogo.html

ネットを検索すれば色々出てきますよ。