新車値引き

Question

いくらまで値引きしてもらったことありますか？
（車種・値引き金額）
また、どのような方法で値引きしてもらいましたか？

Answer 1

車の値引きは車格によって、ﾃﾞｨｰﾗｰの担当者がいくらまで引けるのかが決まっています。

なので軽自動車で40万の値引きはありえませんが、BMWの3シリーズは60万もするスポーツﾊﾟｯｹｰｼﾞをｷｬﾝﾍﾟｰﾝで無料にすることもあります。

まず欲しい車の値引き相場を調べましょう。車雑誌やインターネットのﾕｰｻﾞｰﾚﾋﾞｭｰを参考にして下さい。

次に競合している車を調べて、こちらも値引き相場を調べ、ディーラーで直接交渉し、その見積書をもらえれば貰いましょう。

本命のディーラーに行き、試乗し、商談に入り、ﾒｰｶｰｵﾌﾟｼｮﾝや装備の追加せず競合相手の見積りは出さずに話しを進めます。

当然本命側で競合先の値引きより値引き額が高ければ、そのまま話せばいいですし、

低ければ、先ほどの見積書を出してみて、営業さんの出方をみる、

ここからが本番です。

きっと営業さんは既に、車両本体額からの値引きのを出しているはずですが、

値引きには3種類の引き方があり、車両本体値引き、ｵﾌﾟｼｮﾝや装備品値引き、下取り車の下取り価格ｱｯﾌﾟの
3種類です。

この三種類の値引きを駆使して営業さんはお客さんと交渉しています。

ですからはじめに装備品やｵﾌﾟｼｮﾝを考慮に入れると、各種値引き額がごたごたして分からなくなってしまいます。

なので装備やｵﾌﾟｼｮﾝは最初は拒んで下さい。

下取り額と車体本体値引きは連動していますので、「今乗っているお車の下取り額がとてもいい額がつきますよ！」にはあまり

信じてはいけません。その分車両本体値引きが削られてしまっている場合がありますので、そのときはとても喜ぶフリをして聞き流し

車両本体からいくら値引きがあるのかを重要視します。なので相場より値引きが低い場合、は下取り頑張ったけど車両からの値引きも宜しく頼みましょう。そうすることで、下取りと車両値引きをマックスで引けるのです。

その時点であまり交渉したがらない営業さんは×、成績がよくて、余裕な方か、内部事情で、たたき売りをしたがらないﾃﾞｨｰﾗｰなど様々ですが、とにかくその日は辞めといたほうが得策。

再度足を運んだり、あまり距離が変わらない別のﾃﾞｨｰﾗｰに言ってみても○。

ｵﾌﾟｼｮﾝの話しまで行けば、ｵﾌﾟｼｮﾝからの値引き交渉も忘れずにしましょう。

商談は一回で済ますのもいいですが、初めて行って話しているときは、営業さんもお客が本気か否か、決めかねていたりして、
本腰でないときも多いものです。（競合相手に持っていく見積りが欲しいだけかと誤解されるとか）

しかし何度も来る客は、当然本気だろうと思い、ヤル気になるものです。

人間相手の交渉ですから、そっけなく「値引きして」はいけません。

やり方としては、毎月○万円程度の支払いで、3年ぐらいで収めたいと切り出します。

当然狙っている車の値段にあわせて、ある程度計算してちょっと無理じゃないかなーぐらいの年数を言ってあげます。
（3万円×36ヶ月＝108万『金利は無視』 車両本体や諸経費を絡めて乗り出し180万ぐらいの車の場合の私の言う金額です）

すると上記のような無理やりな金額がでます。

下取り額によっては余裕でクリア出来ますし。下取りがあまり無い場合は値引きをやって、無理な場合営業さんは、ﾛｰﾝ期間の延長で、

月々の支払いを近いものにしたがるでしょう。しかし延長すると金利が大幅に高くなりますので、出来れば、頭金を少し出すから、

もうちょっと値引きしてよと食い下がりましょう。

ここまで来ると、営業さんも本気です。頭金をだしても欲しいならと、さらに頑張るでしょう、
（そういう場合は営業さんの持ってる権限を越えていることが多い為、上司に相談しにいくので、大体もう一回見積もり出し直してきますとかで退席したりします。）

頭金の限度額も自分で決めておきましょう。そうしないとどんどん話がその頭金ありきで進んでしまいます。

あとは提示される内容で、OKか否か一回帰って考えます攻撃で仕上げです。

この場で決めてくれたら○○みたいな交渉がくるかもしれません。なんせ営業はその場で決まらないと、他のお店に行ってしまうか

もしれず、営業の常識では、勝負の値段を切り出した場合は、その場で決めさせるのが当たり前なのです。

だから最後に一言、帰って考えますがいい攻撃なのです。

私は、ﾚ○ｼｰB4 SpecB 2007年式を一ヶ月ﾃﾞｨｰﾗｰに通っては試乗し、交渉は3回ぐらいやりました。

結果下取り抜きで、40万ぐらいはやっていただきました。

当然装備や車の価格によって引ける金額はまちまちです。ご健闘をお祈りします。

質問者からのお礼コメント

長文での回答ありがとうございました。

Answer 2

5年前ですが短期決戦でマイナーチェンジしたての18年式ライフDIVAを13万引いて貰いました。
最初は、平均値引き額の情報を知り、ディーラーにて総額見積もりをとります。
例えば総額200万として平均値引き額が10万なら総額180万になるなら買いますと言ってみましょう。
運が良ければ買えますし、無理と言われれても多少の値引きは引き出しやすいです。
しかし、妥協も必要です。

Answer 3

30系ハリアーを5年前に購入したとき50万値引きしてもらいました。方法と言えるのかわかりませんが、その時はメーカーOP・ディーラーOPたくさんつけて車体が303万に対してOPだけで100万以上いってたとおもいます。50万値引きしても乗り出しで400万超えてましたから。それに当時はトヨタも景気よかったからもあると思いますよ。

Answer 4

３千万円のフェラーリを３百万円値引きしてもらいましたよ。
(￣▽￣)b


ウソです。

ホントは150万のワゴンＲを５万くらいです。
Σ(￣◇￣*)

ただ納車から５年間のあいだにいろんなサービスが受けられましたよ。
ヽ(・∀・)ノ

半年ごとのオイル交換を10回と３年目の車検が無料になりました。

極悪人(つ´∀｀)つ