軽自動車 新車購入の値引き交渉の仕方を教えて下さい。

Question

母親が軽自動車をエコカーの新車〔軽〕に買い換えるのですが・・
この土曜日に購入するのに同行予定です。
母親は60代で過去に3度ほど乗り換えのたびに新車を購入していたらしいのですが
購入に当たり、値引き交渉をしたことがないそうで・・カタログの値段そのままで購入していたらしいです・・〔車屋さんの
出された請求額のまま値引いてもらうことも無く〕これを聞いて今回はついて行き私が交渉しようと思いましたので
気持ちのよい値引き交渉の仕方を教えていただけませんか?
旦那が留守で私個人では値引き交渉は見ているだけしか経験ありません。
一応希望の車はカタログ値で〔諸費用含まず〕106万の品です・・どの程度値引いてもらえるのが一般的ですか?
この店は修理、タイヤ交換 車検などすべておまかせしている店です。

2日後なので、よろしくお願いします。

補足

希望しているのは、スズキです。 購入店と車種は、ほぼ決めているので、他の店の見積もりは取りません。 アルトのターボもしくは、ワゴンRのどちらかを検討してます。 購入の意向を示した後すぐに値引きの話をしてもよいものなのでしょうか?

Answer 1

ワゴンＲであるならば、マツダのディーラーに行きＡＺワゴンの見積もりを取って競合させてみてはいかがでしょうか？

ＡＺワゴンはワゴンＲのＯＥＭ車ですので、若干の違いはありますが、エンブレムが違うくらいです。

マツダが値引きの大きい金額を提示するはずですので、その金額をスズキの営業マンに伝えてはいかがでしょうか？

Answer 2

あの～購入の意思初めに見せたら、あなたがもし売る側だった場合、もう自分のところから買うと言う客にがんばって
値引きなんかしますか？
売る側の思う壺ですよ。最初に値引き交渉するのです。

お母さんはこちらの車がいいが、家族は違うメーカーの車にしろと言っており、値段次第だと話します。
↑これはあくまでも値引きさせる為の方便ですよ？あなたは真面目過ぎますね。

あとは同じ車種でも他の店で見積もりを取って、競わせるのです。
↑ほかの車種を言っているのではなく、同じアルトなら、販売店を変えて見積もりをとるんですよ？
たとえ買う店は決まっていても、他店と比較しなくちゃ値引きさせようがないじゃないですか？意味わかります？
普通は皆がやっていることなんですよ。

金額を値引きさせたら、バイザーやフロアマットとかはサービスしてもらいましょう。

遠慮してはダメですよ。
今まで言い値で買ってたんですから、かなりあなた宅は損してます。

Answer 3

今、アルトにターボは無いので、ワゴンＲになりますかね？
でしたら、まずは車体価格は、１０万の値引からスタートですかね。
下取りも有るなら、下取り価格、オプション、諸費用等で、２０万は行けると思います。
たぶん、貴方はディーラーにとって良いお客さんですので、ダイハツやホンダもにおわせつつ、今ならミライースにを引き合いに出すと効果的です。
次に予算の相談（当然、低く言う）。今後も車検や整備もお願いしたみたいな事を言えば少なくとも２０万引きは固いですね。
総額で３０万引き位まで行けるとは思います。

Answer 4

軽は値引き少ないですが、やってもらえるので数万でも値引きしてもらいましょう！

コンパクトカーやミニバン、セダン等の場合は他社の競合車種つくるのは大切ですが、軽はあまり意味がないので、普通にもう少し安くしてくださいとか、予算を伝えその値段ならすぐ買うとか言えば値引きあると思います。

ディーラにとったら神様みたいなお客さんだったでしょうねf^_^;

Answer 5

軽自動車の場合、値引き額ってのはあまり期待するものでは無いと思います。

｢気持ち程度｣の値引き＋オプション（付属品）サービスとか、諸費用カット等をうまく絡めて交渉してみると良いかと。

Answer 6

軽自動車の場合は値引きがあまりありませんよ。５万円前後ぐらいでしょうかね。自動車保険にお入りですか、その保険会社に相談してみればよい方法があるかもしれませんよ。ただし、軽自動車屋さんにどこにも見積もりをとってないのが条件になりますが。