ディーラーで新車で購入しようと思ってます。 交渉が苦手で、前回自動車販売店で買ったときは営業さんの言い値で買ってしまいました。 今回は新車ということもあって、ちゃんと値下げ交渉をしたいです。

Question

交渉下手でもお得に買えるよう、アドバイスいただけたら助かります。



先週ネッツトヨタ（A）で軽く見せていただき、車種はヤリスのハイブリッドにほぼ決めています。

営業さんの感じが良かった事と、知人に紹介された営業さんなので、（A）で買いたい気持ちはあります。

予算は250~300万くらいです。

家の近所の別のネッツトヨタ（B）で試乗予約をしました。わざわざ別店舗から用意してくれるそうですが、そこまでしてもらったら、Bで買わないと気まずいでしょうか？

また、相見積もりを取った方がいいと聞きましたが、相見積もりを取ることは営業さんにバレても大丈夫ですかね？

みなさんは何回くらいディーラーさんに行って購入と決めましたか？

すいません、アドバイスいただけると助かります。

Answer 1

同じ系列で相見積を取ればデータでバレてしまいますが気にすることはありません、遠慮なく笑いながらお金が無いので少しでも安い所で買いたいと言えば良いのです、営業も成績によってバックがありますから自分から買って欲しいと思っているはずです、様子を見ながら金額が無理ならどんなオプションをつけてくれるかなど色々と交渉すべきです。

質問者からのお礼コメント

アドバイスありがとうございました！みなさんの回答とても勉強になってたので、全ての方がベストアンサーなのですが、1番最初にご回答いただいた方をベストアンサーに選ばせていただきます(^^)

Answer 2

言い値の場合、今後のタイヤとかで値引きが大きい場合があります。そこに期待しましょう。メンテナンス費が期待できると考えたら良いと思います。また、ディーラーに少し無理を聞いてもらえるかもしれません。ミラー型のディーラーオプション追加とか。

Answer 3

同じ系列のネッツ店で見積書作成すると同姓同名だと見積できな可能性があります。
自分は、トヨタ店でしたが見積書作成して頂いて営業担当の対応が悪くて知り合いから別のトヨタ店を紹介して頂いたら、営業マンが一度見積書作成したら２週間は、他の同系列の営業担当は見積書が作成できないと言われました。
仮名で見積書して車を注文し、２週間後になれば本名にする的な抜け道をされてました。
同じ県内の同じ系列の場合、同姓同名で見積書が発行されないような仕組みはまだあるのではないかな？

Answer 4

「今回は新車」ということは、前回は中古車（新古車含む）ということですよね。
安心してください、中古車はほとんど値引きは無いですから。

ネット上にある値引き額なんて過信しない方がいいですよ。
実際にはあまり値引きもないまま買ってる人だってゴロゴロいますから。

交渉はちゃんと情報を頭に叩き込んでいかないと話にならないです。
例えば「このオプションの装備は競合車だと標準装備。」とか他車と比べてのマイナスポイントや、自分の希望に合わないところとかを話せないと交渉になりません。
それにつて相手が提案してきたことに対してあなたもまた返す。
これが交渉です。
「ネットの平均的な値引きが○○円だから値引きしてください。」
これは交渉じゃなく値引きのお願いです。

他の店から試乗車持ってくるのは普通です。
全店舗ですべての試乗車を用意してるわけじゃないですから。

どっちの店で買ったらいいかをそのまま話しちゃえばいいじゃないですか。
片方は知人の知り合い、もう片方は試乗をさせてもらった。
会社は同じでも個人の成績もありますから。
「どっちで買おうかなぁ。」とか言ってれば何とかしてくれると思います。

今乗っている車（新車）は、飛び込みで行ってその日に契約しました。

Answer 5

＞予算は250~300万くらいです。

これだったら、最初から250万しかないと伝えて、250万を下回る見積りを作ってもらう方がいいと思います。ヤリスが250万で買えるのかしりませんけど、予算以上は無理だと言えば無理くりなにかすると思います。無理過ぎたら260万まではとか譲歩もいいと思います。


＞家の近所の別のネッツトヨタ（B）で試乗予約をしました。わざわざ別店舗から用意してくれるそうですが、そこまでしてもらったら、Bで買わないと気まずいでしょうか？

買いたい方で買えばいいと思います。
気まずいとか考えるなら最初から2社跨ぐべきではないです。


＞また、相見積もりを取った方がいいと聞きましたが、相見積もりを取ることは営業さんにバレても大丈夫ですかね？

ばれてもいいと思いますけど、微妙ですね。
ネットとかだと相見積りってあるかもしれませんけど、もとディーラーが一緒なんで、値引きの限度に差がないと思います。


＞みなさんは何回くらいディーラーさんに行って購入と決めましたか？

買うと決めてたら1回か2回で買います。
で、もし250万で見積もり出てたら、2回目は240万で今決めますと言えば多分そうなると思います。もしくはサービスの範囲でオプション付けるか。

自分は車両価格無視してこの予算でこれくらいで買えるかを電話で聞いてきてくださいと言われたら行く感じですね。今までこれでなんとかなってます。

Answer 6

今の時代
ヤリスクロスはネッツトヨタでなくともトヨタカローラ等全てのトヨタ系列のディーラーで取扱いがあります。
ネッツトヨタとトヨタカローラはイオンとゆめタウンのように似てるけど別会社です。しかし、ネッツトヨタのA店とB店は同じ会社の店舗ですから、顧客管理システムネットワークで繋がっています。
その証拠に、いつも行く自宅のそばのトヨタカローラ〇〇店から100キロくらい離れたトヨタカローラ△△店に寄ってオイル交換してもらい、数日後に〇〇店に行ったら、先日は△△店のご利用ありがとうございましたって言われました(笑)

つまり、あなたが行った(A)店の営業担当は、あなたが(B)店で試乗予約をしたことを知っていますし、(B)店の営業担当は、あなたが先に(A)店で話を聞いたことも知っています。
それから(A)店と(B)店は同じ会社なので、値引き競争はしません。

値引き交渉はヤリスクロスを買いたいなら、ニッサンに行ってキックスの見積もりを貰ってきて、どちらがいいかを迷っているふりして、値引きしてくれる方で買うって言うのが、あるあるの値引き交渉ですね、

Answer 7

先ずは購入したい値引き額の相場を調べ、自分が納得できる金額を決めた上で、いくらなら購入するという事を営業に提示するべきでしょう。
因に私は購入する車が決まってる場合は、販売店に行って、一通り条件を聞いた上で「○○万円値引きしてくれるのであれば、今すぐここで契約しますが、ダメなら諦めます」と言って、限界に近い値引き額で購入をするようにしています。
とにかく営業は早く決着をつけたいので、交渉は短い方がいいから、こっちがいくらなた買うのかをハッキリ伝え、その日に決めると言った方が希望の価格で購入できる可能性が高くなります。

Answer 8

知人に紹介された営業なら、知人に値引きの口添えをお願いすれば良いだけです。

Answer 9

１，雑誌とか読んで、候補車の目標値引き額を決めましょう。
そしてここまで引いてくれたら買うというラインを決めておけばいいでしょう。
２，候補の車を複数上げて、順番にディーラーをまわって試乗、見積をしていきます。
まわればまわるほど効果があり下がっていくでしょう。
３，最終的には指値を言ってそこまで頑張ったＤに決めればいいでしょう。
４，あと支払い方法を明確にしておきましょう。
現金一括、残価、Ｄのローン なんでもいいので自分はこれを選択することを明確にしておくことです。
５，とにかくネット、雑誌で勉強しましょう。
知は力なり といいます。
相手より知識があれば交渉が優位に進められます。

＞何回くらいディーラーさんに行って購入と決めましたか？

時節柄０回です。
以前買ったことのあるＤへ指値をぶつけてＯＫだったので即決しました。

Answer 10

まぁ、考え方の問題ですけど、見積もりを出すときに、標準価格のままで出してくるような、営業はいないでしょうね。

ただ、値引きというのは、価格が高い車ほど大きくなるわけですが、世間では金額だけの話が流れています。
車両価格が安ければ値引き金額も少なくなるという事がわからない人が多いようです。

両方の店から、同じ条件で見積もりを取って、安いほうにすればいいのでは？

それぞれ相手にばれたとしても、その方がいいのでは？
売りたければ頑張ってくるでしょうしね。


私は、基本的に交渉などしません。
見積もりの時点で値引きされていますので、それ以上無理強いをする気にもなれませんので。
大体、総額の８～１０％位になっています。