軽自動車を決算で購入予定… 軽自動車の新車を決算で購入予定で今週末から商談を開始予定なんですが、実は新車を購入した事がないんで商談とかの仕方が全く分かりません。

Question

そこで皆さんの知恵をお貸し下さい。
狙いはスズキのスティングレーＴＳにしようかなと思っています。競合させると値引きが拡大しやすいと聞いたので、マツダＡＺワゴンとダイハツムーヴを競合相手にしようと思ってます。
１、下取り車はなしでどれくらい値引きをしてもらえれば買いですか？
２、ガレージも借りないといけないんですが、いつくらいまでに借りないとダメなんでしょうか？
３、購入するのに必要な物とかも教えて下さい。
４、希望ナンバー制を利用したいと思ってますが抽選もれでなかなか取得できず３月末までに登録できなさそうな場合はあまり値引きしてもらえないんでしょうか？
５、親が乗っていない車が有るんですが(マツダ車で車検無しの）商談とかで廃車も頼めるんでしょうか？
同じ車種を購入した方などいらっしゃいましたら購入時の経緯とか色々教えて下さい。 車屋さんで働いてる方もいらっしゃいましたら違う立場からみた意見とかも聞かせて下さい。
何でも構わないんで皆さんの知恵をお貸し下さい。よろしいお願いします。

Answer 1

1.車体価格から５万円程度。オプションは10％引き以上。
2.軽自動車は車庫証明は必要ないので、購入後の申請でも間に合う気がします。
3.印鑑
4.希望ナンバーはいつでも再申請、再取得が可能です。一度抽選にもれたら、とりあえずは任意のナンバーで購入し、後日申請し直せば良いだけです。平日に時間が取れれば、抽選に当たるまで、毎週でもしつこく個人で申請し直すことが可能です。（自分で申請した場合、手間はかかるが、抽選に当たるまではナンバー申請料はかからない）
5.頼めます。

＞マツダＡＺワゴンとダイハツムーヴを競合相手にしようと思ってます
欲しい車がすでに心の中で決まっている場合、競合させてもあまり意味がありません。
欲しい車が自分の中で決まっている場合、値引きが渋いなら本気で別の車にする！といった態度を取れませんので。
向こうもプロなので、その辺りはすぐ分かってしまいます。

それよりは、廃車にする予定の車にあなたが今も乗っているということにして、｢値引きが渋ければ、今回は買い控えようかな｣ といった態度の方が、向こうが折れてきそうです。

今 不景気で、決算を目前にしてノルマを背負っているディーラーにとっては、買い控えられるのが一番痛いはずなので。

値引き命であれば、スズキの看板掲げている(有)の自動車整備工場みたいなところ何社かとディーラーで同じ車の見積もりをとって、安い方の見積もりを高い方の見積もりの店に見せて、このくらいにならないか、と打診する手もあります。（これを複数のお店で繰り返して互いの店の値段を下げていく）

自分の知っている友人はいろんな店と同じ車を競合させて、結局、スズキの新車をトヨタで取り寄せて買っていました。

ただ、個人的にはアフターサービスが良く、何かとクレームも付けやすいスズキディーラーでの購入をお勧めします。

Answer 2

奥さんか、彼女つれってったら？
値引きに有利になるかも（＾＾；

＞５、親が乗っていない車が有るんですが(マツダ車で車検無しの）商談とかで廃車も頼めるんでしょうか
下取りにしたりいいじやないですか（＾＾

Answer 3

１、軽自動車の場合は、元が安い＆最近は売れ行きも良いので、５～１０万が限度でしょう。
決算期だからといって、軽の場合は１～２万値引きが増えれば良いほうだと思いますよ。
２、車庫証明が要らないので、納車までにあれば大丈夫です。
納車の時点でまだ借りていない場合は、停めるところが無いので無理なのは解りますよね。
ちなみに、お住まいの地域によっては、軽自動車でも「保管場所届出」が必要な場合があります。
まあ、証明と違って事前に出して許可を貰うって形じゃないので、こちらも納車の日に届出でも問題はありません。
３、普通車だと実印が必要ですが、軽自動車なら要りませんので、住民票や認印などですね。
これらは、購入が決まってからディーラーに言われたものを用意するので問題はありません。
ちなみに、普通車を下取りに入れるような場合（後述）は、下取り車の名義変更で実印と印鑑証明（その車の所有者のもの）が必要になりますね。
４、これは良くわかりませんが、ディーラーの成績は売買契約が成立していればある程度は認められますし、値引き交渉の時点では抽選にいつ当たるかも解らないので、あんまり変わらないんじゃないかと思います。
まあ、決算までに現金収入が必要な状況なら、「抽選ナンバーを選ばないという前提ならここまで引きます」っていうような事になる可能性もあるとは思いますけどね。
５、廃車を頼むことも可能ですが、新車購入時ならかなりのボロでも一応下取り扱いで引き取ってくれる可能性は高いです。
下取りなら最悪でも０円（まあ名義変更手数料なんかでマイナスになりますが）ですし、状態によっては多少なりともプラスで買い取ってくれる可能性もあるので、一度見せてみるべきですね。
ちなみに、下取りが無理で、廃車を頼むような場合は、ディーラーで頼むよりも解体屋さんとかに頼んだ方が大抵安いです。
登録抹消手続き等を自分でやれば、今はくず鉄の価格も上がっているので、プラスになる可能性も有りますね。

ちなみに、競合については、具体的に競合車の見積もりも貰いに行った方が良いですよ。
「XXはXX万円引いてくれるって言ってるんですが」って方向での交渉もできますからね。
まあ、こういうのが効果的な場合と逆効果（嫌がられる）場合がありますので、どちらが良いかはケースバイケースですがね。
結果的に、自分の値引きがその時点で高めなのか安めなのかってのは判りませんので（購入時期や地域・販社の違いなどで変わってくるので、ネット上などの平均値引き額とかはあくまで参考にしかなりませんので）自分が納得できればそれで良いと思っておけば良いでしょう。