軽自動車の値引きについて

Question

至急、回答お願いします。
現在、軽自動車（新車）の検討をしていますが先日、ディーラーに見積もりを取りにいったら総額で140万（諸経費含む）でした。
購入を検討している車種ですが、ムーブL ステラL ワゴンRのFXです。 オプションで、マット、バイザー、オーディオ、スピーカー、エンジンスターターをつけました。予算が120万なのですが、初売りなどの時でも、20万近い値引きは、無理でしょうか？
最悪120万円台でおさめたいです。 なにかいい案は、ありませんか？
ちなみに下取りは、13年式のプリメーラセダンで、走行距離は、77000キロです。

回答、よろしくお願いします。

補足

今日ディーラーに見積もりを取ってもらいチェンジ後ステラ（新車）で車両価格1080500円を下取り査定込1504070円引き、諸費用合計が122810円オプションが125370円の合計1174610円です。これ以上は、限界ですか？ 意見を聞かせてください。

Answer 1

軽四で20万円近い値引きはまず無理です。

元々軽四は利益率が少ないので、車両本体価格から10％の値引きが取れたら大成功と言われます。

更に質問者さんの考えられている車は一番下のグレードですので、最も値引き余力が無いのです。

東京や大阪といった大都会で、尚且つ決算期に目標未到達のディーラーでない限り、まず無理な値引き額だと思って下さい。

ですので、支払額を減らしたいのであれば、オプションを見直しましょう。

まず、フロアマットはカー用品店で安いのがありますのて、そこから選びましょう。(1万円以上は安く上がります)

エンジンスターターは要りますか？
ボタンを押すのと、キーを捻るのと、大して変わりませんよ。
私は不要だと思います。

オーディオは下取り車に付いているのなら、移植しましょう。
無いのなら、メーカーオプションでなくディーラーオプションの方が値引き額は大きいですし、オーディオレスにしてカー用品店で買うという手もあります。

あと、下取り車は必ず買取り専門店で査定してもらい、下取り額と比較して、高い方で売却する事です。

以上の努力をなさってみて下さい。

最後に、ムーブ(ステラ)はもうじきマイナーチェンジしますので、MC前の在庫車を狙えば、大幅値引きで買える可能性が高いです。

ご参考までに。

補足を受けて:
車両値引き額と下取り額は分けて見積もりをとらないと、損得は分かりません。

例えば、買取り専門店で査定額が12万円だったとしたら、車両値引き額は3万円かもしれません。
もし査定額が20万円だったとしたら、5万円の損をしている可能性もあります。

ディーラーは下取り車で値引きの調整をするのが常套手段ですので、必ず買取り専門店で下取り車の価値を調べておく必要があります。

質問者からのお礼コメント

いろいろなアドバイスありがとうごうざいます。値引きの詳細についてですが、車両64126円引きで下取りが112070円でした。下取り査定は、複数に見積もりをしましがほぼ0でした。
本当にありがとうございました。

Answer 2

日産ﾓｺなら120万くらいになりそうだよ

Answer 3

無理でしょう。ものには限度というものがあります！ 値引きは期待出来ないが、プリメーラを個人売却で２０万にする方法がありますが（ヤフオクなど）それなりの努力が要ります。

補足に
予算１２０万になったんだからいいんでない！

Answer 4

少し違う気がしますが、新古でなら、予算以内あるかも

Answer 5

余程でないと軽で20万引きは難しいと思います。下取りも期待できなさそうですし。。。
可能性があるとすればステラがムーブのMCに追いつかずに旧型で行けばもしかするかもしれません。