年末年始ってスズキは初売りのCMが沢山流れ、更に新型アルトのCMも流れていました。新型アルトは当然かも。

Question

新型アルトが気になりスズキディーラー数社見てきました。各社の営業マンの反応もマチマチでした。
スズキディーラーA社は。
マイナーチェンジしたスペーシアと共に絶好の販売チャンス❗️の意気込み。
スズキディーラーB社は。
小規模ディーラーで、経営の違うA社同様に販売台数増加は期待出来ますよ❗️と歓迎。
スズキディーラーC社は。
今さらアルト出しても売れるのかな？ワゴンRスマイル・スペーシア・ハスラーあれば充分と販売意欲はありませんでした。
トヨタ・日産・ホンダ等に限らず、新型車が出てもテンションが低いディーラーがあるのが不思議です。

Answer 1

店舗によって納車力に差があるからです！

納車時期がいつになるかわからないと営業もモチベが上がりません。

注文を取っても、納期が掛かると逆にクレームを言われるからです。

販売店に力があり、納車時期がある程度確定している店舗はヤル気があります。

各店舗の温度差は、そこです！

質問者からのお礼コメント

ありがとうございます。

Answer 2

アルト自体がそこまで売れる車ではないですし、売れても利益の少ない車だからわざわざもっと高い車を買ってくれるような人に勧めるようなことはしないんですよ利益が少なくなるから。

スズキではないけど、昔トヨタでプリウスが人気出すぎてクラウンを買うような顧客層までプリウスを購入してしまってディーラーからしてみれば販売台数は増えてるのに利益が減るなんてこともありました。

Answer 3

正規ディーラーのアリーナ店は他社のディーラー並みの体制ですが、街のモータースレベルの副代理店の差では？