新車購入時の値引き交渉にて、

Question

「車種は決まってる(フリード)。来年11月に現所有車の車検で手放すので、それまでディーラーや販売店を回って納得いく値引きなら即決します」とのスタンスは交渉としてどうですか？
値引きに納得すればすぐにでも買おうと思ってます。

Answer 1

売る側にとっては買う側の事情なんてどうでもいいのです。
双方の関心事は値段だけ。向こうとしても「買ってくれるのなら1円でも高い方が…」とか「他社に取られる位なら値下げはしよう」とか「これ以上は下げられないという線はある」とか「交渉が不利になるのでその線は明かせない」といった事情があるので、具体的な金額を提示してもらわないと交渉にならないのです(ただしディーラーオプションの価格には利益が含まれているので、支払金額を下げるよりはオプション(特に工賃が高いもの)を増やしたほうが値引率は引き出せます)。

まあ一般的には競合他社の見積金額の提示というのは決定打になりますが(そういう意味では「車種は決まっている」と明かすのは不利で、競合するライバル車と迷っているふりをするのが得策かも)、売る側としてはその手は使って欲しくないので「即決ならこの金額で」という交渉を持ちかけてくることが多いでしょう。また上記のとおりこれ以上は下げられないという線はあるので、その線を越えた値引きを要求したところで「うちじゃ無理です他所へどうぞ」となるだけです。店長の判断を仰ぐなど、営業マンの裁量の範囲を超えた値引きを引き出せれば成功でしょう。

ちなみに今は需要の割に生産量が低下しているため売り手市場です。同様の理由で納期も長めにみておいた方がいいです。人気車種や登場したばかりの新型の値引き幅は期待しないほうがいいでしょう。
同様の理由で納期の短縮を要求しても無理です。そもそもコロナウェルスの件も含めた工場の事情とか部品の供給状況とかは営業所側では手の打ちようがありません。
売り手市場ですから尚更に横柄な態度は禁物です。売りたい数だけ売れる訳でないので買い手は沢山います。見限られると「他所へどうぞ」となるだけです。

質問者からのお礼コメント

ありがとうございました。

Answer 2

何回もネチネチ交渉です
数日通いました。
値引きダメならサービスを交渉
持ち込みや工賃などサービス面で交渉しました。小さな事でも１０００円分の工賃でもサービスさせて節約
車購入は数百万円って大きな買い物ですから1000円単位の桁は忘れがち
細かい金額も妥協しないで交渉です
時給1000円稼ぐのも大変ですからね(笑

Answer 3

以下は参考にして頂ければ・・・⇩

新車の購入・・販売店（ディラー）の営業との交渉・・

全てが初めてとの事ですが…
まず””勘違いしない事””です。
車屋（ディラー）の営業は、
・・・・・貴方の見方では無いと云う事です。

普通・・良く聞くのは、
営業マンに相談・値引きしてくれた・・
オプション＜おまけに○○万円分・サービス＞してくれた・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・等・・。

一からの話ですが…
自分が、乗りたいと思って居る「車種の選定」・・
その候補としての＜メーカー・車名・＞
此処までは、誰に相談するのではなく・・
自分自身で、納得いくまで、カタログ集めたり・ネットで下調べ・・

ディーラーに行くときには、
其処の営業マンと””対決出来る位の知識で武装””する位の・・
・・・・・・・・・・・・・・意気込みが必要なんですよ。

まぁ殆どの人は、それを省略して、ディーラーへ行き・・
営業マンの百戦錬磨のテクニックで、術中に嵌り・・
＜顔色を伺いながら・煽てたり透かしたりで・・変幻自在＞
思って居た車種も変更に成ったり・・
必要も無いグレードを買う事に成ったりと、
営業マンからしたら…「ちょろい・お客」って事に成る。

・・後から専門ショップ（●ート・〇ックス）等で相談して見な！
それと同等か・・もっと気の利いたモノがうんざりする位存在するよ。
しかも・・同等品なら半額以下だよ。

ディーラーで、
--------営業マンが、「オプションプラス」を、
・・・・・・詐欺師口調で薦めるのは、ノルマがるからだよ。
・・それと、【値引きの小道具】に、使われるだけだよ。
”下手な値引き交渉の典型”は、オプションてんこ盛りにして・・
-----------うん十万値引きして貰って”得意になってる輩”だね。
そもそも車なんて・・値引きより・・
★：無駄な車種（大は小を兼ねる的発想）選定！！
★：必要のないオプションの盛り付け！！
・・・・・・・・・・・・これらの方が無駄使い！！
▷・・▷・・▷・・▷・・▷・・▷・・▷・・▷・・▷・・▷

人気が有るから・・間違いないでは無く・・
日本のユーザーは、8割がクルマ音痴で・メカ音痴だと・・
欧米の車先進国からは、見られています。
自分が長く付き合うクルマ・・其れも高い買い物するんだから‥

クルマについてのせめて・「主要諸元表」の見方位は、
必要最低限理解できるだけの予備知識を持っていないと駄目！！

▷・・▷・・▷・・▷・・▷・・▷・・▷・・▷・・▷・・▷

何か・・ディーラーの営業マンに相談して・・
・・なんて思ってる方が多いが‥そもそもがそれが間違いです。

営業マンて、貴方の見方じゃ無いし・・
・・・・貴方のために働いている訳じゃ無いよ。
＜貴方の良いように納めてくれるのは、その様に誘導してるんですよ＞
それが出来ない営業は‥長続きしませんから‥（会社としては、不要）

ハッキリ言って、相手は、敵なのですよ。

＜45年・営業マンだった・・私が言ううのだから・・・＞

Answer 4

ディーラー＝販売店

ちなみにディーラーで店舗を変えても同一販売会社内なら変更するだけ無駄な時間にもなります。
変わるのは担当する営業さんだけで、値引き方針は基本的に変わる物では無いので意味がある様でありませんから、販売会社を調べて異なるかどうかを知る事も必要。

1つの指針として販売店を変えるとしても、担当した方との相性等で気に食わない等の場合のみ。
ぶっちゃけ同一地域内で回っても販売会社が変わらないなら何処に行っても変わらない、比べるなら比較対象となり迷っている場合に他メーカーディーラーを回ってなら意味がありますが、決まった車種なら複数店舗を回るより腰を据える形で1箇所に絞った方が良いくらい。
その上で「納得出来る形なら即決」と言った意志を示すのはアリ。
値引き交渉はあくまでも貴方が納得する金額とならない可能性もありますし、ホンダはイメージ的に新型発表後等は強気で値引きが無いも同然か小さいと言った部分もあります。
また車両的に言えば車両価格から1割程度が利益限界にもなる値引き金額、だからと言っても必ずしも1割引程度で買える訳ではありません。
車両本体からは難しい可能性はあっても、オプション(ディーラーオプション)からの実質的な値引きが大きい場合もありますから、車両本体のみの値引きのみでの判断は危険です。
オプション分は数や金額にもよりますので、複数を回るより1店舗に絞って交渉の方が意外にも良いですよ。

Answer 5

＜＜「車種は決まってる(フリード)＞＞
・・・⇧・・・その時点で、貴方の負けですよ。

何故⁇・・””フリード””なのか・・そっちの方が問題だよ。
-----------どの候補から・何を基準に、-----------------
・・・・・・・・・・その車種に絞ったのだか‥そこが重要/肝心。

Answer 6

値引きだけで即決お客と
交渉するのは
営業マンから見たら
おいしいカモです
そこに早く気が付いて下さい

Answer 7

普通だと思います。
ですが大体詰めると似たりよったりになるので買いたいディーラーは最後に行きましょう。

Answer 8

いいんじゃないでしょうか。

ただ、言い方には注意してください。
あからさまに「買ってやる」という横柄な態度の客が結構いて、イラっとしますしね。