この度、車を新車で初購入するので分からない事だらけ、とゆうことで値引きについて質問させて頂きたいです。 現在ホンダ フィットシャトルハイブリッド スマートセレクションの購入を検討し

Question

てるんですが、ディーラーで商談したところ今現在この車を買うとナビキャンペーンとして13万のナビ、若しくはそれ相当の値引きをしています、なので車両本体からの値引きは3万しか難しいと言われました。
ネットでこの車種の値引き相場は16万とででました。【車種本体から】
どの辺りにラインを引いて商談を進めていけばいいのか分かりません。
現在のこの車種の妥当なラインや商談のコツなど教えて頂けると助かります！お願いします！

Answer 1

＞値引き相場は16万
見積書っていろいろちょこちょこできます。
ナビ得キャンペーンの分を本体値引きに回して
ディーラーオプション値引きを０円にすると
本体値引き１６万のできあがりです。
なにがいいたいかというと、
本体値引きが多くても
ディーラーオプションの値引きが少ない場合もあり
ネットの値引き相場・目標とかは
あてになりませんということです。

実態はというと、
フィットシャトルＨＶ（１．３ＬのＨＶ）の場合、
地方都市でも初回交渉で１０万円（本体値引き）です。
そして、うまく商談を重ねると本体値引き１５万前後になります。
ただ
フィットシャトルＨＶから値引きを引き出すためには
上のクラスのハイブリッドワゴン
トヨタの「カローラフィールダーＨＶ（１．５ＬのＨＶ）」も
加えて商談ください。
はっきりいって本体値引きだけなら
カローラフィールダーＨＶで１０万ぐらいはでます。
（値引率５％ぐらいです）

そのうえでＨＯＮＤＡカーズのお店を複数回って
「車格が上で、新型のフィールダーハイブリッドでも
本体値引き１０万なのにシャトルで３万引きは魅力がない。
総支払額でも１０万ぐらいしか変わらない」と迫るのが効果的。
そうして複数のＨＯＮＤＡカーズと商談し、
最終的に一番安いところから購入すればいいです。

そうすることで
本体値引き１５万円前後＋ナビ得キャンペーン１２万３０００円が
出せるようになります。
（ナビ得キャンペーンはメーカーからの支援なので
ディーラーは正直腹は痛くありません）

妥当なラインというのは地域性もかみ合ってくるので正直ありません。
販売会社が違うＨＯＮＤＡカーズがいっぱいある東京など首都圏と
１販売会社しかない沖縄県などでは違います。
なので妥当かどうかは消費者であるご質問者が決めていいと思います。
売るかどうかは販売会社というかそのセールスマン次第ですけど。
ただし
フィットシャトルＨＶは
平成２６年度にはフルモデルチェンジがありそうですし、
車両本体から３万の値引きだけだと、
はっきり言って予算に少し足して
トヨタのカローラフィールダーＨＶを買った方が
将来の売却時のリセールバリューを考えるとお得感があります。
なので個人的には車両本体から１５万前後は
値引きがないと買えない車（買う価値のない）だと思います。

コツは先にも述べたように、
▼競合する車があれば、その車種を扱うディーラーとも商談する。
▼ＨＯＮＤＡの場合複数の販売会社があったら、最終段階で
競合させて、安い方から買い求める
という感じです。

Answer 2

対抗のくるまをもっていき２０万びきならかうがどうだといいだめといえばならやめたおまえだけがくるまやではないといい立ち去りましょう。

Answer 3

(若しくはそれ相当の値引きをしています)
13万円+３万円で計１６万円値引きするってこと？
フィットシャトルはそろそろ末期モデルに近いので
このくらいは可能でしょうね。
（次期モデルはフィット3のワゴンイメージか？）
私ならこれだけ引いてもらって、ナビは
１３万円の純正ナビと同程度の社外品なら3～5万円
であるのでナビはカーショップで買うか
価格コムで買ってディーラーに工賃払って
付けてもらいます。
ここまで営業マンと穏やかに商談できていれば
ガソリン満タンと車庫証明の提出のサービスを
印鑑押す寸前でお願いします。
営業マンも人の子、気に入ったお客さんなら
車庫証明の実費だけもらえばこっそり提出してくれます。

これでナビが安くなった分と諸費用の節約で
１６万円+８万円+２万円で２６万円値引き相当になります。
がんばってください。

Answer 4

それを仕事にしてる自分には内部事情は話せません。笑

ま、ディーラー整備士なんで、各メーカー、各ディーラーの損得勘定してる人よりかはわかりませんが。

Answer 5

買う気がなくても、その見積もりをもって（渡して見せるわけではない。
ああ、行ってきたんだなと思わせるように）、トヨタディーラーで
アクアの見積もりを書いてもらう。

当然、フィットとアクアで悩んでいるフリをする。
そのアクアの見積もりを持って、別のホンダ店に行く。

こうして競合させて値引きを引き出すんです。
ただ、今はかけこみ需要がありますから、売る方があせって
なければ通用しないかもしれませんが、見積もりをとっておいて
ソンはありません。

その昔、トヨタの営業レベルでは本体値引きは１５万の上限が
あって、それ以上の値引きは上司の承認がないとできません
でした。ま、今はどうか知りませんが・・・。

Answer 6

まあ、あれだ、イチゲンさんに大幅値引きは
難しいわな。逆にお得意さんなら黙ってても
２０万とか値引きしてくれるんじゃねぇの？

車の値引きって、そんなもんだよ。ヘタな手
使って神経すり減らすより、言い値で太っ腹に
ハンコ押した方がスマートな買い方で気持ち
いいと思うがな。

Answer 7

今は3月の増税で売上が好調な時期で、ディーラーも強気なんでしょう。
それにネットの相場情報なんて当てになりません。
どうしても値引きにこだわるなら、他の店舗で見積もりを取るのも手段の一つです。