トヨタ アクアを購入しようと思います。２回目の交渉で、本体1,800,000円、諸経費114,243円、オプション計245,700円 合計2,159,943円を、平成１１年、走行110,000㌔のトヨタ ナディアの下取り42,000円を含めて、

Question

総支払額2,000,000円を提示されました。地域差もあると思いますが、値引きはこの程度でしょうか？ちなみに長野県です。

Answer 1

ミドルグレードのＳを商談しているものと思われる。
本体180万
諸費用約11万4000円
で本体費用は191万5000円近辺と想定される。

オプション
245000円はディーラーオプション、メーカーオプションがそれぞれどれくらい含まれているか記載されてないが、

これらを含めた約216万から 下取り込で２００万となれば

車両・付属品・下取り車ありのトリプル込からの値引きで約１６万、下取りなしで１２万といった具合になる。

たとえ長野という地の利からみても、これははっきりいってゴミ以下、産業廃棄物クラスの値引きだ。

付属品がすべてＤＯＰで245700円とした場合、3割は最低でも値引きというのが目標になり、約73000円前後が付属品値引きとして値引きできる余地があるとなれば、本体からの値引きは約12万から約73000円で約４７０００円となる。

こんなの、新入社員のディーラーセールスマンでも出せる値引き提示だ。 想像以上にディーラーのカモにされている証。
こんなので買うのは愚の骨頂だ。

さらに下取りにも罠がある。４２０００円で下取りするといっても、見積書をよく見てみろ。
下取り査定料とか下取り手続き手数料といった本来は発生しない手数料が形状されており、その分をいれたうえで４２０００円となれば、2,3万円は手数料でもってかれてしまっているものと想定されるので、ナディアの真の査定額、価値は７万円程度はあったということになる。買取店のはしごを行い、査定してもらえばわかる。

下取りでもまんまとカモにされているリスクがある。（とはいえ１０万ｋｍオーバーなのでこれでも出ているほうかもしれないが）

で、対策。

別回答者通り、アクア同士の競合をさせるとよいが、これを先にやると警戒される。
ＦＩＴハイブリッドのＬパッケージの１８３万円と競合させるとよい。３万円の差しかないから十分競合可能だ。

そして、最初から付属品込、下取りでの値引きで言いくるめられないよう、フロアマット程度のＯＰをつけた状態で
素に近い状態で本体値引きがどれくらいか？をまずだしてもらおう。
そして、それをアクアを商談したディーラーとは別の所でも行おう。
今の車は下取りせず、親にゆずるなど適当な理由つけて下取り査定されないよう回避だ。下取り込に査定関連の手数料も込になってしまいうやむやな値引き条件提示になってしまう。

本体値引きは最低でも１５万円は競合させれば長野であっても出る。ＦＩＴは新型で値引きは渋くてもまず５万は出る。交渉で７、８万という具合が普通に出る。差額がＦＩＴとアクアの装備の差となるので、
”ＦＩＴはアクアより装備が充実していて＊＊万円でた。装備との差額差をみれば値引きは低くても、トータルではＦＩＴのほうが安い”
とアクア側に提示させれば本体値引きＵＰにつながる。

次、付属品。
全部ＤＯＰなら３割引で７３０００円前後が値引き目標。本体と併せて最低でも２２万円、地の利で２０万以上が目標だ。

そうなれば196万円前後が下取りなしででてくる総額提示になる。ここまで行って合格だ。

そして下取り。
42000円＋各種手数料の合計額が本来の価値。これを買取店のはしごで査定比較し高ければ売却検討。10万出るなら即売り。
ただ、値引き調整としてディーラーが下取りを希望しているなら、買い取り査定店クラスの査定がでれば下取りに出すというとよい。
下取りの目標は最低7万円オーバー。

これらを合計すれば競合させてコミで１９０万までは頑張ればまず出せる。きちんと交渉すれば１８５万あたりだ。

詰めの交渉になったら、２００万提示をしたディーラーに対して、
”他のディーラーとＦＩＴで競合させており、***万まで出てる。（*はもっとも安い総費用額面）、１８０万円が出せるなら契約すると
要求をたてるとよい。もちろんダメもと。
当然妥協提示してくるので、そこでガソリン満タンを要求して契約という流れにもっていって美味しい商談にしよう。

下取り入って１８５万円を目指して商談をやり直しだ。

質問者からのお礼コメント

営業さんと不仲にならない程度にもう一度交渉してみます。
ありがとうございました。

Answer 2

アクアのＳですね。
オプションがナビとＥＴＣとマットとバイザーくらいでしょうか。
値引きが１１万円で、下取が５万円。。。

やっぱり長野は高いんですね。。。
東京のお店の方が安く買えますよ？

サンコーオートさんで購入しましたけど、見積もり無料だからとってみては？
"アクア 値引き 長野"で調べたら、２位にでてます。

がんばってください！

Answer 3

あなたが納得できる金額ならそれで良いんじゃないですか？

営業さんにYahoo!知恵袋でまだまだ値引きが足りないと言われたと恥ずかしい事を言うのでしょうか？

ここで得た値引きの情報は参考程度として頂いて、例えここで書いてある値引き額に達しなくてもそれを営業さんの技量と勘違いしないで下さいね！

そこの販売店で車を買ってから一切自己責任で何があっても販売店には頼らないならその旨を伝えてガンガンやるのもいいですが、そうもいきませんよね？

車を買ってからはその営業さんとの長いお付き合いが始まるわけですから、200万の提示額との事ですのでその数字が予算に合っているなら交渉成立ですし、予算に合わないなら具体的に予算は幾らと伝えなければ話は進まないと思いますよ。

営業さんだって人間ですのであまり困らせると「面倒見てやるか!!」って気持ちになって売りっぱなしになっちゃいますので気を付けて下さいね！

Answer 4

Gブラックソフトレザー194万にメーカーOP8.4万円、ディーラーOP23.8万円、諸経費12.4万円の総額238.6万円が200万円になりました。（18年落ちの外車の下取りや税金の返戻金6.6万円含む）

※車庫証明手続きサービス、ガソリン満タン、下取り車引き取りもOKになりました。

決算期でしたので系列の違うネッツ店とnewフィットがバトルになりました。

Gブラックにはキーレスエントリーとアームレスト付きコンソールBOXが標準装備されており、実質的なプラスは7万弱ですのでグレードUPを追加を仕掛けて追い金200万で十分交渉できると思います。

※昔、月刊自家用車にも出ましたので、交渉経過を補足してもらえればさらなる交渉のヒントをお教えできると思います。

Answer 5

営業にカモられているな

Answer 6

下取り価格はもう少し上がりますよ。

知恵袋で、中古車を高く売るコツを紹介していますので
参考にしてみてください。
http://my.chiebukuro.yahoo.co.jp/my/grpjhgp

Answer 7

同じようにSグレードを本日購入して来ました。本体値引き23万、付属品は30万に対して値引き5万でした。まだまだ頑張ってください。福岡県です。

Answer 8

下取りまで入れて１５９９４３円の値引きでは全く駄目です。
アクアは同士競合が出来る車です。最低でも２店舗は回って競合させてみて下さい。
目標値引き額は車両本体からのみで１５万～２０万円を目指して下さい。
オプションからは２割前後の値引きを目指して下さい。
又、現在の車は下取りではなくて複数の買取業者と交渉して下さい。（ネットで簡単に出来ます。）
これらを全て行えば、私なら１８５万円で判を押しますよ！
参考までに
http://t-aqua.com/nebiki.html

上の方達も言ってますが、素人だと思って営業のカモにされています。
私は過去、何度も新車を買ってそこで得た経験から言います。
最低でも１８５万円、私なら１８０万円まで持っていきます。

Answer 9

適正では無いでしょうか？

これ以上の値引きを要求すると、最悪、他のディーラーで買ってくださいと言われかねませんよ！消費税が上がりますから今から駆け込みでアクアやプリウスは売れますから必要以上の値引きをする必要が無いんですね。

ここで、OKを出しとけば話が分かるお客様だと営業マンが何かと親切にしてくれますよ。

Answer 10

あと５万から10万くらいいけるんじゃないですかね。