フィットシャトルＨＶについて

Question

来年1月に車検が来る前に車の買替えを検討中です。

「今年中には買いたいま」というぐらいでしたが、
「今月は決算で安いらしい」ということを聞いて
気軽な気持ちでホンダに寄ってみたのですが・・

今乗っている車が相当ガタがきていて（認識はしてました）、
なんとかオイルが漏れていてハンドルが急に重たくなるかも等、
このまま乗っているのもめちゃくちゃ危ないので、
台車も用意するから、早めに買い換えてほしい！
修理代に8～10万かかるし、
修理してだましだまし乗っても下取りもできないほどの車だから
5月に税金を払う前の買替えが絶対いい！
といった営業マンのトークに押されてしまい、

とりあえず、試乗もして見積もりを出してもらいました。

色は「パールホワイト」の「スマートセレクション」で
オプションはカーペットとドアカバー、
あとは純正ではないナビとETCをつけてもらうことにしたら
230万円ちょい、でした。

ここから決算で頑張れて10～15万円引けるといわれました。
（さらにエコカー現在で10万が戻ってくる？）

これって妥当なところ(金額)ですか？

まだまだ先のつもりが、タイミング的にも今が良いという気がしてきました。
が、あまりに急すぎて今日は帰ってきましたが
決算に間に合うには来週土曜までとのこと。

今を逃すとどんどん金額があがってしまうでしょうか・・？

ちなみに、車の使い方ですが、
今は主人が通勤（往復25km/高速なし）で使うのみ、
子供ができれば私も乗ると思います。
高速をつかって出かけることも増えると思います。

あと、ナビは正直今はいらないと思っています。
元々ナビなしで200万切ればと思っていましたが、
ナビではなく、オーディオ（バックモニタ＆ETC付）のに変えて
200万切るよう交渉するのは難しいでしょうか？

車に無頓着な方なのでなにかヘンなことを言っていたら
ご指摘とアドバイス等お願いいたします。

補足

回答ありがとうございます。 決算時期にこの車種でこの営業マンが言ってくるこの割引額って 普通なのか、少ないのか、妥当なのかが知りたいです。 ハイブリッドはあまり割引されないとかも聞いたことがあったので。 あと、ハイブリッドと普通ではそんなに差は無いんでしょうか？ 愛知県で、上記のような使い方をして、 7～10年は買い換えずに乗るつもりでいます。 あまり違いなくても減税など考えると ハイブリッドで良いんでしょうか・・

Answer 1

車種によっては決算前の値引きが期待できる車もありますが、この車の場合は背中を押す為のセールストークで、仮に来月になっても同じ価格は期待できると思います。

値段に納得すれば契約してしまうのも良いかも知れません。

オーディオでもバックモニターを着けるなら安いナビ付きと殆ど値段差がないと思います。

価格的にどうしても抑えたいなら、ハイブリッドでない方が良いかも知れません。

元々燃費が良いフィットシャトルではハイブリッドにしても燃費の差は僅かですからお乗りの距離から見てあまり

意味は無いように思います。電動アシストによるパワーの差や静かさや乗り心地等にも差はある用で半数以上が

ハイブリッド車の方を選ばれているようですが、後々のバッテリーなどのメンテナンスの費用の未知数から見ても、

ハイブリッドに拘らない方が良いかも知れません。

僅かの減税の差額も最初だけです。

ハイブリッドはある意味では高価なオプションの一つですから、資金的に余裕がなければ削っても良いと思います。

質問者からのお礼コメント

たくさんの回答ありがとうございます！
どの回答も本当に参考になり数日迷いましたが
一番聞きたかった値引き額と、
HVは不必要ではと教えて下さった方をBAに。

実は質問後にすぐ妊娠が発覚しまして…
贅沢を言ってられない状況になりまして(苦笑
本日は車屋に行けませんでした。

ただ今の車は本当に燃費が悪いので
早めに購入したいと思っています。
また車種を見直し、ご相談すると思います。
またよろしくお願いいたします！

Answer 2

値引き目標はこちらのサイトをどうぞ。
http://nama.moo.jp/008/honda.html

同サイトの『交渉のコツ』についても参考にしてみてください。
http://nama.moo.jp/008/008sin.html

車両本体から15万でしたら上等ですね。値引きが限界のようでしたら、オプションやガソリン満タンの無料サービスを要求しましょう。決算期が過ぎると値引き額は多少引き締められますが、フィットシャトルＨＶは値引き拡大中ですので、購入を先送りすることによって総支払額が極端に高くなってしまうことはありません。
ホンダのハイブリッドは燃費もパワーも期待できませんので、選択する価値はありません。

『なんとかオイルが漏れていてハンドルが急に重たくなるかも等、このまま乗っているのもめちゃくちゃ危ないので、台車も用意するから、早めに買い換えてほしい！』
これは典型的なセールストークですね。この場合、ダメもとでも構いませんので、
『修理代が8～10万で済むんだったら、絶対その方がお得ですよね。予算オーバーなので200万以内なりませんか。この値段では今すぐ買うことはできませんので、来年の決算期まで待つことになります。』とでも切り返してみてください。
『店長に相談しますので、少しお待ちいただけませんか？』と反応すれば、こちらのペースです。

http://nama.moo.jp/008/kousho_sigatu.html
一年でもっとも過激にインセンティブが乱れ飛ぶ時期が、２月・３月ですが、
その直後の４月・５月はまったくそういったものがありません、当然、値引きの上乗せもあまりないわけです。

営業マンも、値引き出せずに商談が難しいこの時期、１台売っても手当ても少ない時期に売るより、
もっと有利な時期に売ったほうがいいと考えるのは当然です。

会社からの販売台数追求にも、『２・３月に目一杯売ったんで、今はネタがありません』
といってしまえばいいですからね。（２・３月にしっかり売っている場合はね）

というわけで、買う側も『値引きが少ない』、
ディーラー・営業マンも『インセンティブがない』といった、新車の購入時期としてはあまりよくないのが４月・５月です。

Answer 3

車両本体から８％、オプションから１５％以上、または総額でそれ相当であれば妥当な値引き額です。

あと、ハイブリッドカーならエコカー補助金１０万円の対象になると思います。

＞オーディオ（バックモニタ＆ETC付）のに変えて
200万切るよう交渉するのは難しいでしょうか？

難しいと思いますが、１０万円安くできれば上等です。

Answer 4

現状の値引きでも十分だと思いますよ。ハイブリッドは値引きが一桁の地域が多いですから。でもって今週の土曜に決めても、登録出来ないので（登録ベースにて売り上げが通常しかもカウントされない）と、いうことを考えても「決算内」には収まりませんので、営業マンが「決算ですので！」と言ってるのはただの口上だと思われます。 だとすれば、今の金額も決算だから出たわけではありません。４月以降でも獲得可能だということです。
そもそもが、決算だから安いと思ってる人が未だに多いですが、現在のシステムからして決算セールなどと言うのは昔の名残であって、お題目でしかありません。バレンタインデーでチョコを買うのと大差ないのですよ。
値引きの話に戻りますが、ナビ無しでも２１５万くらいはするはずです。２００切るのは１５万引き以上ですね～。まあ、交渉するのは只なので、そちらは頑張ってみてください。
燃費はガソリン車に比べて実測で３～８ぐらい伸びるでしょう。通勤２５キロと言っても、田舎と都会では同じ通勤距離でも全く違いますので、あまり参考にならないでしょう。同じ地域に住んでる人ですら、バラバラなのですから…。
以前に計算して、金額だけなら１０年で１５万キロ以上乗らないと、金額的には元が取れなかった記憶があります。

Answer 5

もっと無理言ってダメなら買わないと言ってみるとか？
その条件で２００万ピッタリにしろと。

Answer 6

まず交渉でしよ。
無理から始めて、妥協で手打ち！
こんなもんです。交換って！

車検時、重量税免税ですよ。
税金、優遇されてますよ。

この差は、大きいです。