ホンダのステップワゴンを購入しようと思います

Question

他メーカーなどもいろいろいろみて回りましたが
我が家はステップワゴンプレミアムラインに決めました

ハイブリットで契約したいのですが
通常お値引きはどのくらいが妥当と
おもわれますか？

Answer 1

元車屋です。
新車の納期に時間もかかり、発売したての新型車種ですから、5〜10万円も値引いてくれれば御の字じゃないですか。
特にホンダはメーカーからの仕切りが悪く、販売店の利幅が価格の割に少ないです。
なので、元々他メーカーの同クラスの車よりも値引きは渋いです(販売店利益は他メーカーと変わらない)。
よくネットなどで新車の本体価格の2割が販売店利益というのを見かけますが、ホンダ車はそんなにありません。車種にもよりますが、車両本体350万の車で50〜60万程度のマージンしかありませんので、30万も値引くと必要粗利が確保できないケースも出てきます。
その中で、特に販売店にとっては、新型車で何もしなくても買いに来てもらえる車を必要以上に値引きする必要性はないので、価格交渉の時には
よく雑誌で見かける、他社競合させたり、系列の異なるディーラーに競わせる、というやり方はお勧めしません。
私がまだ営業の頃は、その手の買い回りのお客さんは1番初めに切り捨ててました。そんな人相手にしなくても売れますので。
なので、交渉のコツは、
「ステップワゴンとここのお店が気に入ったからぜひ買いたいと思ってるが、予算の都合があり、どうしても〇〇円におさめたい。なんとか頑張ってもらえないだろうか？」
という交渉だと営業マンも頑張りやすいです。
ちなみに、こういう情報がお客さんを勘違いさせるのだといつも思ってましたが、
値引き額はお客さんが決めるものではなくお店が決めるものです。
嫌なら買ってもらわなくていいわけですから。
相場がどうの、などの情報に惑わされないようにしてください。地域や販売店の方針で全然違います。
私もよく、
ネットで〇〇円くらい値引きできると書いてあった！だから〇〇円値引きしてくれ！
というド直球なお客さんに何度も当たりましたが、
「では、そのネットのお店で買われたらいかがですか？うちでは難しいので…」と言うと困って黙り込んでいました。
そういうお客さんて、お店にとって良いお客さんではないケースが多いんです。
ことあるごとに、ネットではできる(もしくは出来ない)と書いてあった！と口にして、
「それはどこの誰がどんな立場で何の責任があって言ってるんですか？我々はプロとして責任を持って発言してます。我々が言うことが信じられないのでしたら、そのネットの情報元の方に頼られたらいかがですか？」
と言ったくだらないやり取りがよくあるんです。
なので、ネットの情報や根拠が不明確な情報を口にする際には特に注意が必要です。

Answer 2

値引が大きい車は失敗作で売れなかった、デザインに凝りすぎてそれで買った人が飽いてしまった。
モデル末期で買っても直ぐに旧型になってしまう、等で逆に値引が少ないのは、新型の発売直後、人気車で納期がかかる、などです。私の経験談では軽自動車の場合を買いにホンダに行けば、馴染みの販売員が来て、この2000cc車なら70万円引きですから軽四に少し足せば買えますよ、と言っていました。展示車なのか、新古車なのかは言いませんでしたが、やはり軽四よりも良いと思い、注文して帰って来ますとかないから、軽四を買いに行って2000ccを買って来る人は知らない、と激怒されましたが、納車されると、意外と喜んで乗っていました。

値引き0円で買った事もあります。ホンダ・ビートは発売予定を雑誌でしり、値段もデザインも分からない段階で予約をいれました。半年後に価格が分かると、148万円で、オプションを足すと180マン円超えでしたが、全く値引きはなく、1円単位迄見積額で買いました、ディラーの１号車でしたから発売日の１週間後に納車されましたが、少し遅れると数ヶ月さきでした。試乗して迷っていると1年待ちになりましたから、その時は148万円が200万円超えで裏取引もあったようです。
本題デスが新型ステップワゴンは発売直後で超人気車ですから、オプションからほんの数万円の値引が限度です。商売ですから、値引き無しで売れる車を値引する必要は有りません。ホンダの車は値引き無しで売れるものが多く、普段から値引は期待できません。
少しでも悩んでいると月単位で納期がのびてしまいます。

Answer 3

車両本体だけだと10～15万
オプションも含めると15万～25万が相場でしょう。
なので、値引きを交渉するなら予算が無いとハッキリ言って、先ずは値引き25万で交渉しましょう。