新車購入について質問です 都内在住会社員です。 下記新車購入について質問です。

Question

①スバルインプレッサスポーツ
2WD 1.6i-L Proud Edition
車両本体 1,803,600円
ドアバイザー 18,360円
フロアカーペット 27,540円
ｶﾛﾂｴﾘｱ楽ナビ 166,320円
ナビ取付キット 20,736円
ETC移設工賃 11,340円
諸経費 207,774円
総合計代金 2,225,670円

②カローラフィールダーX
1.5 2NR-FKE

車両本体 1,743,709円
UVｶｯﾄｶﾞﾗｽ 16,200円
フロアマット 21,600円
ｴﾝﾄﾘｰﾅﾋﾞNSCPW64 103,680円
ETC車載機 22,140円
諸経費 147,533円

総合計代金 2,054,862円

①のインプレッサが本命です。
自分の車は2002年式ゴルフワゴンで査定は25,000円でした。

Q１．①で値引きを最大限引き出すにはどういう手法が
良いでしょうか？

Q２．①の値引き後総合計代金は幾ら位になるでしょうか？

ご存知の方教えてください。

Answer 1

スバルは値引き幅が大きいです。
販売会社の違うスバル２社＋トヨタでフィールダーの
見積もりももらって、どこで買うか検討してるけど
一番ねびいてくれるところで買う！っていえば店で
出せる値引きを出してきます。用品含めて値引きを
要求すればお得に買えると思いますよ。

Answer 2

ベストプライスを提示してくださいと言えばいいだけ。あとは放置。急がないならね。向こうが催促してきたら、安くしてくれるなら買いますってところ。それでも、驚くような値引きはしませんけどね。太いコネでもないかぎり。よほど困っている販売店でなければ引きませんから。スバルは地域によって価格差が大きいです。

Answer 3

国産ではありませんが、業界の人間です。

まず、値引きについてですが、どれも同じくらいだと思いますが、値引き交渉は金額ではなく、パーセントで値引き交渉を行いましょう。
なぜなら、メーカーも違えば販売店も違うので、金額で値引きをしても、わからないからです。
また、値引き交渉は車両本体からが鉄則です。
総額で値引き交渉をすると販売店の仕切内で、オプション、工賃、税金以外の諸経費の部分で調整され、騙されてしまうからです。

あと、査定25000円というのは査定額ですか？
それとも下取額ですか？
下取額なら実質値引きも含まれてるので、査定額と値引き額をわけてもらいましょう。

最終的な交渉は、競合のトヨタの見積りを持ってくよりも、近くに親会社の違うスバルの販売店があればそこで、全く同じ見積りとるのが良いです。
金額次第で購入するのでと言い、値引きを引き出します。
※「値引き交渉前に、妻の許可をもらう等の適当な理由をつけ、頑張ってもらっても明日の結論になる。と逃げ道を作っときます。」
恐らく、値引き込みの見積りはくれないと思うので、その名刺と見積りを持って、本命のスバルディーラーに行き、先程、知人の営業マンに見積りもらったけど、お世話になるなら近くのディーラーが良いから等の理由を伝えて（営業マンを知ってるなら、あなたの方が親身だからあなたから買いたい等も）値引きしてもらうのが一番良いかと思います。
※「可能なら、認め印、実印、頭金（内金）少々、ローンなら銀行印を持って行き、わざとアピールしましょう」

ここまでで、値引きの数字がもらえたら、何パーセント値引きが確認後、希望の数字に近づけてもらいます。それでもダメなら、この金額にならなければ、もう帰りますアピールをします。それで値引き出されなければこの販売店の限界です。（実際は数パーセントか十数パーセントは残ってます）

これで、前のディーラーと比べれば問題ないです。


金銭面の事があるかと思いますが、無理してでも乗りたい車が良い！という気持ちを伝えれば向こうにも伝わります！逆に色々なメーカーの見積りを持って行き、一番安い所で買います。ってのもありですが、営業マンはそれを好まないので、その後のアフターで対応が違ってきたりします。

お力になれたか分かりませんが、頑張って下さい！