三河地区の日産ディーラー（セレナ検討中）

Question

日産セレナを購入検討中です。
（ハイウェイスターエアロＶセレで、12月にＦＭＣは納得の上で）

最寄のＤと交渉しているのですが、
非常に反応（値引き）が鈍いです。

競合見積は
三河地区トヨタのヴォクシー（ＺＳ -30万）、
名古屋地区の別会社レッド（-30万）
名古屋地区の別会社ブルー（-20万）
三河地区三菱のＤ５（ローデスト -35万）
※いずれも１回見積のみなので、
もう少々上積み可能な雰囲気。

トヨタのお膝元エリアなので、
比較的他メーカーが苦戦しがちな土地柄だと思いますし、
購入の意思表示（「価格が出ればハンコ持ってきます」とか）や
最低限の礼節（競合しているのはしょうがないですが）はもって
交渉している（と思う）のですが、
Ｄ担当者は「へ～、そ～ですか～、う～ん・・・」

週末に再度、Ｄオプを最小限にして再見積で、
担当「正直、希望値引きは？」
当方「言えと言われれば-45位が希望です」
担当「天文学的数字ですね・・・・」
当方「こちらも目一杯の金額を提示して貰わないと検討出来ない」
担当「ファイナルアンサーとしては-30です」
当方「・・・・検討します」

子細は書ききれない為はしょりましたが、
当方が少々交渉事がヘタかも知れませんが、
まだ店長らしきクラスまで相談に行っていないようなので
同会社でも他に行った方が良いでしょうか？
（担当は「主任」クラス）

「最寄Ｄ」は近辺販売会社の本社なので、
顧客情報を共有されてると近辺同系列だと
同じ様な対応しかされないのかなと・・・

ご助言をお願いしたいのは以下の点です。
１）９月半期末まで待つべきか？
２）同系列他Ｄに行くべきか？
３）交渉のココが足らないのでは？

宜しくご助言、お願いします。

補足

沢山のご意見、ありがとうございます。 実は今日も仕事途中で同じ系列別店舗に寄り、 購入の意思は大アリで金額出れば 今日にでも判子を押すめいた事を言ったのですが、 系列店舗に行っていた事をほのめかしたためか、 ビミョーな対応しかしてもらえませんでした。 最寄Ｄには先月末初回訪問でしたが、 「先週来て貰えれば・・」めいた発言は確かに有りました。 気を取り直して、 別会社も当たってみます。

Answer 1

１）今すぐ契約でよろしいかと。
２）ただ行くだけなら、考えもんです。
３）相手に余裕を与えてしまってます。

日産セレナを購入するなら、トヨタとの競合はしません。時間がもったいないです。
まず、自宅から、半径10数キロ範囲にある、
日産と名の付くところ、(○○日産、日産プリンス○○等)
遠い順に、見積もりをもらいに行き、近づくにつれ、シビアに値引き交渉します。
そうすると、どこまでなら値引きＯＫか、分かってきます。
本当の交渉時に、無茶な値引き額を言わないように・・。

例えば、三河日産でも、安城と刈谷では、値引きがちがいます。
最後に、一番近い店で、飛び込みで交渉。
「ほとんどの店に行ってきて、最後の店で、できればここで決めたい」と最初に伝えます。
必ず、「印鑑を机に置いて」です。

相手としては、ありがたいでしょう。
お互い、本気(マジ)です。
中途半端な、値引き交渉はしませんし、
相手に、そんな余裕を与えません。
必死な様子が手にとれ、こっちのペースで商談が進みます。

最後は、値引き限界、店長が出てきて、
決裁というパターンです。
せこいですが、押印前に「ガソリン満タン」をつい口走っちゃってます(笑)

買う時は、いつもこのパターンです。

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『補足に対して・・・』

「－４５なら、今印鑑押します！」と”印鑑を目の前に”出さない限り、
相手も対応に困るもんです。

別会社に行ったら、
「－４５なら、今印鑑押します！」と必ず”印鑑を目の前に出して”ください。
これで店長まで掛け合う様子が無ければ、
この値引きは、そもそも無理(赤字)なんでしょう。

そしたら
「他が－４０チョイならって返事くれてるけど、
この店の担当の方が頑張ってくれるなら印鑑持ってきたし・・・。」

ここまで譲ってだめなら、ただあなたの電話番号を伝え、そのまま帰ってください。
気があるなら、電話してくるでしょう。

電話が無ければ、こちらから電話して、いくら値引きか聞いてください。

その金額を参考にDで、双方妥協しながら、オプション品で交渉してくしかないです。
値引きが進まないようなら,
オプション品を「売価でなく原価(仕入れ値)で計算してみたら」って注文つけます。
意味があるかわかりませんが、知ったかぶりするのも私の手口です。
まあ、欲しい車のためです。がんばって～

質問者からのお礼コメント

沢山のご助言、有難うございました。
実は先週末に対抗のＤ５とセレナを再度別Ｄにて試乗し、
Ｄ５の造り込みの良さににヤラレてしまい、
最終的にセレナは▲50まで提示してもらったのですが、
それを材料に乗り出しを同じにしてもらい、
Ｄ５にて先程契約してきました。

皆さんのご助言に勇気付けられ、頑張れました。

Answer 2

そりの合わない営業マンにつきあうよりも別の販売店で交渉すべきだと思います。
私の場合はエクストレイルを購入する際に減税/補助金を理由に値引きなしを提示してきた営業マンにあたりましたが、「お話になりませんね」と商談を打ち切り同系列の販売店へ商談を移行しました。

モデル末期なので30は正直舐めれているかと。

Answer 3

９月まで待つと補助金が貰えませんよ！買うなら今です。

日産の違う会社は有りませんか？出来ればそちらの方が良いです。

セレナ狙いがあからさまなのでは？他でも真剣に交渉して値引を引き出して、その上で日産にもう少し頑張ってくれれば契約するように持っていくかのが良いかと思います。