新車の値引き競合には、何台のライバル車を競り合わせますか？ 自分の父はエスティマエミーナとウィッシュを購入した際に、

Question

エミーナにはルシーダ、ウィッシュにはストリーム

このように、ライバル車を一台しかぶつけなかったそうです。

エミーナ購入したのが1995年4月、ウィッシュを購入したのが2003年4月でした。

ウィッシュは出たばかりだったから、5万円近いオプション付けて、11万円しか値引けなかったそうです

Answer 1

営業マンもネットを見ているので、競合させてくるということはわかりきっています。
あくまでも普通の客として、振舞うのかが重要です。
わざわざ競合車種をぶつけることをすれば、ほしい車種が決まっていると宣言しているようなものです。

Answer 2

私は一切競合はしません。
車を買い換えるときは、欲しい車種は決まっていますから。
また、だらだらと「後いくら引いて」など無駄時間は費やしたくないからです。
ディーラーの人も競合なんて最初から考えてますし、
そのような交渉方法は印象を悪くするだけです。

値引き交渉はしますよ。
まずは月刊誌などで大体の最大値引きを参考にします。
それから自分のつけたいオプション分からの値引きを計算します。
自分が求める値引き額及び条件を提示し、
・この条件でOKであれば今契約します。
・後から追加要望は一切しません。
・出来ないなら残念ですが諦めます。
と一発勝負です。
無理難題な値引き提示なしませんよ。

今まで４台購入しましたが、一度も交渉決裂になったことはありません。
また、担当営業とも良好な関係を保っています。

1円でも安く買いたい人もいるかも知れませんが
自分が納得する金額で買えればいいのではないでしょうか？

数人の担当営業から話を聞きましたが
一番嫌な客は何度も見積もりを求め、
競合ディーラーを言ったり来たりする人とのことでした。
ある金額からは口頭のみで値引き提示し見積もりに記載しないそうです。
見積もりを持って、いったり来たりを防ぐ為だそうです。
あと、ほぼ契約が決まってるのに「これも無料でつけて」もやめましょう。

Answer 3

日産ノート一本で検討していましたが、9月に出る新型フィットも候補に入れることにしました。

ノートは実燃費は大したことないし、標準装備が不満です。
中間グレードで150万円出してもオートエアコンが付かない。
ＨＩＤなし、定員分ヘッドレストなし、ドアミラーウインカーなし、横滑り防止装置なし。

とくにドアミラーウインカーが付いていないのが腹が立つ。

http://blogs.yahoo.co.jp/matusita_blog/46726941.html

欧州仕様のノート

http://response.jp/article/2013/03/11/193236.html

メダリストは、外観の特徴がドアノブだけでは不満です。
標準車の外観ともっと差別化して欲しいです。


次期フィットの本物画像がついに流出したっぽい！！！

http://zukolog.livedoor.biz/archives/25542019.html
リセールバリューは新型フィットの方が期待できます。
ハイブリッドにすればさらに期待できます。燃費はアクアを超えるらしい

Answer 4

競合させればいいってわけじゃないよ。

これしかないんだと言ってが競合ゼロで

雑誌情報とかの2倍以上の値引き取ったこともあるよ。

大体ここで質問する人って結構固定観念強いよね。

あなたの父は1社だからうまくいかなかったのではなく

ただの交渉下手でしょ。

Answer 5

意図してやった訳ではありませんが
本当にトヨタ、日産、ホンダの３台で迷ったので
おのずと３台が競合する形になりました。
（ちなみにトヨタ車に決めましたが、値引きは下取り含まず２０万程度でした）
ただ以前の車（パジェロ）は最初からこれ！と決めていたので
特に競合もせず、そのまま決めました。
気に入った車なら値引き云々はそれほど気なりませんから。
要は自分が満足しているかどうかが重要なので
お父さんがそれで満足されているのなら問題ないのでは？

Answer 6

私は競合させないで買います。
欲しい車が決まってたら他の車なんか引き合いに出しません。

但し店長に担当してもらいます。
店長が出てこない店では買いません。

これから長い付き合いになるか１台限りかは店長次第ですよって言うと、特に苦労せず値引きしてくれます。

住まいが県境なので、その価格を基準に隣の県のディーラーで交渉すると無理だと言われるので本当に安くしてくれてるんだと思います。

なので、買うと決めたら２日ぐらいで契約しちゃいます。