◆新車購入時 納車までに時間を要する場合

Question

この度、人生はじめて新車を購入することを検討していおり、希望車種はノア・ヴォクシーです。販売店によると人気車種のため現在納期８-10ヶ月かかるとのことです。

以下の通りいくつか不明点がございます、詳しい方どうか教えて下さい。

①一般的に年度末２－３月頃は特に各社新車の値引きは頑張ると聞きますが、それは購入、納車どちらが年度末であることを指すのでしょうか。ノアヴォクのように納車に時間がかかる場合の買い時はいつになりますか？年度末納車分が大幅値引き対象になりやすいならば、案外５月中は買い時なのでしょうか。

②競合車種（ステップワゴン、セレナ）との相見積も有効と思いますが、
よそがどれくらい下げてくれたか、その裏付けとして他社の見積書を出すべきでしょうか。あるいは、口頭で伝えるにとどめて見積書は見せないほうが良いのでしょうか。
実際セレナとステップワゴンも候補にあり、値段は私にとって、絶対ではないですが大きなポイントになります。

③決済は発注時、納車時どちらになりますか？
恐らく発注時なのかと思いますし当方が訪れたお店もそのようでしたが、販売店によっては手付金などでいくらか払えば資金をすぐに全額用意せずともよいのでしょうか。
なおローンは考えていません。

④現在の愛車の査定はいつどのようにすべきでしょうか。
１台しか所有しておらず、駐車場も敷地内の１台分だけです。
車を使用する頻度は週に２－３日はあり、車がない期間・新旧２車ある期間がほんの数日ならまだしも何日もあるのは願わしくなく、ピンポイントで納車日あたりを望みます。
新車交渉時、販売店が更なる値引きを実現するために下取りすることを提案し、購入者側が中古車店に売却する場合と比べ、結果的に損をすることになるケースがあると聞きます。
そうならないためには新車注文直前にすべきなのかと思いますが、納車が１年近く先だとまたそのタイミングで査定をし直さなければならいのでしょうか。
納車がいつとわかると足元見て安くされることはありますでしょうか。
（※もっとも、2020年式スズキソリオの下位グレードにいくつかのオプションと７万くらいのドラレコをつけただけなので、価値は知れているかもですが。）
年間走行5000km程度なので、極端に走行距離が増えることはありません。

以上、宜しくお願い致します。

Answer 1

①納車登録時です。お考えの通り。
②車種ごと時期ごとの相場の値引き額はネットで調べればわかります。
それを目安にすればよいです。相場以上の値引きは厳しいです。
今時買い手はいくらでも居ますので無理な要求しても無意味です。
他社競合と比較させるのはサラっと言うくらいにしておいた方がいいです。
あまり言うと、じゃそっちにしたらって内心思われますよ。
③納車時で良い場合が多いかと。
④ディーラーの下取りなら契約時の下取り額から変わりませんが（そのかわり安い）
買取店などは査定時から有効期間は2週間とか3週間です。
つまり最終的な買取額は納車近くにもう一度査定しないとわかりません。
高い方に売ればよいです。

質問者からのお礼コメント

詳しくありがとうございました！勉強になります！