母が日産ディーラーに行ってデイズの購入直前まで話がすすみました。 しかし、ローンを押し付けられそうになりました。

Question

母がうっかり返事をしてしまいそうだったので、わたしが店に行って購入を断ってきました。
そうしたら先日販売店の人が「現金で構いませんので」と夜に自宅まで来ました。
母は「それだったら買います」といいかけましたが、わたしが店員を追い返しました。
ローンが希望しない購入者にとって得なわけがありません。
自動車の販売って、日産のような大手でもこんなアコギなことをやっているのでしょうか。その理由はなんなのでしょうか。

ちなみに、この話をしたら「トヨタファイナンスとかよそも似たような仕組みで、残債ローン？サラ金顔負けの借金地獄にさせられるよ」と知人に言われました。あまりひどければ自動車の購入自体をやめようかと思っています。

Answer 1

ローンとかに不信感をおもちで、それがぬぐい切れないのなら自動車の購入などやめたほうがいいのでは？


仮に、ローンを押し付けられそうになったと言っても、そこで「どうしても現金」と言って、引かなければ、どこのディーラーでもＯＫすると思いますけどね。
ディーラーが「どうしてもローンで」と引かなければ、交渉決裂ですから、買わずに帰ってくればいいこと。

自分にはそんなに騒ぐ話でもないとは思います。


また、「現金でもローンでも支払額は一緒」というのは明らかに違います。
担当者が別の意味で言ったかもしれません。
大昔は、近いことがあったんです。
現金だと、その支払いだけで完了しますけど、ローン（当時は分割払いなんて言ってました）の場合は、支払いの最中にトラブルを起こして、その処理に手間がかかる可能性があり、少し高めに販売していたことがあったようです。

高めに販売というよりも、現金だとさらに値引きという事だったはず。

「そういった差をつけることは無いよ」という意味での同じ価格という事だったのかも。



夜にセールスマンがやってくることは、アコギでもありませんし、普通の営業活動に見えます。
それを追い返したということは、そのディーラーの姿勢を信用できないという事なんですよね。

他のディーラーでも似たような動きじゃないかな？

だから、車を買う事をやめるしかないと思います。

質問者からのお礼コメント

販売店に行った時にすべて録音だけはしてあります。
国民生活センターに問い合わせて、場合によっては違法行為の証拠をそろえて警察にいくことにしました。

Answer 2

販売店は日産の子会社だけど、昨今の経営不振で「売れ」って云われてるのでしょうね。営業も必至なんだとおもうよ。
まあ、車が無くても生活できるのならわざわざ買わなくていいでしょう。
ただ、マイカーローン使った事が無い。知らない。ってのは田舎住まいの我々にするとちょっと驚きです。
ちなみに、ディーラーローンは審査が簡単な代わりに金利が高いけど年利6％くらいです。銀行のマイカーローンで2%前後なので確かにそれに比べれば高いけど、サラ金顔負けってほどのことでは無いです。しかも軽自動車なら借りても200万くらいで5年とか3年返済ですよね。月賦が苦になるほどの金額になり得ないし、もちろん借金地獄に陥ることも無いっしょ。

Answer 3

車の販売店（ディーラー）の多くは自動車メーカーと専売契約を
締結したメーカーとは別法人です。
仰るように現金で購入するに越したことはありませんが、手元に資金を
残しておきたい人などにはローンや残クレは有効だと思います。
ローン契約すると販売店にインセンティブが入るのでその分値引きして
もらえたりすることもありますで、一概に悪いこととは思いませんし
「サラ金顔負けの借金地獄にさせられるよ」とはお知り合いの方の
無知さを感じる発言ですね。

Answer 4

販売しているのは大手ではなく子会社や地場の販社ですからね。
基本的にインセンティブが来るのでほぼ全員にローンは勧められます。
ただ、担当者もピンキリで、断った時に粘るかあっさり諦めるかも人それぞれです。

なお、借金地獄は言い過ぎですね。ローンを条件に金利以上の値引きを引き出せるケースもありますし、仕組みを理解した上で組むなら問題ないと思います。
ただ、私なら低金利の銀行ローンを利用しますが。