自動車の新車購入を考えております。 私は新車購入が初めてで、どのように交渉するのか分かりませんので、アドバイスお願い致します。 購入する車は日産セレナのハイウェイスターに決めてい

Question

ます。

先週と昨日ディーラーへ行き、見積書をもらいましたが、値引きが『乗り換え割引』の７万円のみでした。
下取り車は15年落ちのレジアスなので下取り査定０円でした。
よく『30万円値引きしてもらった』とか聞きますが、値引きってこの程度でしょうか？

交渉方法などアドバイスお願い致します！

Answer 1

まず、ハイウェイスターといってもいくつかグレードがある。どのグレードのハイウェイスターで予算どれくらいか？が不明だと
いいアドバイスはでないぞ。

現時点でディーラーで最もプッシュしてるのは
ハイウェイスター S-HYBRID エアロモードの本体269万円だ。特別仕様車。
これに
ハイウェイスターG S-HYBRID エアロモードの289万円
通常の
ハイウェイスター S-HYBRIDの259万円
ハイウェイスターG S-HYBRIDの279万円

エアロパーツの見てくれとGによる20万円ＵＰ分の装備充実度ＵＰをどうみるかカタログとにらめっこだ。
（ハイブリッドなしのヤツと４ＷＤのヤツは割愛）

で、見積もりについて。
初回はこんなもの。だが、注意点はある。
・下取り査定０のレジアス。０なら下取り分としていれてはいけない。なぜなら、下取りだと０査定の上、
見積書みればわかるが、下取り査定料や下取り手続関連の手数料が計上されてしまうリスクがあり、
これがまるまるディーラーの利益としてもってかれてしまう。
さらに０査定なら廃車も視野にいれなければいけない。廃車にすればレジアスに対する自動車税などが戻ってくる。
http://haishahikitori.com/sub/modori.html
買い取りショップへ持込し、査定してもらいそこでも０円なら、廃車扱いにし、還付してもらえば、頭金になる。
特に自動車税は４月更新し、納税してるはずなので来月廃車なら８か月前後の税金分が戻ってくる。２万円くらいは確保できるな。
つまり、下取り０なら、拒否し廃車にしないと、税の還付分までディーラーにもってかれてしまい大損こく。
買い取り査定で５万円位の査定がでる。もしくは下取りするなら各種手数料は一切なしで５万円の査定がでないのであれば
レジアスを献上してはいけない。

・見積をだしてもらった日産ディーラーは商談の追い込みになるまでもう行かない事。
その上で、他社のライバル車を先に商談する事。対抗としては
①トヨタのＶＯＸＹでＺＳ煌Ｚ ７人乗りで260万円
②ホンダのステップワゴンのスパーダＺ ＣＯＯＬ ＳＰＩＬＩＴの279万円
ナビの設定もあるのでメーカーナビがほしいなら インターナビセレクションの293万円もアリ
③マツダのビアンテ ＧＲＡＮＺ-ＳＫＹＡＣＴＩＶの259万円
あたりがいいだろう。
①は末期モデルで大幅値引きの期待、②はもっとも売れてないミニバンなのでこれも大幅値引きあり。
③はＳＫＹＡＣＴＩＶ化で性能向上で若干強気→セレナとの競合で魅力点としてアピールするネタになり競合させれば値引き拡大余地あり
とどれもがっぷり乙で競合商談させればいい結果が得られる。

一番ほしくない車の販売ディーラーからいき、１回目はフロアマットのみで見積もりをだしてもらおう。
”Ｍクラスミニバン１台買うのですがどれがいいか迷ってる。性能、装備云々もあるが、最終的な購入する判断は
値引きと総費用。これがもっともいい車を買うのでがんばってもらいたい”
といった文言でアピールしよう。

これで本体からの値引きを確認し、２回目の商談でほしい装備品を追加したうえで商談しよう。

・２回目の商談を開始と同時にレジアスをガリバーなどの買い取りショップをはしごし査定してもらう。５万円以上の査定がでれば、これをネタとして、下取り査定をしてもらおう。下取り関連の手数料一切なし、査定０の場合は廃車手続き無料＋各種税金完全還付が絶対条件。値引きに加算し、査定価格をださないディーラーは本来の可能な値引きを少しでも抑える為に下取車を入れてはぶらかしてるので没。

・ここからセレナの商談を最初に見積もりを出した所と別系列のディーラーで”別の日産で見積もりをしてもらった”といったことは一切出さずに商談開始する事。だしてしまうと”同士競合”警戒が入り値引きしなくなる恐れあり。

ここまできちんと行けば車両・付属金コミで３０万円以上の値引きは確実にでている。

その上で最終的にはライバル車のなかから候補１台、セレナを本命ディーラー、対抗ディーラーとで３つどもえさせ、
購入前提での大詰商談にもっていき、レジアスの処遇を含めて条件がいいセレナのディーラーと契約。

ナビ無しなら諸費用込で３００万ちょいくらいが一般的、ナビありなら３３０万前後。
車両付属品込でいけばナビ無しで２５０万、ありなら２７０万に下取をいれて－１０万あたりを目標として
２４０万、２６０万でＯＫならハンコを押す。という具合にちょっと無理そうな要求をし、
間とって２４５万、２５５万の提示＋ガソリン満タン、車庫証明、納車費用無料の上で車庫証明手続サービスでいけば御の字。

といった具合だろう。

質問者からのお礼コメント

大変参考になるアドバイスでした。

見積書見直すとレジアスの下取り０なのに、下取り査定費用と下取り関連費用が計上されてました。

早速明日トヨタ・ホンダ・マツダに行ってみます。

Answer 2

先日、買い物ついでに冷やかしのつもりでに試乗しに行きました。
結果、その日に契約してしまいました。(値引き59万)
下取り車は13年落ち、走行距離14万km、予想どうり査定0でした。
乗り変え割り適用の為下取りに出す形で契約しました。
もちろん自動車税は返金されるようです。

肝心の値引きの経緯は、最初は適当に見積りしてもらい、(購入意思が無さそうな客には大抵値引き金額の提示しないところが多いようです。) 購入意志があるなら車の気に入ったとこや気になるところを具体的に話し、それとなく後は金額の交渉に入れます。
オプションは最初に少し多めに付けて見積りしてもらい、気になるグレードや装備ごとでどれくらい差があるか、見積りで比較して絞り込んでいき値引きを徐々に上乗せをし、オプションを削り予算に近づけて行くと、セールスマンから今日契約して頂けるなら…とお決まりのセリフが、そこで先程削ったオプション(10~15万程度)を只で付けてもらい契約しました。(計59万値引)
来店から試乗、契約まで5時間掛かりました。
さすがに時間が掛かりすぎだったので細かい書類や手続きは後日行いました。
紹介もなく、ディーラーに知り合いも居なかったうえ、他社及び他車比較もほとんどしなかったので、もっと時間を掛けじっくり交渉すれば他の方ように~70万値引きも可能かもしれませんが…。
でも、現実には60程度だと思います。
あまり無理や無茶を言うと後々、通い難くなります。
値引き額を競うものではないので、程々が一番です。
楽しんで車選び購入する事をお勧め致します。

Answer 3

３０代の回答を希望のようですが，３０年前に３０代で，６台を新車で購入しているよ。
参考になるかな？
例えばこんなページ：http://kuru-ma.com/page079.html

車の値引きって・・・地域で大きな差があるんだよなぁ。田舎では販売会社が一社しかないので，強気だよ。

で，２０万円引いてもらいたければ，総額から３０万円を引いた額を，予算がこれなんだけどなぁ・・・なんとかならない？ って感じで言って見る。それと決算期を狙う。９月と３月だねぇ。

経験から一例として，総額３６０万に対して，３００なら今ここで買うって言ったら，担当者が中に入ったりきり出て来ない。３０分も待たされて，それで良いですだと。駄目だと思っていたけど，買っちゃったよ。

Answer 4

日産以外のディーラーでも見積もりしてもらいステップワゴンとかその時の値引き額を話し（安い場合最低15万円くらいとして）もう少し値引きしてくれと頼めば案外値引きしてもらえる可能性は高いですねまだ難しい場合は特にはありませんが下取り車をオークションに出せば安くなるよねばれば30万円くらいの値引きも期待できますが頑張ってみてください！

Answer 5

他の方も仰っていますがステップワゴンやノア、ヴォクシーを気が進まなくても一応見に行って見積もりを貰います。この際『どれにするかはまだ決めていない』というのと『車自体はもう乗り換える気でいる』というスタンスで行くのがポイントです。

それを持ってセレナを扱う日産に行き他の方も仰っていますが「安いところから買う」と言って再度見積もりを取ってもらいます。
その際、「妻は一番安いところから買えと言っているが個人的にはセレナが良いので何とか頑張ってもらえないか?」という嘘と本音を使い分けるのもポイント高いかと思います。

今年の初めに車種の違う日産の車を新車で買いましたが、地区的に経営が別だったので日産と日産プリンスとの競合(セールスにこの車一択なのがバレていたため)と大蔵大臣の存在と本音の使い分けで好条件を引き出せましたのであくまでご参考に。

Answer 6

ステップワゴン、ノア、ボクシーの見積もりを取り、一番安い所で買う。
と言えば、値引きは増えますよ。
どれにするか迷っている、一番安いところで買う。
しょうごう指せなければ、７万円引きですよ。

月間自家用車に書いてあります。

Answer 7

最初の見積もりですからその程度です。
つまり、誰にも最初に出す額です。
買うか買わないかわからないからなんです。
「何月の中旬には納車できる、セレナのような車を購入するつもりなんですが」とか、ローンは銀行か信販系かどちらがいいんでしょうか、とか「買う気」を見せた方がいいですよ。
冷やかしの客には構いたくないでしょうから。

Answer 8

時すでに遅し・・・かもしれんが。
「～ハイウェイスターに決めてます」ってのは、ディーラーには言わないほうが・・・というより、言ってはダメ。言うと値引きが少なくなります。だってそれしかないって思ってるんだから、少し高くても買うでしょ？
他車の同クラスで少し安い、たとえばマツダ・ビアンテとかトヨタならエスティマ、ちょっと方向性違うけど三菱・デリカなど（いまあげた車種はテキトーです。どの車種が最適か？はご自身で調べてみてください。）、ほぼ同じ排気量・同じ車格・同じグレードで見積もりして比較検討し「これより安かったら買う」、「向こうはこれが標準装備でこっちはオプションだからサービスで付けてよ」とか、交渉の “ネタ” を増やすんです。
※なお、競合車種の見積りでも、「～ハイウェイスターに決めてます」は禁句ですからね。あくまで「よければこちらで買う」姿勢を貫かないと。

違うディーラーに・・・って回答あるけど、それはあんまりお勧めしない。ある地域のディーラーは、運営会社は同じケースがほとんどで、ディーラー同士で顧客データ・見積もりの履歴は共有されるから意味ない。同じ会社内で、同じ客相手に値引き合戦はしないって事。値引きが違ったケースは、運営会社が違ったのでしょう。同じ系列でも細かなサービスの違いは出てくるかもしれないけど、その程度の差なら近いディーラーが良いでしょうし。もし行くなら隣の県まで行くとかしないと。（要するに、違う運営会社のディーラーに行くってことです。）しかし、たかが数万円の差の為に何十キロも走っていく価値があるか？って考えるべきでしょう。

いろんな意味で、「最高の値引き額」を引き出してる人は、それなりに時間と労力を使ってますよ。またある意味・それを楽しんでもいますね。
私はどちらかというとそんなの面倒だし、ある程度引いてくれて納得できりゃそれで良いし、「この車種に決めてる」ってパターンがほとんどなんで、あんまり悩まない。値引きゼロ・ワンプライスも可。その車種を買う人が、日本全国すべてで同じ価格なら、損も得もしないから。（いま乗ってる車も、そういう形態の車でした。元から話は聞いていたので、それほど違和感はなかったですが、値引きは見事にゼロ円です。在庫車の中から選ぶと、2～3万円の値引きがあるというウワサはあるんですが・・・私は本国へオーダーしたので、該当せず。とある輸入車です。）
交渉の仕方で価格に差異があって、それを見聞きするから損した気分になったり得した気分になる訳ですから。また、人それぞれ、下取り車種の有無に程度も違うし、これまでの付き合いにも差があるから、ただ単に “値引き額だけ” 聞いて、「○○万円値引きできるはず」なんて考えるのはナンセンスってことです。

健闘をお祈りしておきます。

Answer 9

私の友人の場合、車販売の知り合いに"店長でディーラーをやっている人がいる"ときき、その店を紹介してもらいました。要するにコネですね。
しかし、知り合いがいないと話はできません。
なのでその人車販売店関係者に聞いた話をお教えします。
まず、同じメーカー(今回なら日産さん)でも販売店によって値引き額が違います。なので複数いくことをオススメします。そして、向こうから提案してきた値下げ限界額のときに◯◯店は◯万円だった！といい、見積もり証を見せるのです(かまかけてもいいです)。この額ならそこで買う。もしくは安いが、対応が悪かったのでこっちで買いたいなどのクレームなどをつけます。
そうすればもう少し下げてもらえるでしょう。あとこれは車でなく、家電やインテリアなどの製品でも使えるテクニックですが、出来るだけ偉いさんに頼む方がいいです。その店の権力者に頼みましょう！今後のこともあわよくば整備費用なども安くしてくれるときがあります。

これぐらいですかね…実際、どこまで通用するかわかりませんがやってみる価値はあります。

他の友人の父親は中古車役300万の車にナビをつけさせ、230万で買ったそうですwやはりもっと下げろといい続ける、他の店舗と比べるなどが交渉にはいいそうですね。