ホンダディーラー値引きについて 車を購入の際値引きとよく聞きますが こちらから値引きしてもらえましか？ と、きくのでしょうか？ フリードを見に行きたいのですが 新車購入した事がなく

Question

何も言わなかったら値引きなしで
損をしてしまうのかなと思い
どのように切り出せばいいのかなど

教えてもらえないでしょうか？
お願いします！

Answer 1

セールスをしていましたが、客に偉そうにされると売った後に苦労しそうなので無理した値引きをしてまで売りたくないと思いました。

実際には「買うとしたら、いくらくらいになりますか？」という感じで聞けばいいでしょう。
「いくらなら決めてもらえますか？」と逆に聞かれても、「安ければ安い方が助かります」のようにごまかした方がいいでしょう。

雑誌なんかで他の競合車種の見積もりを取って値引きの上乗せを迫るとかありますが、セールスもプロですのでそんなに簡単ではないでしょう。

何も言わないと損だとは思いますが、言い過ぎても得ではないこともあります。
大きな買い物ですのでお気持ちはわかりますが、あまり気にし過ぎないほうがいいと思いますよ。
それより、オプションで本当に必要かどうかを精査したほうがお得に替えると思います。

Answer 2

■あまり深く考えないで良いと思いますよ。
例えば
ディーラーに行って、フリードの購入を検討していますと言えば
良いと思います。
大体、いつぐらいに購入される予定ですか？と聞かれます。
直ぐにでも買いたいと思っているんだけど、フリードかシエンタ
で悩んでいるんですよ。と言えば良いと思います。
（営業マンのやる気にスイッチが入ります。）
おそらく、見積もりさせて下さいと言われ、グレードやOPを聞かれ、
定価の見積もりを作成し、口頭で○○円引きします。と言われます。
結構、高いんですね。と答えましょう。

予算はと聞かれたら、適当に口頭で言われた値引き額より、２0万円
ぐらい安い金額を言っておけば良いと思います。
また、シエンタは見積もりとられましたか？と聞かれたら
これから行くつもりと答えるか？値引きは渋いけどモデルチェンジ
したばかりなんで仕方が無いと思っていると答えたら良いと思います。

たぶん、価格はまだ頑張るんで、また、来て下さいと言われるか、
今日、決めてくれたら○○円にしますとか言われます。

これで、そこそこは値引きしてくれると思います。

■手間が掛かって良いなら、ホンダの別資本のディーラーと競合さ
せたり、粘って交渉すれば、多少の上積みは期待できます。
（同一資本のディーラーに行くのはNGです。）

■私は、手間を掛けたく無いので、商談は１，2回と決めているので、
値引き可能な金額を推測して〇〇円なら買う、無理なら他の車を
買うと言います。
だいたい、△△円が限界です。と言われるので、
少し歩み寄って■■円にならないか？と聞き、
■■円で購入すると言うパターンが多いです。
もちろん、営業マンを味方につけるように丁重にお願いするよう
な感じで話しますよ。

Answer 3

とりあえずの見積書をもらって、少しは勉強してくれない？とかもう少し安くならないって切り出すしかないですね。
ただ、どうせならば近くに別のディーラーがあるならば同様に見積書もらって交渉してみて後は天秤にかけたりしますね。

口だけならばどうとでも言えますよホント。これから先メンテとかで長い付き合いになるだろうからとか色々言えた方がいいと思いますよ。

Answer 4

ディーラーによりますが、基本商売なのでなるべく高く売りたいと考えるのが普通です。
何ヵ所か見積とっての比較をおすすめします。
あと、手間ですが１発で即決するより持ち帰って検討した方が良いです。