新車を買うことについて質問です。 今乗っている車が中古の中古でそろそろガタが来ていて、新車に乗り換えようかなと考えています。

Question

ちょうど乗りたい車があり、日産のキックスなのですが、見積もりに行きました。
最初に見積もりを出してもらったところから30万近く値引いてもらったところがありました。。
それでもかなりいいのですが、、
うちの両親も車の買い替えを検討していまして、
車がトヨタのハリヤです。
ハリヤは原価から70万ほど落としてもらったそうです。。
それを聞いてしまったらキックスもそのくらい落とせるんじゃないの？と欲を欠いてしまいます、、、
それともそういう高額の値引きはトヨタだけなのでしょうか？
それとも自分の交渉が下手だからでしょうか？
どちらにしても、まだ若いこともありなるべく費用を抑えたく、できる限り値引きたいと思っていま
す。。
アドバイスを頂けたら嬉しいです。

Answer 1

原価からは値引き出来ないと思います。
原価＝製造原価と言いまして、トヨタの製造コストになります。そこに人件費や運送費、当然利益も入れてきますし、販売店でのマージンものありますので原価はトヨタの販売管理部門とかでないと分からないと思いますよ。

そもそも値引きとは販売店のマージンや販売奨励金の一部を消費者に還元するシステムです。仮に販売店のマージンを車両本体価格の１０％とした場合、３００万円の車でしたらマージンは30万円、400万円の車でしたらマージンは40万円となり車両本体価格の高い車の方がマージン額が大きくなり値引きしやすい環境になります。また、ディーラーオプションは販売店にとってマージン率が高いアイテムになりますので、ディーラオプションの金額が高くなればなるほど値引きをして頂ける可能性が高くなります。
あと、値引きをするのはあくまで営業と言う人間です。人間は感情の生き物なので、その方が値引きしてでも販売したいと思って頂ける顧客かどうかと言う事も大きいです。
私はトヨタでもニッサンでもないメーカーの車に乗っていますが、すでに３台、20年以上のお付き合いを同じ営業マンとしています。ちょうど点検時期が２月だった事もあり、点検時期には妻が営業の皆さんやサービスの皆さんにチョコを持っていったり、かならず点検等もディーラーでやっています。プレゼントとか持っていくと店長とか挨拶してくれるので歴代の店長とも知り合いですし、先日購入した時には以前店長だった人が本部の決裁権がある人になっていると言う事で、無理な値引きを営業が通してくれたりもしました。
要はメーカーだけでなく複合的に値引き額は決まると言う事を言いたいのと、会社のお金の仕組みを知っておくと値引きは何故出来るとかを理解出来て良いと言う事ですね。

Answer 2

ハリアーと一緒にしてはあかん。元の値段が違うだろうに。

Answer 3

元自動車ディーラー営業です。

よくそういうお話はありました。
ですが、値引きは比べられません。
車が違えばメーカーも違い販売店も違います。
同じ車ですが全く別物なので比べることはできないのです。
どうしても比べたい場合は別の販売店の日産に行ってみてください。
同じメーカー同じ車でも販売店が違えばそこは別会社なので値引きも変わってきます。