私は大学生ではじめて、一人で車を買いに行くものです。 今日ディーラーの中古車店で、見積もりをしてもらったのですが解らないことと不安があるので、中古車購入の経験がある方や詳しい方、教

Question

えて下さい｡


ダイハツミラココア
グレードX ２駆 カラー紫色
走行距離3900キロ(新古車でないが、展示車として試乗等に使われていたらしい)
修復歴なし記録簿なし
オプション付属品つけてもらい→ ヘッドランプガーニッシュ(メッキ)27615円


で見積もりしたところ本体価格1073615円(付属品込みの値段)の総額1154690円でした。

下取り車の査定が350000円なので現金80万の予算範囲内に一応収まりそうです。また、6月中の契約でスタッドレスもついてくるみたいです。買うなら6月中なので忙しいですが。。


車は新車では選べない色(カタログにない)なので欲しかった色で良かったのですが不安だったのが営業のおじさんです。

元々、ダイハツで整備士をこの6月までされていたそうで、名刺では主任となっていましたが実務に全然慣れていません。1073615円というように桁が大きい額を何度も何度も読み間違えたり保証の内容やグレードについて聞くと、あたふたしてパンフレットをそのまま読み上げ、なにもわかっていないかんじです。それでいて主任という立場でノルマもないためかわかりませんが車を売ろう！っていう感じでもなく、値引き交渉とか意味なさそうなかんじです。

高い買い物をするのだからこちらとしても値引き交渉の出来そうな人で、安心できる知識がある方から買いたいと思ってしまいました。
とても失礼な話ですが…
こういう場合、次にお店にいったとき担当者変えてほしいと言えば変えて貰えるでしょうか？

もう一点、こういう中古車と新古車の間みたいな車って値引きはあまり期待できませんか？このままの値段だと一番安いグレードの新車頑張って値引きした方が安くすみそうでちょっと損な気がしています。。

頭の悪さ丸出しの質問で申し訳ないですが、宜しくお願いします！！

Answer 1

車購入に関していろいろと疑問点があるようですね。疑問に思われている点をポイントごとに整理し、回答させていただきます。余談交じりですが、参考にしてください。

・現在検討中の中古車の価格妥当性について
→他の方もおっしゃるとおり、相場や装備品・グレードから考えるとやや高いような気がします。新車の安いグレードを購入するのも良いと思いますが、軽自動車は利益率の少ない商品ですので、普通車のように30万・40万といった値引きはありません。値引きについては期待しない方が良いです。この車ですと、総額（車両本体価格＋オプション＋諸費用－下取り価格）から10～15万円ほど値引きが引き出せれば御の字です。
※余談ですが、新車購入時の値引き交渉の進め方については、カー雑誌等も参考にしてみてください。（本命の車だけ商談を進めるのではなく、競合車を立てて「どちらを買うか迷っている、条件の良い方で購入したい」と伝える。また、本命の車がどの車なのかは絶対に言わない。等）

・値引きに関して
→基本的に、中古車や新古車は値引きはありません。あったとしても、端数カットや諸費用カット等の気持ち程度のものなので、あまり過度な期待はしない方が良いです。その代わり、消耗品の交換や部品のサービス等で対応してもらえることはよくあるので、例えば「ETCとCDプレーヤーをサービスしてくれたら契約します」みたいな形で交渉する価値はあると思います。（すでにスタッドレスタイヤのサービスがあるようなので、「あまり高価すぎず、かつ必要性の高い用品」のサービスをさらに交渉してみるのも良いですね。）

・担当の方について
→ディーラーでは、元々整備士をされていた方が営業に異動になることもよくあります。その方は異動されたばかりのようですし、接客については素人同然のようですね。もし不安があれば、買ってからもお店との付き合いはありますので、担当者を変更してもらったほうが良いと思います。ただ、整備をずっとしてきた方で主任の肩書きもあるようですから、メカニカルな点については営業一筋の方よりずっと詳しいとは思いますので、万一の際に助けになってくれるかも知れません。逆に営業一筋の方ですと、メカに関してはびっくりするくらい素人な方もよくいますし。（私もこれまで何台か車を買いましたが、単なる車好きの私より知識の無い営業の方も見たことがあります。）
文面を拝見すると、値引き交渉が出来なそうな点を一番懸念されているように見受けられますが、上記のとおり中古車は基本的にワンプライス（値引き無し）ですから、それを踏まえた上で担当者を変更してもらう必要があるか、再考してみてください。

【番外編】
・下取り車について
→現在35万円の査定が出ているようですが、買取専門店や他の中古車ショップでの査定は出してもらっていますか？下取り車がどのような車か分かりませんが、ディーラーの下取り査定額は足元見られていることが多い（まず最初に低い金額を提示してくる）ですので、ディーラーの査定を他の業者に持ち込んで査定してもらえば、もっと高い金額を提示してくれる業者も現れるかも知れません。

・保障に関して
→その中古車の保障はどのような内容か、把握していますか？消耗品を除く部品（エンジン、エアコン等）のみの一年保障とかでしたら、保障内容は普通の中古車ショップと何ら変わりないですので、保障内容によっては街の中古車ショップでの購入を検討してみても良いかも知れません。（ディーラーの中古車より価格が安いためです。）
※ディーラーも中古車ショップも、車の仕入れ方法は基本的に同じであり、業者のみが出入り出来るオークションで仕入れてきています。その他、お客からの下取り車を整備して販売することもあります。

・車購入全般に関して
→初めて一人で車を買いにいくとのことですが、車購入の経験がなく、車の知識についても自信がないようでしたら、最初は親御さんか車に詳しい友人を連れて行ったほうがよいと思います。ディーラーといえど商売ですから、ディーラーにとって有利な条件で売りたいのは事実です。交渉事が苦手ですと不利な条件で買わされる羽目になる可能性もありますので、ある程度知識のある人を連れて行くことをお勧めします。

質問者からのお礼コメント

皆様、回答ありがとうございます。

保証が普通の中古車店と変わらない事、営業の方に不安がある事、価格が安くは無い事など皆様の回答通じてやっぱり見てみぬふりをしてはいけないポイントだと認識する事が出来ました。
つい欲しい車見つけて舞い上がって判断力が鈍っていたようです

交渉にブログも参考にさせていただきます！査定額を上げ新車も視野に…

BAはわかりやすくまとめてくださったのでy-yama-724さんにさせていただきます！

Answer 2

新しく車を買うのでしたら、その店で中古車を売ったほうが
高く買い取ってもらえると思いますよね。
しかし、それは大間違いですよ。
中古車は下取りに出すよりも、中古車買取業者を活用した方が、
高く買い取ってくれるのですよ。
各社の中古車買取業者に査定を受けて
その中で最も高く査定してくれた業者に売る事が
最も高く中古車を売る方法です。
私の知恵袋で。中古車を高く売る方法を詳しく紹介しています。
また、安く車を買う方法も紹介していますので
参考にしてみてください。
http://my.chiebukuro.yahoo.co.jp/my/jhzoyl

Answer 3

担当者を変えてもらうべきです俺も悪質とは言えないけど信用できない感じの人が担当になったことがあります信用できないし不安でした結局買えず仕舞いですよ！

Answer 4

下取りこみなら約120万ほどの予算があるってことですよね？
だったら最新の軽自動車とか選び放題じゃないですか
goonetやカーセンサーnetなどの検索サイトを最大限利用して
評判の良い店で買いましょう。相場なども確認して。
その店はオススメできませんよ。

http://www.goo-net.com/usedcar/DAIHATSU__MIRA_COCOA/index.html

Answer 5

不安の拭えない販売店で、何がなんでも買う必要性があるの！？
その理由が見つかる程に安い中古車とは到底思えません。
ましてや記録簿無しの、重度な管理落ち度まで露呈されてる訳だし。
だらしのない業者なのでしょう。
相場より、20万以上高い感じです。

Answer 6

業界の者です
高いですよ
あなたの言う通り一番安い新車を買った方がお得です
保証の差が出ますよ。

それに担当を変えるのはお店にもあまり良い印象を与えません
自分がその担当ならと考えればわかると思います。
車は購入後、長いお付き合いが始まります
買う前から印象が悪いのはどうかと思います

違うお店で買った方が良いと思います

Answer 7

断言する。高い。
中古車サイトで検索すればわかるけど、115万以下でフルセグナビやバックカメラ、スマートキー等の金のかかる装備がついてる車両で走行距離1000キロ未満の車もある。
こういった金のかかる装備をつけてる車両をネットで探した方がいい。

Answer 8

因みに、その車は中古車になります。中古扱いは値引きなどは難しいと判断すべきです。

整備士が営業にまわることは良くあることです。

ですので、資格はともかく営業のレベルは低いかもしれませんが、車のメンテには詳しいかと思います。

そこそこのグレードと最低のグレードでは後で後悔しますよ。

後付はすべて価格が高くなり購入したときより返って高くつきます。

展示車や試乗車にはなかなかめぐり合えないことが多いのです。

運が良いのに・・・・と思います。