新車値引き

Question

いくらまで値引きしてもらったことありますか？（車種・値引き金額）また、どのような方法で値引きしてもらいましたか？

Answer 1

車の値引きは車格によって、ディーラーの担当者がいくらまで引けるのかが決まっています。なので軽自動車で40万の値引きはありえませんが、BMWの3シリーズは60万もするスポーツパッケージをキャンペーンで無料にすることもあります。まず欲しい車の値引き相場を調べましょう。車雑誌やインターネットのユーザーレビューを参考にして下さい。次に競合している車を調べて、こちらも値引き相場を調べ、ディーラーで直接交渉し、その見積書をもらえれば貰いましょう。本命のディーラーに行き、試乗し、商談に入り、メーカーオプションや装備の追加せず競合相手の見積りは出さずに話しを進めます。当然本命側で競合先の値引きより値引き額が高ければ、そのまま話せばいいですし、低ければ、先ほどの見積書を出してみて、営業さんの出方をみる、ここからが本番です。きっと営業さんは既に、車両本体額からの値引きのを出しているはずですが、値引きには3種類の引き方があり、車両本体値引き、オプションや装備品値引き、下取り車の下取り価格アップの3種類です。この三種類の値引きを駆使して営業さんはお客さんと交渉しています。ですからはじめに装備品やオプションを考慮に入れると、各種値引き額がごたごたして分からなくなってしまいます。なので装備やオプションは最初は拒んで下さい。下取り額と車体本体値引きは連動していますので、「今乗っているお車の下取り額がとてもいい額がつきますよ！」にはあまり信じてはいけません。その分車両本体値引きが削られてしまっている場合がありますので、そのときはとても喜ぶフリをして聞き流し車両本体からいくら値引きがあるのかを重要視します。なので相場より値引きが低い場合、は下取り頑張ったけど車両からの値引きも宜しく頼みましょう。そうすることで、下取りと車両値引きをマックスで引けるのです。その時点であまり交渉したがらない営業さんは×、成績がよくて、余裕な方か、内部事情で、たたき売りをしたがらないディーラーなど様々ですが、とにかくその日は辞めといたほうが得策。再度足を運んだり、あまり距離が変わらない別のディーラーに言ってみても○。オプションの話しまで行けば、オプションからの値引き交渉も忘れずにしましょう。商談は一回で済ますのもいいですが、初めて行って話しているときは、営業さんもお客が本気か否か、決めかねていたりして、本腰でないときも多いものです。（競合相手に持っていく見積りが欲しいだけかと誤解されるとか）しかし何度も来る客は、当然本気だろうと思い、ヤル気になるものです。人間相手の交渉ですから、そっけなく「値引きして」はいけません。やり方としては、毎月○万円程度の支払いで、3年ぐらいで収めたいと切り出します。当然狙っている車の値段にあわせて、ある程度計算してちょっと無理じゃないかなーぐらいの年数を言ってあげます。（3万円×36ヶ月＝108万『金利は無視』 車両本体や諸経費を絡めて乗り出し180万ぐらいの車の場合の私の言う金額です）すると上記のような無理やりな金額がでます。下取り額によっては余裕でクリア出来ますし。下取りがあまり無い場合は値引きをやって、無理な場合営業さんは、ローン期間の延長で、月々の支払いを近いものにしたがるでしょう。しかし延長すると金利が大幅に高くなりますので、出来れば、頭金を少し出すから、もうちょっと値引きしてよと食い下がりましょう。ここまで来ると、営業さんも本気です。頭金をだしても欲しいならと、さらに頑張るでしょう、（そういう場合は営業さんの持ってる権限を越えていることが多い為、上司に相談しにいくので、大体もう一回見積もり出し直してきますとかで退席したりします。）頭金の限度額も自分で決めておきましょう。そうしないとどんどん話がその頭金ありきで進んでしまいます。あとは提示される内容で、OKか否か一回帰って考えます攻撃で仕上げです。この場で決めてくれたら○○みたいな交渉がくるかもしれません。なんせ営業はその場で決まらないと、他のお店に行ってしまうかもしれず、営業の常識では、勝負の値段を切り出した場合は、その場で決めさせるのが当たり前なのです。だから最後に一言、帰って考えますがいい攻撃なのです。私は、レ○シーB4 SpecB 2007年式を一ヶ月ディーラーに通っては試乗し、交渉は3回ぐらいやりました。結果下取り抜きで、40万ぐらいはやっていただきました。当然装備や車の価格によって引ける金額はまちまちです。ご健闘をお祈りします。http://is.gd/hQXru3

質問者からのお礼コメント

ありがとうございました