夫がサブディーラー？？で車を購入しようとしています。 トヨタのノアを購入予定なのですが、正規のディーラーではないところで夫が車を購入しようとしています。

Question

夫の会社の同僚の知人の紹介で、ある車屋さんを紹介して貰ったそうです。貰った名刺を調べてHPを見たら車の総合総社とありました。

ただ話を聞いたところ、結局その車屋さんはディーラーから車を購入するそうで、一緒にディーラーに行き、車を購入する形になるそうです。

その車屋さんが言うには、自分を通したほうがディーラーから車が安く買えると言っており、納期がかなり微妙なのですが、納期がもし遅れて間に合わなかった場合は車検代もその車屋さんが費用を負担してくれるとのことでした。

夫はその車屋さんで買う気になっていますが、自宅近くに10年以上お世話になっているディーラーがあり、営業の担当の方もずっと同じ人でかなりわがままを聞いて貰いお世話になっているので、わたしはそちらで買いたいのですが、夫は少しでも安いほうが‥と言っています。

まだ詳しい話は詰めていませんが、サブディーラーというのはそんなにも車を安く買えるものなのでしょうか。
数万の違いなら正規のディーラーで買いたいのですが‥

また、車屋さんが自分を通したほうが車を安く買えるというのも納得できないです。結局ディーラーから購入するのなら、車屋さんを通さずディーラーから直接買うのが１番安いのでは、と思うのですが‥

今日夫がサブディーラーの人と会ってきたのですが、結局お世話になっているディーラーとほぼ変わらない見積もりを持ってきました。ここから安くする、と言っていたそうですが、お世話になっているディーラーも見積もりより安くすると言ってくれているので、結局同じなんじゃないの？とも思ってしまいます。

長くなりましたが、サブディーラーで車を購入する場合の注意点などあれば教えてほしいです。

Answer 1

値引きが少ない車なら、サブディーラーのほうが安くなることもあるでしょう。
どんなわがままかわかりませんが、ディーラーはコンプライアンスの問題から堅いことしか言わないものです。サブディーラーなら、コンプライアンスも緩くなる傾向です。
保証は同じですし、どこで買っても大差はないと思います。
私は妻の軽自動車をサブディーラーで買ったことがありますが、車検はその後ディーラーで買ってもそのままそこで受けています。

ご主人の職場での立場もあるでしょうから、そんなにサブディーラーということを気にされなくてもいいかと思います。

質問者からのお礼コメント

最初に回答いただいた方に。皆様ありがとう御座いました。

Answer 2

詳しくは他の方が回答してるので割愛します。
ほぼ合ってます。
只、気になるのはずっとお世話になってる人と少しでも安くを天秤にかけるのが心配です。
そのパターンは大概後悔する事が多いです。
人との繋がりは一番大事にしましょうね。

Answer 3

サブディーラーは倒産の恐れが云々と言っている回答者がいますが、この回答者は多分ローンでしかクルマを買ったことがないのでしょう。（所有者がサブディーラーになった場合を気にしている？）

現金で購入し、所有者をあなた方夫婦にしたり、ローン購入でも所有者が信販会社であれば、サブディーラーで購入しても何も問題はありません。

保証はメーカーが費用を持ちます。したがって「トヨタ自動車」（販売会社ではなくて、トヨタ本体、豊田章男さんたちの会社）が倒産しない限り、保証にも影響はありません。

私は田舎に住んでおり、スバルの正規ディーラーが４０㎞離れているので、若いころ乗っていたスバル車（若いころはスバルが好きだった）はすべて、サブディーラーで購入しました。整備工場と中古車販売店を母体とする会社だったため、整備は外注に丸投げするディーラーと違って自社で行ってくれましたし、下取り車も直接自社の商品になるので高額で下取りしてくれました。

＞＞また、車屋さんが自分を通したほうが車を安く買えるというのも納得できないです。結局ディーラーから購入するのなら、車屋さんを通さずディーラーから直接買うのが１番安いのでは、と思うのですが‥

↑は意味が分からないです。正規ディーラーはメーカーからの厳格な店舗基準、整備基準、販売価格基準が設けられています。多くの人員、店舗設備、インフラの導入を行っているということもあり、販売価格は高い傾向にあります。新車販売においてしっかり利益が出せる販売を行っているということです。（つまり、ざっくりいうと融通が利かない）
サブディーラーは新車販売で回収するべきコストは、正規ディーラーに比べて低い傾向にあります（本業が新車販売ではないため）ので、「顧客を獲得する」という目的をメインに据えて安く踏み込んでくる店も多くあります。

多分、質問者さんは「サブディーラーは、正規ディーラーからクルマを買ってくるからサブディーラーが高くなる」と思い込んでいるのでしょう。業販価格という概念を無視して…。
サブディーラーは「業販価格」での仕入れによって、私たち一般消費者より安く（卸値で）、ディーラーからクルマを仕入れることができますが、卸値に近い金額で、エンドユーザーに小売することが多くあります。なぜか…。それは先に言ったとおり、サブディーラーが新車を売る目的は、副業である新車の販売ではなく、本業である自動車整備業などへの顧客の囲い込みのためです。

正規ディーラーのセールスマンは、「クルマを売って、利益を出し、会社に貢献する」のが目的です。値引きをする＝クルマを売ることによる利益を削るということですから、値引きには積極的ではありません。いや、消極的です。

長文になりましたが、つまり、
・サブディーラーは、私たちユーザーが購入する値段とは違う卸値で仕入れをする。
・サブディーラーが新車を販売する目的は、新車販売で利益を上げるためではなく、本業への顧客の囲い込みのためである。
・その逆に、正規ディーラーの営業マンは、新車販売で利益を出さなければ仕事として成立しない。
この三点を理解すれば、サブディーラーが正規ディーラーより安く販売できるカラクリが見えてくると思います。

Answer 4

■車を購入する際、サブディーラーを比較対象に加えるのは
良い方法だと思いますよ。

■サブディーラーのメリットは価格ですが、注意する点とし
て、サブディーラーは店舗オリジナルのOPをセットにして
販売していることが多く、そのOP込みで値引きを謡ってい
ます。
しかし、OPは市場価格より高額で、実質の値引きとしては
割り引いて考える必要がある。
また、遠方であれば交通費や手間なども考慮した方が良い
と思います。
私も数万円の差なら、ディーラーで購入します。

■ディラーに一緒に行くと言うのが？？
サブディーラーと言うよりブローカーと言う感じ・・・・
先方には、比較の１つと伝えた方が無難だと思います。

■少しでも安く買いたいと言うなら、ネットで見積もりしてく
れるサブディーラーがあるので、２，３社見積もりを取って
みたらどうですか？
私は、前回購入する際、３社から見積もりを取り、１社は
ディーラーより少し安かったです。
ただ、交通費を考慮すると数万円の差だったので、近所の
ディーラーで購入しました。

Answer 5

国産メーカーの直資ディーラーで１６年直販営業しております。
平く言うとメーカーが出資してく作った販売会社で個人のお客様向けに新車、中古車を販売してます。
私の知る限り、サブディーラーという制度があるのはダイハツ、スズキ、マツダ、スバル、三菱、位でしょうか？
トヨタ、ホンダ、日産には恐らく無いと思います。
どのメーカーにも直資と地場販社の形態の違いは当然ありますが…。
よって、質問者のご主人が購入しようとしてるサブディーラーと名乗る方は、ただの中間業者で、何でも扱ってる総合商社なんて聞こえはいいですが、直接メーカーから仕入れできない時点で、メーカー系ディーラーとお客様の間に入って手数料をピンハネして儲けを出してる業者です。
納期だって、その業者を通せば早くなるなんてほぼ１００％無いです。
なぜなら、単純にディーラーは直接お客様に販売した方が儲けが出るからです。訳のわからない業者から紹介料という手数料を抜かれて、直接販売出来るお客様より早く納車させるメリットが全く無いからです。ただでさえ自分の顧客に長期で納車を待たせてるのに…です。
もちろん、ピンハネ業者が全て害とは思いません。
地元で商売してるだけあって、顔は効きますので、新車購入検討してる方を紹介いただけるというメリットもありますが、それだけですね。
車両紹介後のメンテナンスは直接ディーラーを利用してねと我々に任せてくれる業者さんも居ますが、そんな業者はごく一部で、ほとんどの場合その後の保有期まで絡もうとする業者は、語弊があるかもしれませんが、ほぼ害虫と一緒ですね。理由は法定点検や車検に絡んで全てでどこかでピンハネしますから。
最近の新車は高性能化してますので、一般の整備業者は修理できない場合も多いです。特に板金修理後の自動ブレーキ等に使用されてるセンサー等の調整などです。メーカーディーラーでしか持ってない高性能な機器を使用する為です。その度に業者経由でディーラーへ車両が持ち込まれる訳ですから、ユーザーさんにとっても、時間も余計にかかって面倒なだけです。
長々書きましたが、その業者と直接の知り合いでなければやめた方が良いと思います。
ご参考までに。

Answer 6

自動車関係者です。
私はサブディーラーで購入をしています。
なぜなら、一番安いからです。

自動車メーカのディーラー（ホンダのお店）なども、販売台数を稼ぐために業販をしています。業販専門の販売員の方が必ずいます。
薄利多売とはなりますが、安く仕入れた車を販売しているのがサブディーラです。

購入はサブディーラーで行い、点検や車検はお付き合いのあるお店に頼めばよいのではないでしょうか？私はそのようにしています。

ただ、数万円の差でしたら、お付き合いのあるほうでよいのかと思います。

保証などはメーカ保証がありますので、どちらで購入されても、メーカ保証の内容は変わりません。

Answer 7

今は半導体不足で車の値引きをしなくなってる現状ですが販売店でもそんなに安くは成りません 寧ろ今迄お付き合いのセールスの方が良いし値引きもしくはオプションをつけてもらった方が長いお付き合いなのでその場しのぎの販売店より良いと思います。

Answer 8

ローン購入なら 車の所有者 名義 車屋になるのかローン会社なのか
後はローン金利ですね
数万安くして頂いて ローン金利が高かったら
鹿馬です
保障修理
リコール作業など そこでは出来なくて 正規ディーラーに入庫だし
正規ディーラーに見積もり見せれば
同額にして頂けるのに
知人の顔を潰せない 旦那さん 投資話とか乗ってしまいそうですね

Answer 9

以前は御近所さんでそう言うところから購入していました、値段ですが、ディーラー経由で購入にはなりますが、確かにディーラーよりは値引きは出来るそうです、お世話になっているディーラー経由ならディーラーも悪くは思わないと思います、

Answer 10

率直に言います。
サブディーラーの方がよほど安くない限り、ディーラーで買うことをお勧めします。
理由はサブディーラーには倒産の怖れがあるからです。

Answer 11

私なら知人からでは買わない。
何故ならもし、不具合とかあったりトラブルがあったら気まずいからです。

まったくの他人から買います。
車以外でもです。

これらを抜きにして金額の損得勘定ならサブで買います。手数料や整備費が安いからです。