60歳台の男性です。今まで日産シルフィを10年以上乗りましたが、だいぶいたんできたので、次の車の購入を考えています。家内は小型で車庫入れがしやすく、値段が手ごろなマツダ デミオが気に入ったようです

Question

普段あまり長距離ドライブはしないで、もっぱら買い物や駅までの送り迎え程度で、家族は大人3人です。ディーラーで購入する場合に、できるだけ有利に交渉して購入したいと思います。（原則リース利用を考えています）
その場合に購入交渉のコツ等をアドバイスしていただけませんでしょうか。よろしくお願いいたします。

補足

すみませんでした。リースではなくローンでした。改めてお願いいたします。

Answer 1

To hitahachi77さん

購入交渉を有利に進めたいの言うのであれば、やはり競合車種を提示して割安と思える方に靡くと言う態度で臨むしかないですね。
マツダ・デミオの場合だと、ホンダ・フィットが鉄板ですが、車両価格と維持費の安さを引き合いにトヨタ・パッソや三菱・ミラージュと競合させるも良いかもしれません。
とはいえ、基本は貴方の交渉術次第なので、他人に意見を求めている時点で、優位に交渉を進められる可能性は低いのですけどね。

質問者からのお礼コメント

アドバイスありがとうございました。おっしゃる通りです。

Answer 2

リースや残価設定型は車を購入する訳ではないので値引きというものがありません。
毎月決まった金額を支払うだけです。
数年後のリースアップ、残価設定終了時期が来た際、どこもぶつけないで完璧なコンディションが保てれば余計な金額を払わなくて車両を返却できるぐらいです。

余計なお世話かもしれませんが古くなったけど次に乗りたい車がある訳でもないのなら今の車を乗り続けてもいいんじゃないですか？
23年目のNAロードスターに乗っている私からすると、10年なんてちょっと直せばまだ乗れるのに勿体無いなぁという印象です。

Answer 3

リースと言うか、残価設定にコツも何もないと思うけど。