マークXジオの購入を検討しています。

Question

試乗してみて、まずまず気に入りました。
いわゆるTHEミニバンには死んでも乗りたくないし
子どもを乗せて荷物もそこそこ乗せられ、そこそこ乗り心地のイイ無難なこいつ、
正直さっさと決めたいです。

グレードは240G、本体価格は277万。
オプションは最低限で、ナビとバックモニターとフロアマットとﾊﾞｲｻﾞｰで計約44万。
下取り等は一切無しで、税金諸経費すべて込みで300万ならOKと夫は言います。
しかし営業の方の提示額は308万弱。

もうすこし値引きしてもらえればラッキーなのですが、
今の時点で22万くらい頑張ってもらっているのでこれ以上は無理な気がします。
震災で赤字でしょうし、もともと277万の車なので
30万近い値引きは難しいのでしょうか？
ちなみに、支払いはキャッシュで一括と伝えてあります（ローンは組まない）。

私としては、ジオには否定的な意見が多いですが
気に入りましたし、正直、早く新車が欲しいんです（色々事情もあります）。
でも、夫の意見を尊重するともう少し粘らねば？な雰囲気。
こういう場合、どのように営業さんにアプローチすればよいのかご享受ください。

交渉決裂してもなお気持ちが収まらなかったら、
私のポケットマネーから足が出たお金を出してでも購入したいのですが…
アタマ冷やした方がよいでしょうかね？

Answer 1

値引きは言ったもん勝ちです。多少、無理を言っても後のサービスが悪くなったりすることは全くないのでどんどん交渉した方がいいです。粘って下さい。
２２万の値引きが頑張っているとはとても思えませんが値引きは車体価格からのみですよね。
オプションの値引きは無いか交渉してみて下さい。
２割引いてもらうだけでもう合計値引きは３０万越えますので３００万は切りますよ。
でも、本当の交渉はここからです。

あっさり買うならとりあえず、ダメもとで２９０万に限りなく近い数字を要求してみてはいかがですか？
２９０万は無理かもしれませんが営業マンも買って欲しいと思っているはずなので
確実に今よりは下がると思いますよ。
ちなみに現金一括よりローンを組んだ方がディーラーは嬉しいです。
（ローンの方が金利の手数料がありますから）

これからの交渉としては
①まずはオプション値引きを交渉
②さらに価格を下げる交渉をする
③諸費用等で削れる部分を交渉する（例えば、納車費用は取りに行けば削れます）

はんこと申込金でも机に置いて交渉したらどうですか？

決して、ディラ―対してはいいお客さんになる必要はないんですよ。
交渉頑張って下さい。
ポケットマネーを出して妥協なんてもったいないですよ。


元トヨタとホンダの営業マンより

質問者からのお礼コメント

ありがとうございました。
交渉がんばりました。その結果、300万で話がまとまりました！！
皆さんのお知恵に感謝！！

Answer 2

私も290万だったら即決するで良いと思います。
だめならそれに近い数字をもってきてくださいと。
そこで商談してください。落としどころ
きりの良いところで300万はいきます。

300万以下にこだわるなら、
車両本体をある程度値引きさせて、
カーナビ、バックモニターはカー用品店で
フロアーマットは社外品ですませます。
間違いなくディーラーから44万買うよりかは
20万円は少なくなりますので。

Answer 3

間を取って204万円・・・無理です。
今後、震災の遅れ等、新規発注等で今まで滞ってた納車が一変して納車ラッシュがきます。
そんな忙しい中がくるのを営業さんは既に理解しています。
なので無理して利益のでない売り方をする気はありません。


言いかえると、本体と税金等の諸経費で300万です。
だからナビ、マット、バイザーをタダでくれと言っていることになります。
これは現実的でしょうか？

Answer 4

旦那さんが300万円超えたら買わないというのであれば、それはそれで良いのではないでしょうか？

むしろ分かりやすくて良いと思います。

まぁ、そうなったときは、間を取って３０４万円でと言えば、決まりそうですけどね。

どうしてもお互い譲らず交渉決裂寸前となったら、最後はあなたのポケットマネーの出番です。

Answer 5

まだマイナーチェンジしてすぐですので、大幅な値引きは無理でしょう。
ま、せめて「３００万円なら即決します！」とかいってみるのも手でしょう。