中古車の購入検討中

Question

今は車は持っていませんが、車が欲しいなと思っています。
買ったこともないし、試乗したら色々営業が推してきそうで、試乗も行ってませんが、中古車でも値引きできるものなのでしょうか？？

現在ホンダCR-VのZLとかってモデルがいいと思っていますが、ネットに載っている価格から値引き交渉は出来るのでしょうか？

新車と中古車、下取りなどいろんな条件があると思いますが、みなさんは車を買うときどんな交渉をしますか？？？

出来れば経験や、どんな店員さんだったとか詳しく聞きたいです。

私のような初心者だとカモにされるのでしょうか？？

補足

早速のコメントありがとうございます。 私が一番求めるのはデザインです。SUVで探していてフォレスターやアウトランダーも気になりますが、ホンダがなぜか好きなのでCR-V で探しています。デザインもいいと思います。 あとは、ロードバイクや登山用品、キャンプ用品が載せれるか、普段は街乗りですが、休日は登山やキャンプ、写真撮影などに出かけたいので、容量が大きいものがいいと思っています。 あ、みなさんに追加の質問ですが、車を選ぶ際、これは外せない！！！！って装備ありますか？？ どんなところにこだわって車選びをしますか？？

Answer 1

私もホンダ派です。理由は自分でも不明です（笑）

まず中古車の値引きは、良くて10万と思っていれば、納得できると思います。ちなみに値引きしてもらったことはありませんが・・・
車の営業時代(新車担当)粘り勝ちで値切っている人もいましたが、若い男性はプライドあるので、あまり値引け値引け言う事は出来ないようです。
営業もそこを分かってて、すんなり値引いたりしません。利益がなければ、自分が怒られますから。
ただ、「この値段にしてくれたら判子押します」と言う言葉に弱いです。
ただし、彼等の判断で値引ける範囲での駆け引きが重要になります。
最初からふっかけると嫌われて商談にならなくなるか、不信感を抱かれて「やっかいな客」と思われます。

大事なのは、「この車に乗りたいと言う、良い客」を演じきり、最後は「買わせてあげたい」と思わせて、商談を自分ペースに持ち込む事でしょうね。
私も同情や、思い入れから、限界の値引きをしましたが、納車後には違う人でした（笑）

駆け引きもやりすぎると、そんなのに慣れてる彼等にはすぐばれますから、無理しない程度に頑張りましょう。

Answer 2

中古車の値引きはまず無いです。

せいぜい、諸費用込みで数千円の端数を切るとかが精一杯です。

中古車を買うなら、車両価格だけ見ずに
総額（車両価格＋諸費用）で見た方が良いです。

初心者だからカモられる事は普通ないと思いますけど
それこそ、お店次第だと思いますよ。

どんな車が欲しいのか
車で何をしたいのか
（見た目だったり、用途だったり、燃費が気になるかも、人数乗れた方が良い、などなど））
この辺りを明確にして話を進めていけば良いと思いますよ。
必ず何処かは妥協しなきゃいけなくなりますから
優先順位も明確にしておいた方が良いです。

逆に、その辺が曖昧なら車屋の言いなりになってしまうかも知れませんね。