デリカD5を新車で購入するにあたって質問です。

Question

みなさまお世話になっております。この度、新車でデリカD5をディーラーで購入する予定ですが、ディーラーによって値引き額は違うものですか？今まで中古しか乗ったことが無いので新車の上手な購入方法がわかりません。
上手く値引きしてもらう方法がありましたら、教えて頂きたいです。
ディーラーは、千葉県柏店、千葉ニュータウン店、八千代店を考えております。

宜しくお願い致します

Answer 1

元三菱自動車販売店の営業マンです。

3店舗で見積もりを出してもらうと、貴方の情報はほぼ間違いなくディーラー間で共有されます。3店舗間で値引き競争をさせようとすると、ディーラー側は、「このユーザーにはここまでの値引きで対応しましょう」みたいな対策が出されます。
ディーラー側の営業マンも人間ですから感情もあります。他者と競合されると天秤にかけられてるようで面白くはないです。
なので、一つの店舗で何度も営業マンと商談し、貴方のお店から是非買いたいんですという思いが伝わったほうがより一層の値引きを引き出せるかもしれません。
また値引きが引き出しやすい時期もあります。それは決算期の前の月です。
決算期は年に2回ありまして、それは9月と3月です。
理由は、ディーラー側にとって美味しいのはその月にお客様が購入された車のナンバーが取得されたタイミングなんです。ナンバーが取得されないと売り上げとしての実績にならないからなんです。そのため、9月に購入されても9月中に車が完成せずナンバーも取れないとなるとこれは美味しくありません。
なので決算期の前の8月と2月あたりに商談を開始すると、ほぼ決算期の9月、3月には車は完成してナンバーが取得できることをディーラー側はよんでくるのでいきなりの値引き額が提示される可能性は高いです。
しかし、そこで気をつけなければいけないのは、ディーラー側が保有している在庫車を売りつけられないよう注意しなければなりません。在庫車とはディーラーに展示してある展示車も在庫車であるため、錆も出てくるし距離も少し伸びてきます。長らく売れずに半年から一年近く長期に渡って展示されてる車があるとすれば、ディーラー側は早く処分したいと考えます。営業マンが勧めてくるような車があればそれは間違いなく在庫車です。
在庫車を買わされない対策としては、メーカーオプションをちょっと複雑に組む必要があります。ここで勘違いしてほしくないのはディーラーオプションとメーカーオプションは違うものだということです。メーカーオプションは車の製造過程で組み込むので後からでは装着できません。なのでディーラー側は売れやすいメーカーオプションを組み込んだ車両を在庫として抱えているのです。メーカーオプションが複雑に組み込まれた車輌は値段もあがるし、売れ残る可能性も高いため嫌がられます。
以上の点に気をつけて商談をすすめてください。

質問者からのお礼コメント

回答ありがとうございました。とても勉強になりました。

Answer 2

同じ三菱内で比較しても大差ないです。
昔からお世話になってるディーラーなどあれば多少のサービスは要求しても良いでしょうが、一見さんなら見苦しく買い叩くのは控えたほうがいいです。その後の付き合いもあるでしょうし。値引き額を増やしたければ、下取りとかオプション増やせば必然的に増えますけどね。

Answer 3

ディーラーは同じ看板をかかげていても販社が違えば別会社なので値引きの違いはあると思いますが、同じ販社のA店B店で競合させても社内情報が共有されているでしょうから心証が悪くなるだけかもしれません。

三菱自動車の販社一覧です。
https://map.mitsubishi-motors.co.jp/search/listHansha.do

値交渉は予めご自身で希望額を決めて行う指値交渉か、他メーカーとの競合の方が良い結果が出ると思います。