ホンダ・フリードの値引き目標について。 現在ホンダのフリードを購入検討しており、今日試乗し、とりあえずざっと見積もりを出してもらいました。

Question

車種：FREED 4WD 7人乗り Gエアロ
車両本体価格：2,296,000円（メーカーオプション含む）
ディーラーオプション：619,668円（ドアバイザー、フロアマット、フロントセンサー、フォグライト、ETC、インテリアパネル、ナビ等）

今日の時点では車両本体価格から130,000円ぐらい値引きしますと言われただけで、ディーラーオプションも含めて特に値引き交渉をしていません。
なお、13年ぐらい乗っているイプサムを下取りしてもらう予定で、下取価格は50,000円ぐらいとのことでした。
ただ今日は言い忘れてしまいましたが、車検を通したばかりで丸2年の車検があります。

納車に約1ヶ月半ぐらいかかるようなので、早めに決めたいと思っており、これから料金交渉するにあたってどれくらいの値引き・下取りで手を打てばいいのか、参考までに皆さんの意見をお聞かせいただければと思います。

現時点ではメンテナンス付リース（5年）を考えていますが、リースでは値引額に差が出たりするのでしょうか？

Answer 1

地域にもよりますが、車両本体からは20万円近く値引き可能です。
http://freed-h.com/mokuhyo_nebiki.html
http://www.se-daiya.com/

また、一般的にディーラーOPは利益率が高く、交渉次第で25～30％値引きも可能です。

さらに、今回は13年落ちのイプサムが5万円で下取りしてもらえるそうですが、10年以上（もしくは10万km以上走行）経過した車の価値は0円です。ですから、すでに18万円の値引きがあるのと同じですので、あとはディーラーOPから値引きましょう。

現時点での総支払額は、230万円＋62万円＋40万円（諸経費）－18万円＝314万円くらいのはずです。あとは、ディーラーOPの25％＝15万円を値引いてもらうようにして下さい。

しかし、ここで「15万円、値引いて！」と言っても無理です。そこで、キリのいい300万円を目標にして、「今日、300万円にしてくれたら、サインします！」と言って印鑑を机の上に置いてみて下さい。これで300万円で決まるはずです。

車に限らず、購入するときは「あと××万円値引いて！」と言うより、「●●万円にして！」と言った方が希望額になりやすいですよ。

Answer 2

私は1年前に購入し、30万円以上の値引きをしてもらいました。詳しい資料はありませんが、車種はGジャストセレクション（７人乗り）でカーナビ、後部席モニター、バックカメラ付きです。
もう少し頑張って値引きの上乗せをしてもらいましょう。できれば２～３月購入が一番いいと思います。